在淘寶開(kāi)網(wǎng)店，賣(mài)家們都會(huì)想方設(shè)法的想要留住顧客，于是，各種五花八門(mén)的手段，如打折促銷(xiāo)，送禮包郵等等都出現(xiàn)在了各大網(wǎng)店的首頁(yè)。但是，并不是所 有的促銷(xiāo)手段都能成功的吸引到消費(fèi)者，只有巧用包郵，才能讓訂單銷(xiāo)量漲起來(lái)。所以，今天，就和大家說(shuō)說(shuō)包郵，特別是包郵的促銷(xiāo)技巧。
第一，我們要先了解買(mǎi)家包郵的心里暗示，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
如果同一樣商品，你家店包郵，而其他的都不包郵，那么消費(fèi)者選擇在你家店購(gòu)物的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。
第二，比較常用的包郵手段
1丶普通版的包郵。
操 作方法：只要客戶購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定的寶貝，就可以享受包郵優(yōu)惠。在物流上，建議可以使用一些性價(jià)比較高，但是物流價(jià)格相對(duì)較低的民營(yíng)快遞，以降低成本。但是也 需要注意，避免因?yàn)樨潏D便宜，而忽略了快遞公司的質(zhì)量。造成時(shí)效性差與派送范圍不足，而引起的差評(píng)，那樣就得不償失了。
2丶滿金額/件數(shù)，就包郵。
注意：滿額度的包郵必須要研究好客單價(jià)區(qū)間，包郵的標(biāo)準(zhǔn)限制價(jià)格最好不要超過(guò)客單價(jià)的150%，否則，在賺得高額的銷(xiāo)量同時(shí)，其實(shí)賺得的利潤(rùn)是非常少的，甚至還是在做虧本生意。舉例：在網(wǎng)店上架的寶貝，商品客單價(jià)在七十元左右，那么包郵的標(biāo)準(zhǔn)最好就設(shè)在88~~98元區(qū)間內(nèi)，最好要有相應(yīng)的十幾丶二十元以上的產(chǎn)品與之搭配。
另外，滿件包郵還要搞清楚，最可能成為客戶主要購(gòu)買(mǎi)的商品群。建議使用滿三件包郵的手段。例如，上架十幾種進(jìn)貨價(jià)在5-10元之間，價(jià)格比較低廉的寶貝。5 元成本的寶貝可以售價(jià)12元，十元的寶貝就可以售價(jià)20元。那么，消費(fèi)者在選擇時(shí)，要么就是不能包郵，承擔(dān)10元的運(yùn)費(fèi)；要么花最低24再購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)產(chǎn)品。
3丶重量級(jí)的包郵
用 順豐包郵政策，可謂是最高大氣粗的包郵方法了。在選擇這種方式錢(qián)，必須要了解和清楚知道店內(nèi)的客單價(jià)，毛利率。最好在網(wǎng)店推廣人氣寶貝的前期使用，可以盡 快達(dá)到銷(xiāo)量上升的目的。例如，一個(gè)人氣寶貝的單價(jià)是158元，毛利率在40%。除去推廣費(fèi)丶快遞費(fèi)，前期200件每件都會(huì)賠5元出售。200件之后，改為 每日錢(qián)10名購(gòu)買(mǎi)即可享受順豐包郵。銷(xiāo)售到500以后就取消順豐包郵。結(jié)果是能讓店鋪三項(xiàng)評(píng)分基本處于4.9分以上。
4丶一元包郵
一元包郵是一種最快速捕捉消費(fèi)者注意力的促銷(xiāo)方式。開(kāi)網(wǎng)店一元包郵技巧，就是可以選用價(jià)值相差比較大的寶貝，然后在各大論壇，各大網(wǎng)站去宣傳，加大推廣力 度，讓更多人知道。但是需要注意，一元包郵的寶貝必須也要保證一定質(zhì)量，否則，得了銷(xiāo)量，卻沒(méi)了好評(píng)，那樣就體現(xiàn)不出包郵的效果了。
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