超值送是我們經(jīng)常用到的一樣促銷(xiāo)活動(dòng)，不管買(mǎi)一送一，還是送小禮物都是歸類(lèi)于超值送促銷(xiāo)里面；什么才是超值送？是結(jié)合買(mǎi)家的心理來(lái)決定的；作為賣(mài)家想下我們買(mǎi)東西時(shí)的心理，是來(lái)結(jié)合自己的心理和自己的商品來(lái)決定送的東西是不是物有所值，不一定多貴，但要實(shí)用。比如：買(mǎi)手機(jī)殼送貼膜，買(mǎi)毛衣送項(xiàng)鏈等能搭配起來(lái)。
超值送對(duì)我們來(lái)說(shuō)是再也熟悉不過(guò)了，當(dāng)走到街頭和超市就可以看到許多這樣的促銷(xiāo)， 現(xiàn)在許多的賣(mài)家都打著超值大放送的旗號(hào)，來(lái)提升店鋪的名聲，那超值送促銷(xiāo)適不適合中小賣(mài)家呢？下面就來(lái)分析下：
一、超值送的傳播效應(yīng)
說(shuō)起這個(gè)大家都會(huì)說(shuō)：是為了讓買(mǎi)家能夠體會(huì)到我們很在意顧客，是為了能夠拉攏買(mǎi)家的心，能夠再次的光臨；通過(guò)超值送能起到一個(gè)傳播效應(yīng)，就是說(shuō)現(xiàn)在的買(mǎi)家都會(huì)有一個(gè)比價(jià)的心理，比價(jià)的同時(shí)也會(huì)根據(jù)賣(mài)家的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)選，有時(shí)會(huì)讓小伙伴們幫出意見(jiàn)，這時(shí)候就傳播到另個(gè)人，如果覺(jué)得值，兩個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)；總的來(lái)說(shuō)就是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)讓更多的買(mǎi)家關(guān)注，讓我們得到更多的訂單量。
二、中小賣(mài)家如何把握好送
送對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是小事，可送出去的東西怎么才能打動(dòng)買(mǎi)家的心呢？首先是要看賣(mài)的是什么產(chǎn)品，比如說(shuō)：賣(mài)100元的東西送1元的東西，買(mǎi)家肯定不會(huì)理睬的；有一次我買(mǎi)手機(jī)殼，本來(lái)手機(jī)殼才10元包郵，我也沒(méi)問(wèn)要送什么，當(dāng)收到貨時(shí)，看到里面東西除了手機(jī)殼外還有貼膜.防塵塞，當(dāng)時(shí)我就想到的是很值；當(dāng)我們?cè)谫u(mài)東西的時(shí)候想一下買(mǎi)家需要什么，就送什么，不要隨便送一些不實(shí)際的東西。
三、超值送對(duì)中小賣(mài)家的利與弊
送對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都是很喜歡，都喜歡占小便宜，我們可以抓住這個(gè)弱點(diǎn)去出擊，讓訂單有所增加，同時(shí)留住老顧客，有句話(huà)是這讓說(shuō)的：不是我不想買(mǎi)你的東西，而是你送的沒(méi)打動(dòng)我；有時(shí)面對(duì)大賣(mài)家或許我們送的東西沒(méi)有那么好，流量也會(huì)大大的傾斜，我們的關(guān)注度就降低了。
【賣(mài)家吐槽】
賣(mài)家001說(shuō)：
超值送不管在什么促銷(xiāo)活動(dòng)都可以排在前面，因?yàn)樗倪m應(yīng)性廣，適合各行各業(yè)，而且適應(yīng)性也很強(qiáng)，不管什么檔次的商品都可以用；大賣(mài)家有他們送的方法，小賣(mài)家可以找出屬于自己店鋪的促銷(xiāo)方法，來(lái)培養(yǎng)老顧客。
賣(mài)家002說(shuō)：
我就在超值送的送上花了很大的功夫，剛搞活動(dòng)是因?yàn)椴恢蕾I(mǎi)家需要什么東西，就拿出一些自己覺(jué)得跟我賣(mài)的東西比較值得小禮物當(dāng)?shù)谝慌?zèng)品（第一批沒(méi)敢進(jìn)多少，只為先做實(shí)驗(yàn)），拿著第一批贈(zèng)品當(dāng)實(shí)驗(yàn)，看是否適合買(mǎi)家，如果不適合就等送完第一批就換不同的，到現(xiàn)在我還保持著店里有兩種不同的贈(zèng)品，以免遇到不同的買(mǎi)家。
賣(mài)家003說(shuō)：
當(dāng)?shù)赇侀_(kāi)啟后就搞了超值送促銷(xiāo)，不知是不是送的方法不對(duì)還是送的東西不值錢(qián)，就是沒(méi)人來(lái)買(mǎi)，我看還不如搞節(jié)日超值大放送，雖然禮物比較貴，賺的比較少，但訂單比較多；我覺(jué)得平時(shí)的促銷(xiāo)根本不適合中小賣(mài)家，還不如到節(jié)日時(shí)搞大一點(diǎn)。
超值送促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于我們中小賣(mài)家還是要做的，索然不能像大賣(mài)家那樣搞的轟轟烈烈，但可以慢慢的引來(lái)買(mǎi)家，通過(guò)這些新買(mǎi)家來(lái)維護(hù)成老顧客；
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