我最近越來越迷惑，看到許多店鋪中的爆款都是通過打折來吸引買家，而且多是設(shè)置五折甚至是一折的超大折扣力度來做促銷，大賣家是這樣，中小賣家也是這樣，難道大家真的不怕虧本嗎？后來才發(fā)現(xiàn)原來賣家們在做促銷活動之前都會把商品價格先抬高再進(jìn)行打折，這樣既不會虧本又能極大的刺激買家們來購買。對于這種先抬價再打折的做法，有利有弊，下面我就和大家來分享幾點自己的心得體會：
消費驅(qū)動力：特別是新品上架，就可以促銷，把價抬高后打折促銷，給了顧客很好的刺激心理和貪便宜的心理。給了顧客想要的感受，把詳情頁弄好點，就可以促成了交易了。打折成為一種心理消費，又演化了一種從眾心理。給了商家和顧客拉近距離的渠道，雙贏互利。
爆款效應(yīng)：把價抬高后，打折力度加大，就變成了成本價，質(zhì)量買家認(rèn)可了。既提高了人氣和轉(zhuǎn)化率，又提高了信譽，排名自然就可以上升了。就可以帶動其他款式的銷量，曝光率提升幾倍，策略精妙之處，你心動了嗎？
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死魚重生：有的店家壓了好多貨，沒法進(jìn)貨，就可以進(jìn)行清倉促銷，收回一部分資金，又可以去進(jìn)貨，讓自己的店鋪有彈性。使自己的店鋪又可以正常運轉(zhuǎn)，不至于死氣沉沉的，營銷就是那么的令人心胸澎湃。
抬價PK期待值：為什么有的商家沒有把價格抬高，也贏來顧客的青睞。有的走了這條“捷徑",顧客把寶貝值定在了原價上，顧客就對賣家的一種欺騙心理感到反感。我有過一次這樣的經(jīng)歷，他是搭配套餐，兩個價格加起來就是一個寶貝的價格，就相當(dāng)打五折。是胸罩，鋼圈容易變形，鋼圈還會跑出來，穿得十分不舒服。我是再也不想去那家店購買內(nèi)衣了，弄得自己的心情都不好，還破財。還不如不把價格抬高，讓顧客實實在在了解寶貝的價值，各有各的消費程度。為什么要把失望值抬高呀，這不是搬起石頭砸自己的腳嗎？慎用抬高價打折促銷。
誤導(dǎo)中小賣家：會帶動更多的賣家來抬高價后打折促銷，或者有的不知道是抬高價了也打折促銷，成就了許許多多的價格戰(zhàn)，讓賣家的利潤微薄甚至虧本，導(dǎo)致資金流動停滯，讓許多賣家走出淘寶平臺。在一個死海里掙扎，把死海變成源泉，是靠我們得共同的團結(jié)的。淡定對待抬高價打折促銷，看清背后隱藏貓膩。
【賣家吐槽】
沁葉貓姐姐說： 不要抬得太高，抬得太高再打折的話，會影響排名。抬高價后打折，如果打折力度定得不好，會被降權(quán)；可能在同行中會引起價格差易大，容易踩雷；可能會讓一些買家知道后心理不舒服。但把握好了，可以吸引眼球，薄利多銷，有利于清倉。
霍園園69175說： 作為一個誠實守信的賣家而言 ，虛假提高價格促銷，個人覺得這是欺騙消費者的一種行為，很不提倡，雖然活動表面可能會帶來一定成交，但是不利于網(wǎng)店的長期發(fā)展。大尺度促銷，對于消費者的確有很大誘惑力，還是應(yīng)了買家心理這一點啊“買家買的不是便宜，是感覺自己賺了很大便宜” ……不過對于我們賣家而言，有好的貨源條件的，反季清倉促銷類，可以實行這種促銷方式，但是不管什么情況，都不建議，非常夸張的抬高價格進(jìn)行促銷！
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本文來源： 賣家如何看待寶貝抬高價促銷活動
