現(xiàn)在只要是開網(wǎng)店的賣家朋友們，都知道做爆款是怎么一回事，都知道懂得利用爆款來為店鋪引流引生意。做爆款的確是一種非常好的店鋪生意營銷方式，但也有一些賣家朋友們同時發(fā)現(xiàn)，做完爆款后，是能為店鋪增加一些信譽和銷量，但同時麻煩也來了，比如售后糾紛，比如中差評。那么這樣的一場爆款下來，就真是得不償失。我們做爆款的意義何在？我們要把店鋪炒作起來的意義何在？
首先，我覺得，中小賣家做爆款的目的，應(yīng)該不僅僅只是為了沖刺銷量，而是要把店鋪的品牌理念給推廣出去，敲鑼打鼓地讓大家知道你的存在。就像開實體店，當一個新的實體店開張時，首先要營銷的手段，就是把目前市場上最熱款的產(chǎn)品低價或者配套餐低價推廣出去，使得能吸引買家群們的關(guān)注。抓住新客源。這樣做的目的，也是為了引起各方面的注意以及打響這個店鋪的知名度從而真正實現(xiàn)我們的最終目的——品牌推廣效應(yīng)。那么怎么從爆款到品牌的過程，實現(xiàn)一個水到渠成的真正營銷思路，今天，在這旺季時分，一起來討論，從爆款到品牌，中小賣家應(yīng)該在營銷理念中做哪些調(diào)整，請聽以下分析。
一：鎖住目標群體，讓你的爆款媒介在目標群體上。
當你決定要用哪一個款成為你主推的產(chǎn)品時，首先要考慮你的店鋪是要走什么路線，要想打造怎么樣的群體品牌。一個店鋪，有時產(chǎn)品很多，涉及的年齡層次也比較多，或者涉及的消費層次以及主打的款式不同，你得先分析好市場，知道你的店鋪重要的主推產(chǎn)品應(yīng)該是哪些，然后決定好這個爆款是該做哪一個，把這個群體的目標鎖住，讓你打造的爆款過后，能真正地吸引來你想要的顧客群，帶動整個店鋪核心群體。
二：不要以為爆款過后，銷售來了，信譽也來了。
作為買家，我也是比較喜歡去逛些爆款產(chǎn)品，我的心態(tài)也和大家一樣，想要點便宜的，可是有時便宜真讓人感覺沒好貨，不是因為貨不好，而是因為服務(wù)不到位，售后不到位。我覺得一個產(chǎn)品，如果你只是產(chǎn)品好，服務(wù)和售后不到位，也不能真正打動買家們的心，人家記住的，也可能只是你的產(chǎn)品，卻記不住你的店鋪，記不住你這個賣家，那也是個缺陷。最好要在爆款之后，給這些買家列個名單，但他們收到貨時，或者你在爆款后有時間時，最好馬上和他們互動一下，給他們短信或者給他們個電話，或者你在銷售的過程中，在包裹中，放上你的親筆簽名或者自己設(shè)計的名片，讓他們記住你，你要懂得，記住你，才更記住你的牌子。
三：灰姑娘已經(jīng)不復(fù)存在
以前的童話故事讓很多小女孩充滿了幻想，那就是灰姑娘也可以成為公主。穿起水晶鞋就能與王子幸福地生活在一起?？墒?，這個故事在現(xiàn)代生活中不可能擁有了?，F(xiàn)在的人都知道，女孩子要富養(yǎng)，為什么要富養(yǎng)，就在于從小就得養(yǎng)成高貴的與眾不同的氣質(zhì)和修養(yǎng)，才能脫穎而出，才能與時俱進。所以一個店鋪，你想走品牌化，就得走高檔路線，就得一開始，讓人有不同凡響的感覺。在爆款上，一定要挑一些質(zhì)量好的，高檔次的產(chǎn)品來做，抓住高層次的消費群體，才能走出一條你想要的品牌路線。
品牌不是一朝一夕就能打造出來的，我們要做的，就是在營銷的整個過程中，把自己的產(chǎn)品挑好，把服務(wù)做好，把顧客群梳理好，把眼光放遠一點，不要忽略一些小細節(jié)，鳳姐都可以把自己打響了，你，難道就不行嗎？
【賣家吐槽】
賣家王翠霞的店鋪 說：作為小賣家，要把自己的店鋪品牌做起來，最有效的辦法就是參加活動，也就是用一種產(chǎn)品把店鋪品牌砸起來，有了品牌，有了顧客群體，有了銷量，有了市場，何愁沒單？
賣家跟我走5424 說：新店鋪要走品牌路線很難，所以得一步步走，就像一個明星在未出名之前，他都是默默無聞而且要付出巨大的努力，這過程怎么走，當然其中一個環(huán)節(jié)就是以爆款引出流量，引出銷量，引出以后的市場。
賣家熱舞的含羞草說：2014的淘寶走的是什么路線？走的就是高端，正規(guī)，品牌路線。不僅僅是大賣家可以這么走，我們小賣家，也可以這么走的，靠的是什么？靠的是時間，金錢以及精力。我相信，只要跟著淘寶大勢局走，跟著大賣家們成功的路線走，成功，永遠屬于我們的。
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本文來源： 從爆款到品牌中小賣家如何調(diào)整營銷理念
