你知道淘寶試用怎么玩嗎？

　　目前，各行各業(yè)都涌入淘寶大軍，摸索做電商。殊不知，苦逼的電商，每天都是忙碌的：拍攝修圖上傳，聊客服接單到深夜，學習推廣引流工具，打包發(fā)貨，早起晚睡，還面臨著沒有流量，有流量無咨詢，有咨詢無成交，有轉化利潤低等問題。每一個掌柜，都或多或少存在這些吐槽。要想邁過流量這道坎，讓店鋪快速起步，提升店鋪活躍度，我們可以做什么呢？

　　今天，一起和tp_洪海龍騰聊聊淘寶試用吧！


　　新品上架72小時內打標，展示時間為14天，所以要借助寶貝有新品流量扶持，通過老客戶折扣優(yōu)惠、好評返現(xiàn)的方式，提升基礎銷量。這個時候，新品會有新品流量注入，完全有機會實現(xiàn)破“0”計劃。但是，寶貝這個階段流量少，轉化低，所以一定要提高寶貝曝光量。這個時候打直通車，做鉆展效果都不會很好，因為銷量太低，所以建議寶貝上免費試用活動，流量會大量進入，收藏和流量都會有大幅提升。

　　免費試用需要提供價值1500元的產品，是按照一口價的價格算的，所以成本大概是幾百元。掌柜們想一想就知道，直通車鉆展一天花費幾百塊，轉化多少因人而異，但能上試用的話，寶貝收藏一般都可以一路飆升。


　　收藏意味著寶貝受歡迎，只是因為寶貝銷量不夠或價格沒有達到消費者的心理要求才沒有轉化，淘寶試用最直接的效果之一就是提高收藏量，只要有收藏，就有轉化的可能。

　　另外，參加免費試用的買家都是經常來的淘寶購物的客戶群體，假設第一次來到淘寶購物，是不會到試用中心去做申請的。所以這批買家是活躍買家，也很有可能轉化。

 
　　當然，有收藏有瀏覽，但是很多賣家也還是會說，這個活動我做過，沒有什么效果，都是假流量，沒有轉化，只有收藏。所以很多賣家都只是送出產品就沒有下文了，對試用中心表示失望。

　　但是，賣家要知道，65%的雙十一消費者都是近一個月在淘寶有購物行為的客戶，24%的消費者是來自收藏加購物車。如果現(xiàn)在你的產品被很多人收藏試用，對雙十一的沖刺會沒有幫助嗎？小編相信，淘寶試用的價值還是大大的有的。所以，接下來，我們再來說說，怎么跟進免費試用買家！

　?。?）收藏增加是消費者喜歡而且有意向，那怎么釋放收藏很重要。第一個軟件是江湖策，可以發(fā)放實時訪問的優(yōu)惠券，只要賣家訪問兩個頁面就可以發(fā)優(yōu)惠券（看下面的效果就知道有沒有效果）。

　　充分證明一句話，天道酬勤，越努力越幸運！

　　（2）第三方軟件，收藏大師可以幫助店鋪提高收藏量，但是店鋪最好提供收藏有禮的提示幫助。收藏店鋪之后，可以同步到微淘，成為微淘粉絲。當?shù)赇佌劭劢祪r，或者是上新，你的粉絲們就會第一時間了解到。

　　還有一個就是要做購物車營銷的活動，這些都是做店鋪優(yōu)惠的宣傳。消費者看到降價優(yōu)惠，下單的欲望一般會更強烈。所以怎樣釋放收藏很重要，你可以制定主題活動，如上新，店慶，或者限時秒殺等；也可以通過優(yōu)惠券，或者全場滿減等方式，也都可以釋放收藏，增加訂單。

　　寶貝上架一個月后，產品單價588，收藏人氣2500，月銷量155筆，通過免費試用活動的帶動，比同樣時間上架的寶貝高出5倍！

　　同樣時間上架的寶貝，對比加入購物車數(shù)量499個，效果顯而易見。

　　店鋪銷售額增長三倍，通過一個活動，積累了客戶收藏，短時間也提高了寶貝的曝光量，增加品牌知名度。后期通過工具營銷的配合，收藏被大大釋放。

　　通過活動帶來流量已經是大多數(shù)店鋪的主要推廣方式，淘寶運營模塊很多，店鋪不同發(fā)展階段，運用的方法也是不盡相同，我們要嘗試創(chuàng)新，把營銷策劃與活動推廣相結合，才能起到很好的效果！　　

注：北京洪海龍騰是淘寶官方認證的金牌淘拍檔
 

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