作為小賣家的我們，經(jīng)過了開始的一番折騰，終于開起了屬于自己的一個小店，當(dāng)我們開業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，這淘寶之路不過是剛剛開始，沒有流量、沒有銷量，成為我們面臨的最大困境，我們的店鋪就猶如養(yǎng)在深閨的千金，縱然美麗，但卻不為人們所熟知。新手新店應(yīng)該如何走出這無人識的困境，成為綻放在陽光下的花朵呢？下面小編就在兩個方面和大家分享一些自己的心得體會，與大家共勉：
一、練好內(nèi)功之店鋪優(yōu)化:
1.店鋪首頁優(yōu)化：首頁是網(wǎng)店的門臉，是吸引和留住顧客的第一要素，我們一定要格外做好首頁的裝修和優(yōu)化工作，讓店鋪首頁充滿吸引力。比如可以做一些店鋪特色寶貝的大圖或者海報，這樣能吸引顧客的眼球之外，還可以引導(dǎo)顧客進(jìn)入你想讓顧客進(jìn)入的頁面；剛進(jìn)店鋪的顧客總是會顧慮很多，寶貝質(zhì)量是否和描述一樣，售前售后的服務(wù)是否到位，物流問題是否很快，我們可以再店鋪的首頁通過圖片文字做一些簡單的描述，描述要真實(shí)，讓顧客進(jìn)入店鋪就打消這些顧慮，在顧客停留的時間里才有興趣點(diǎn)開更多的寶貝頁面去了解店鋪和寶貝。
2.寶貝詳情頁優(yōu)化：無論是廠家提供的數(shù)據(jù)包還是我們自己做的詳情，都可以適當(dāng)修改，盡量加上我們自己的描述，對于圖片解釋描述，細(xì)節(jié)描述，因?yàn)轭櫩透枰吹礁鎸?shí)一點(diǎn)的東西，所以描述的時候可以隨意一些，我覺得寶貝詳情描述就是我們和顧客對話的最好方式，描述一些顧客顧慮的問題及處理方式。比如做特產(chǎn)行業(yè)的朋友，可以說說，寶貝的生長環(huán)境，是否自然生長，種植方式，種植過程使用了什么，以及多樣化的食用方式，食用后有什么好的效果，和什么搭配食用更好等等，可以從不同的角度去描述。其他行業(yè)也類似，顧客無非就會考慮這些問題，作為賣家的我們需要去做一個引導(dǎo)。
3.標(biāo)題關(guān)鍵詞的優(yōu)化：優(yōu)化好寶貝標(biāo)題以及其他信息可以帶來更多的自然流量，標(biāo)題優(yōu)化可以借助淘寶搜索來確定關(guān)鍵詞，通過類目也可以找到寶貝的關(guān)鍵詞，這樣再加上一些自己特殊的寶貝名稱，根據(jù)不同的行業(yè)特殊詞不一樣，比如特產(chǎn)行業(yè)的可以加一些地方叫法等詞，這可以可以用一款寶貝來做測試，沒有優(yōu)化前看看排在那一頁，優(yōu)化后在搜索下是否靠前，搜索自己寶貝的時候用顧客常用的關(guān)鍵詞搜索，這樣才能知道你優(yōu)化的時候什么地方?jīng)]有做到位，然后可以繼續(xù)優(yōu)化。
二、練好外功之營銷推廣
1.精準(zhǔn)流量：每個人都有自己的推廣方式，但是推廣不僅僅是帶來流量，而是最終的成交，聽很多小伙伴說，流量挺多的，但是都是沒用的，似乎都是路過，沒有促成成交，這有很多因素，一方面是流量不精準(zhǔn)，另一方面是店鋪沒有優(yōu)化好等，我們可以根據(jù)自己的店鋪的寶貝特色有針對性的去推廣，為自己的店鋪多引進(jìn)一些精準(zhǔn)流量。總之流量不在多，能夠促成成交的流量才是值得我們?nèi)ジ冻鼍Φ模つ康囊髦粫m得其反。
2.精準(zhǔn)客戶：除了我們自己判斷人群的需求，還可以借助于淘寶指數(shù)去判斷我們寶貝需求的人群，大多是什么年齡段，是什么地區(qū)的人居多，是男士居多，還是女士居多，等等，比如顧客大多是廣東的，我們就可以到廣東的社區(qū)網(wǎng)站，地方論壇，等去做推廣，這樣針對性的推廣僅是一種方式，也可以參考其他方式，目的只有一個，去尋找我們消費(fèi)者人群。
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本文來源： 新手網(wǎng)店如何走出銷售困境
