大賣家淺談如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率

和一個賣家朋友糖果，曾經(jīng)試過一張圖片，“店鋪美工美工，產(chǎn)品真的很好” 圖片為一些鉛筆抽象畫。這個類型的圖片，他說，點擊率即刻翻倍，很多次的排名都提升的非常高。這個朋友說到，這是非常當(dāng)時給他一個非常大的信心，只要有創(chuàng)意，直通車肯定沒問題。當(dāng)時他的排名上去了，后來，由于圖片除了吸引眼球之外，基本上將購物體驗完全的拋開，不能最實質(zhì)的表達(dá)，違背了營銷廣告的真實性。轉(zhuǎn)化率，不出意外，降到了一個非常低的點。當(dāng)時，他意識到，有創(chuàng)意能夠得到一個出其的效益，當(dāng)時創(chuàng)意超過了一定的范圍，負(fù)面的情況會更多。轉(zhuǎn)化率，收藏率也低，流量也是非常一般的，這失去了推廣的最大效益化。最大的效益化是，我們除了轉(zhuǎn)化的一部分流量，剩下的要促使收藏，沒收藏的流量，我們要讓他們記住我們的牌子，記住我們的店鋪或者一些特色。這里談到了一些失誤，希望大家不用走上一些誤區(qū)。

有一個賣家朋友說到，他不喜歡用一些創(chuàng)意去刻意提高點擊率，他喜歡一張非常干凈的圖片，除了品牌logo。他說，這樣，能夠給人一種大氣，上檔次的感覺，不加一些眼花繚亂的水印。不過點擊率在中低區(qū)間。我說，我們這個事直通車，花了錢的。是啊，花了錢的廣告。花了錢的廣告，我們就可以傳達(dá)需要傳達(dá)的東西。一個干凈的圖片可以打給別人最大的產(chǎn)品認(rèn)識，但是，同時，過于平淡，也會給一些喜歡的人忽略。我們推廣廣告，需要傳遞一種信息，給客戶有著另類的沖擊，就像我們平日里，在電視上看到的一些廣告，無意都給我們視覺沖擊，給我們一個口號，記憶深刻，或者一些急促的電視購物，給人最大的促銷購買沖動。平淡的圖片，以為這我們不能創(chuàng)達(dá)店鋪特色，不能傳達(dá)店鋪的促銷，不能給人以店鋪最好的信息傳達(dá)，這個減低了我們廣告初步認(rèn)識的最大效益化，也可能錯失了對我們喜歡我們店鋪類型，而不進(jìn)入的部分人群。所以，有時候加上一些店鋪內(nèi)部的出校信息，店鋪的一些特色信息，等等，是非常有必要的。這些信息應(yīng)該展示店鋪內(nèi)部的哪些信息呢，我們可以在圖片上增加打折logo，在圖片上打上標(biāo)語，展示我們店鋪內(nèi)部的銷售特色，比如日系產(chǎn)品，棉麻產(chǎn)品，進(jìn)口產(chǎn)品，等等，讓人在瞬間可以知道我們產(chǎn)品，或者一些不喜歡的知道了，也會想認(rèn)識了解。

有一個賣家朋友談到，點擊率就是特色，不同與別人的，點擊率都會有一個好的效果。他說，在保證顧客的認(rèn)識性完整的情況下，對產(chǎn)品做一個鶴立雞群的處理。這個我比較感興趣，問了很多，知道了很多。我們隊點擊率的提升，就是要提升在同一個自然搜索頁面內(nèi)，能然產(chǎn)品不同于別人，脫穎而出。直通車的登陸頁面有這樣一句話”讓您的產(chǎn)品脫穎而出“，這個賣家朋友是這樣理解的，一個很樸素的頁面，我們需要用一個差異性去沖擊別人

例如：做的褲子賣家（這里只是一個比喻），如果一整排都是褲子，我們?nèi)绻^察我們大詞的頁面，大詞基本上可以擁有60%-80%的流量，大詞的頁面的產(chǎn)品展示內(nèi)容，如果一整排的褲子都是折疊擺放，這個時候，我們?nèi)绻鲆粋€整體展示。如果都是整體展示，我們可以做出個別細(xì)節(jié)圖的展示，比如，我們褲子的上半部分。如果都是整體展示，我們可以強(qiáng)調(diào)面料展示。等等，如果我們的圖片與其他產(chǎn)品展示的情況不同，點擊率不出意外，增加20-30%是可以的。他也曾經(jīng)操作做一個點擊轉(zhuǎn)生，設(shè)置背面的圖片，這個圖片基本上不會破壞人的整體感覺，但是，就像我們展示正面，看不到背面一樣，其實差不多的。我們?nèi)绻O(shè)置背面，別人在基本上了解了產(chǎn)品的大概之后，會比看背面更加感興趣地去點擊正面。這種操作會是比較容易，只要在標(biāo)題上加上”點擊轉(zhuǎn)身“等一些詞提示。點擊率提升50%，是可以的。

點擊率，如果通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化提升是比較微弱的，關(guān)鍵詞的點擊率波動會比較大。談到點擊率，都說到我的關(guān)鍵詞的排名，是否會影響到我的點擊率，答案很模糊，沒有做過統(tǒng)計，不過已統(tǒng)計的車手說會。我們談到直通車展示位如果已經(jīng)做了統(tǒng)計，應(yīng)該是會，但是，微乎其微，除非是大詞，做到一個頁面第一名和是不一樣的。還有，關(guān)鍵詞的點擊率每天都波動，覺得沒有非常大量的賬戶去研究也是研究不透的。

點擊率確實是一個賬戶的重要操作方面，我們不僅需要對推廣廣告的深入認(rèn)識，還要做好店鋪內(nèi)功，無論點擊率多少，只要有流量進(jìn)來，我們都能然流量形成最大的效益。