親們，你們知道嗎，旺季已經(jīng)來(lái)臨，經(jīng)過(guò)我們漫長(zhǎng)的等待，這個(gè)大家一起期盼的季節(jié)已經(jīng)來(lái)臨。為什么說(shuō)現(xiàn)在是旺季呢？在討論這個(gè)話題之前，我們先為大家分析下現(xiàn)在的旺季局勢(shì)：
1：春天與夏天的交替時(shí)期，有的人可能還想買(mǎi)些春天的貨，同時(shí)也會(huì)買(mǎi)點(diǎn)夏天的，所以這個(gè)需求量還是挺多。2：換季的時(shí)候大家都想換種心情，逛街或者逛網(wǎng)成了一種轉(zhuǎn)換心情的方式。3：現(xiàn)在無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，賣(mài)家們上新或者清倉(cāng)處理的多，所以作為買(mǎi)家們會(huì)想在這個(gè)時(shí)候湊個(gè)熱鬧。4：五一過(guò)完接下去會(huì)是青年節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)一些小節(jié)日，這些小節(jié)日也會(huì)讓許多商家們抓住商機(jī)，刺激買(mǎi)家們的消費(fèi)欲望。
【心得體會(huì)】
所以說(shuō)，旺季已經(jīng)來(lái)臨，顛峰時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)，作為中小賣(mài)家的我們，作為已經(jīng)隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)，已經(jīng)儲(chǔ)精蓄銳的我們，是不是應(yīng)該在這一刻，綻放出自己的炫彩？所以，貓貓?jiān)谶@里呼吁大家一起行動(dòng)吧，為了這個(gè)緊張的關(guān)鍵的時(shí)刻，為了這個(gè)可以讓我們沖刺的時(shí)分，讓我們揚(yáng)起帆，一起向夢(mèng)想的彼岸前進(jìn)?，F(xiàn)在，貓錨向大家說(shuō)說(shuō)，你，即將要做的，是什么：
一：趕快上新，力爭(zhēng)吸引買(mǎi)家的眼球。
因?yàn)槭峭荆蠹叶枷胭I(mǎi)新款，所以你要盡快上新，把有貨的馬上發(fā)布，以求能被買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在人家可能在乎的是新款，新潮，而且大多想在這個(gè)時(shí)候逛了馬上下手。所以，你要抓緊時(shí)間上新，爭(zhēng)取在最璀璨的季節(jié)，做出最璀璨的成績(jī)。
二：給點(diǎn)優(yōu)惠，或者來(lái)個(gè)搭配套餐。
作為買(mǎi)家，他們購(gòu)買(mǎi)的心理大都是想賺點(diǎn)便宜，不管哪個(gè)年齡層次，不管哪個(gè)消費(fèi)層次，或多或少都會(huì)有這樣的心理。所以，如果你的新款都只是原價(jià)，完全沒(méi)有吸引力，那也是不好的。建議你可以來(lái)個(gè)打折，新款的打折力度不用太大，給買(mǎi)家一點(diǎn)眼球的沖擊力就可以了。或者可以來(lái)個(gè)搭配套餐。因?yàn)槭寝D(zhuǎn)季，人家要買(mǎi)的東西可能會(huì)更多。比如來(lái)個(gè)買(mǎi)二包郵，買(mǎi)三包郵，或者買(mǎi)三送什么超值禮物，或者來(lái)個(gè)套餐組合：衣服搭配褲子，內(nèi)衣搭配打底褲或者鞋子搭配絲襪或者包包搭配小手包等等。這些組合是為了吸引住買(mǎi)家，對(duì)于賣(mài)家的我們，可能賺的就少了，但有利于你以后的店鋪經(jīng)營(yíng)。
三：與你的買(mǎi)家顧客們聯(lián)系，把你最新的店鋪資訊發(fā)送給他們看。
有些買(mǎi)家很多時(shí)候是會(huì)把你的店鋪忘記的，你作為賣(mài)家，作為一個(gè)應(yīng)該主動(dòng)出擊的對(duì)象，你可以把你店鋪里最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品發(fā)信息與你們的買(mǎi)家知道，敲鑼打鼓地讓他們知道你在上新，你在優(yōu)惠，你在搭配套餐，你的店鋪有在做些讓他們心動(dòng)的行動(dòng)。
四：可以適當(dāng)?shù)貐⒓庸俜交顒?dòng)或者開(kāi)直通車(chē)。
建議親們可以拿出一款寶貝適當(dāng)?shù)貐⒓庸俜交顒?dòng)，以求能以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)店鋪其他新款的銷(xiāo)量。大家都知道，現(xiàn)在淘寶對(duì)直通車(chē)的開(kāi)通都是非常支持的，所以，在旺季開(kāi)直通車(chē)是最值得的。但一定要做好一切準(zhǔn)備，好好學(xué)習(xí)別人開(kāi)車(chē)的經(jīng)驗(yàn)以及盤(pán)點(diǎn)好你的庫(kù)存驗(yàn)好你的貨，以免在旺季時(shí)期因?yàn)槟膫€(gè)環(huán)節(jié)做不好而影響了你的店鋪生意。
以上所說(shuō)的，是本人的心得體會(huì)。如果大家對(duì)今天這個(gè)話題有什么想討論的，可以回貼各抒己見(jiàn)。讓我們一起把旺季的生意做好。以下是本人采集到的賣(mài)家們的回聲：
【問(wèn)題思考】
賣(mài)家李東寧說(shuō)：旺季來(lái)了，我的想法是把一些便宜的，店鋪賣(mài)得比較好的那一款來(lái)參加一些活動(dòng)，雖然虧了，但能帶動(dòng)其他的銷(xiāo)量，這是我最樂(lè)意看到的。但在旺季做活動(dòng)一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)或者一些主打產(chǎn)品的搭配套餐。這樣一來(lái)，旺季就真的把這個(gè)店鋪?zhàn)龌鹆恕?/div>
賣(mài)家卡布諾奇說(shuō)：我的店鋪賣(mài)的都是比較高檔的產(chǎn)品，所以我會(huì)選擇開(kāi)直通車(chē)，在旺季的時(shí)候開(kāi)開(kāi)車(chē)，沖刺下銷(xiāo)量。中小賣(mài)家年后的流量本來(lái)就不多，但如果能湊在這個(gè)時(shí)候，做些推廣，配合上直通車(chē)，我相信，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
賣(mài)家七彩寶貝說(shuō)：旺季時(shí)分，還是有些朋友喜歡去淘便宜的寶貝，為了迎合他們的心理，我可以采取薄利多銷(xiāo)的方式，把一些產(chǎn)品弄成搭配套餐，讓人覺(jué)得買(mǎi)搭配套餐就是劃算。這樣，他買(mǎi)得多，買(mǎi)得優(yōu)惠，我這邊也賣(mài)得多。這叫雙贏。
這個(gè)時(shí)代，只要你有見(jiàn)地，只要你有耐心有信心有毅力。做好一切準(zhǔn)備的你，是完全可以在旺季來(lái)臨之際做好所有精力整裝出發(fā)。旺季時(shí)刻就在我們眼前，如何牢牢抓住這個(gè)時(shí)刻為你的店鋪增添光彩，一切就看你的了。
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