天貓分期購(gòu)是由天貓聯(lián)合商家共同推出的賒購(gòu)服務(wù)，先購(gòu)物，慢慢還。買(mǎi)家無(wú)需擁有任何銀行卡（信用卡），只要擁有天貓分期額度，就可以先拿到商品。目前支持3期、6期、9期分期還款，買(mǎi)家選擇3期即可享受0首付、0手續(xù)費(fèi)和0利息。對(duì)于客單價(jià)相對(duì)較高的手機(jī)數(shù)碼類目賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)服務(wù)更能撬動(dòng)買(mǎi)家的購(gòu)物欲望。
這項(xiàng)服務(wù)可以給到買(mǎi)家更加極致的體驗(yàn)式購(gòu)物服務(wù)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)當(dāng)客戶確認(rèn)到貨時(shí)，即可一次性全額全款到賬。作為一款營(yíng)銷(xiāo)利器，在商家端可以提升轉(zhuǎn)化率、提升客單價(jià)，還能發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶精準(zhǔn)流量，更重要的是還可以降低運(yùn)營(yíng)成本。在消費(fèi)者端，則能降低購(gòu)物成本、刺激消費(fèi)、無(wú)憂還款。
以某3C數(shù)碼類店鋪A為例，店鋪約55%分期購(gòu)交易是6期、9期（0手續(xù)費(fèi)），3期的占45%（1.6%手續(xù)費(fèi)），整體手續(xù)費(fèi)0.72%，低于不適用分期購(gòu)時(shí)0.8%的手續(xù)費(fèi)，分期購(gòu)為店鋪節(jié)約了近40%的費(fèi)用成本。而另外一家同類目的店鋪B，店鋪推廣分期購(gòu)的初期，分期購(gòu)滲透率不到30%時(shí)，店鋪日均交易額在50萬(wàn)元，隨著分期購(gòu)滲透率提升（提升至70%），店鋪日均交易額從50萬(wàn)元向100萬(wàn)元發(fā)展。
那么如何提升分期購(gòu)轉(zhuǎn)化率？首先是關(guān)鍵詞的設(shè)置，分期、分期購(gòu)、分期購(gòu)手機(jī)、分期購(gòu)0首付等。恒波官方旗艦店，84%的分期購(gòu)準(zhǔn)入客戶選擇使用天貓分期支付。能良的店鋪規(guī)模遠(yuǎn)大于迪信通和恒波，但因?yàn)榈闲磐?元分期作為利益點(diǎn)，在iphone5S上的銷(xiāo)量是能量的7倍。同一款移動(dòng)硬盤(pán)，打了0首付標(biāo)簽的商戶銷(xiāo)量是未打此標(biāo)簽的70倍。
可以根據(jù)自己的方式解密分期購(gòu)。如果你是土豪，可以選擇3期：6期：9期=15%：15%：70%。如果你很低調(diào)，也可以3期：6期：9期=50%：10%：40%。
從618年中大促、雙9大促、911會(huì)員狂歡日等，天貓小二無(wú)不講天貓分期購(gòu)作為核心利益點(diǎn)。天貓分期對(duì)于整體交易額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)提升的作用不言而喻。還不趕快設(shè)置商品支持天貓分期？
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