說到選款，首先要了解一些基礎知識
產(chǎn)品周期
一丶生命周期（根據(jù)市場競爭變化產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰）
二丶產(chǎn)品銷售周期（根據(jù)1年四季變化）
我們先說說產(chǎn)品生命周期
舉例電子產(chǎn)品或者標品三星手機s3，就有很明顯的趨勢，他們不會1年跟四季變化很大，他們的生命周期就是根據(jù)市場競爭而變化的
市場進入期
新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。由于引進產(chǎn)品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數(shù)，但此時沒有或只有極少的競爭者。
產(chǎn)品成長期
產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。
產(chǎn)品爆發(fā)期
此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費用。
產(chǎn)品衰退期
這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。
有點理解費勁，就看下面2個圖
用電商的話來說，就是
市場進入期：需要砸大量的資源換取份額，獲得好評，進而能夠卡到類目銷量前面，獲得不少流量以及淘寶的官方資源，這個階段即使產(chǎn)品毛利高，也是虧本的，所以前期是不考慮投入產(chǎn)出比的（俗稱ROI）
產(chǎn)品成長期：產(chǎn)品已經(jīng)進入類目TOP10了，或者已經(jīng)算是業(yè)內(nèi)小爆款，羊群效應明顯，市場跟風也開始了，因為羊群效應你的轉(zhuǎn)化率會比同行高，利潤也相當可觀，即使被跟風，但是仍不具備競爭力與你的爆款爭奪市場
產(chǎn)品爆發(fā)期：產(chǎn)品進入白熱化階段，這個時候是價格戰(zhàn)最明顯的時候，也是對手壓貨最多的時候，你要采取的戰(zhàn)略就是在這個階段提前降價，由于這個階段，大家都在打價格戰(zhàn)，因為他們不是爆款，只能靠價格去抓住貪便宜的人群，這個時候，別跟他們客氣，直接降價，甩自己的庫存
產(chǎn)品衰落期：產(chǎn)品需求開始降，這個時候，需要你趕緊清倉，這個時候你需要做的是尋找下一個爆款了，這個衰落期的產(chǎn)品已經(jīng)交給客服，給客服多點提成，盡快旺旺咨詢的時候，把庫存賣掉
有時候，我們的產(chǎn)品是根據(jù)1年四季溫度的變化而進行變化的，例如我們的非標品，服飾，箱包丶鞋子
如上圖，某款服飾，季節(jié)性變化就明顯
這款衣服運營節(jié)奏也明顯
準備期：7-8月份準備款測試，這個時候也是去大賣家學習選款跟款的好時機
成長期：9-10月份開始大量沖量，這個時候你應該可以看到市場上的爆款雛形了，作為小賣家這個時機，是用來補充款的，跟著你不忽略的爆款，直接進貨低價殺入，不需要進貨太多，一旦賣爆，直接廠家下單，準備雙11
爆發(fā)期：11-12月全網(wǎng)最熱門的時候，作為中小賣家，如果你沒有天貓，直接降價，如果你是天貓，開個c店，直接降價清倉，不要把庫存留在最后
衰弱期：最重要的事，1準備下季爆款，2趕緊清倉
簡單來說老6為大家總結2個套路
策略
策略一
人無我有
人有我優(yōu)
人優(yōu)我轉(zhuǎn)
策略二
大賣家主推，我先跟，雖有風險，但是利潤頗高，做不到b店第一，就做c店第一
大爆款沒人跟，我先跟，價格略低就好，能保證你的利潤來做套餐，例如對方是99一件吊帶連衣裙，我就88元吊帶連衣裙，還買一送一（送打底衫或者裹胸），沒多少消費者會拒絕你
大爆款一旦處于爆發(fā)期，立即降價，因為這個時候最多人跟款，后面的冒進者想進來搶市場，他們也是想過來搶流量跟市場份額的，他們最會打價格戰(zhàn)，而你現(xiàn)在打價格戰(zhàn)你是有優(yōu)勢的，
因為你是爆款，他是低銷量的，你是摔庫存，他是賣貨賺錢，所以你比他有優(yōu)勢
插個案例
優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫有很多東西值得我們學習的
我們先看看他的產(chǎn)品結構
看起來是否很復雜的感覺，品類好多，這個是他們線下品類的規(guī)劃
好，老6擅長翻譯電商行話
用電商思維來說就是下面的圖
優(yōu)衣庫的選款
分4個產(chǎn)品結構
1丶櫥窗款：作為利潤款以及形象款是精心設計搭配陳列出來的
2丶新款，利潤款，剛上市，價格偏貴，線下會對優(yōu)衣庫會員打折（打折粘性高，你想你朋友去優(yōu)衣庫買東西可以打8折，你才9.8折，你什么想法）
3丶經(jīng)典款：當下流行款，就是把優(yōu)衣庫牌子拿下來后，跟其他品牌或者雜牌無差異的款，其實就是他們的爆款
4丶舊款：價格比經(jīng)典款，為了吸引購買力不強，又喜歡優(yōu)衣庫的顧客
這個時候我們應該反思一個問題
我們的產(chǎn)品結構健康嗎？
給大家做了一個參考版
這個時候，我覺得有些朋友想吐槽了，說好的干貨呢？
恩恩，以上是理論部分，要照顧剛入電商
下面會講實操部分，我先截思維導圖
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