中小賣家相對(duì)于大賣家寶貝描述要做好也不是件容易的事情，要拍照技術(shù)，要PS，要有美術(shù)基礎(chǔ)，還要有文字功底。詳情描述可是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，請(qǐng)人做，昂貴的費(fèi)用，對(duì)于我們這個(gè)小店來(lái)說(shuō)，是很難承擔(dān)的，只能是自己來(lái)解決了。還好，我愛(ài)人是IT基業(yè)人士，稍加強(qiáng)些，這些都還是能應(yīng)付過(guò)去的。他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，確實(shí)改觀了很多，我們自己也認(rèn)為可以了，那就加強(qiáng)推廣，上直通車，可是一下來(lái)幾百元的油費(fèi)，就是沒(méi)有成交量，就這樣開了一個(gè)月，損失慘重。痛定思痛，描述還是做得不到位，繼續(xù)努力。在PS上請(qǐng)教了更專業(yè)的人士，參照大店的描述，把寶貝描述做得更強(qiáng)大些，慢慢的，轉(zhuǎn)化率提高了起來(lái)，流量也起來(lái)了。
中小賣家寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化最關(guān)心的問(wèn)題。我們以前走過(guò)了很多的彎路，最開始的時(shí)候是隨便在網(wǎng)上找個(gè)圖片就放上去的。甚至連文字自己都難以組織，直接從網(wǎng)上copy，這樣的寶貝描述，只能是少部分的客人會(huì)買，這樣做了一段時(shí)間，進(jìn)步太慢?？粗鴦e人和我們賣一樣的東西，別人賣得那個(gè)火，而我們就是上不去。所以就多方面的找原因，我們夫妻兩也為了這個(gè)事情有過(guò)意見分歧。我認(rèn)為是推廣沒(méi)到位，而我愛(ài)人則認(rèn)為是寶貝描述沒(méi)做好，誰(shuí)也說(shuō)不服誰(shuí)，就這樣一直觀望著。直到聽了淘寶導(dǎo)師的培訓(xùn)課后，才知道寶貝描述的重要性，也才開始的認(rèn)真做起來(lái)。
略舉一例：這個(gè)是我店里的臘肉，以前沒(méi)做好描述的銷量，從2012-12-23到2012-12-31日沒(méi)有賣出一筆。
做好描述后的銷量。
其實(shí)做好描述，我覺(jué)得主要注意以下幾個(gè)點(diǎn)：
圖片要拍得好，這個(gè)是至關(guān)重要的，一張美圖勝千言。我們有幾個(gè)寶貝，不是我們主推的，也就沒(méi)怎么花精力去做描述，只是放了幾張高質(zhì)量的圖片，但是銷量還是很高的。建議經(jīng)濟(jì)好點(diǎn)的賣家就買單反，它能將你的寶貝出神入化，卡片機(jī)也行，但是考驗(yàn)的是你的拍照技術(shù)，技術(shù)練好，也是可以拍出美圖來(lái)的。
描述要做得有條理，要根據(jù)消費(fèi)者的思路來(lái)展現(xiàn)寶貝的屬性，什么是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題？要著重來(lái)介紹。
描述要做得豐滿，不是堆砌，而是要很全面，把消費(fèi)者想知道的一切都展現(xiàn)出來(lái)。讓消費(fèi)者有一個(gè)完備的了解，這樣轉(zhuǎn)化率就高了。但是也要注意文字的部分，不要長(zhǎng)篇大論，精美的圖片配上簡(jiǎn)練的文字，言簡(jiǎn)的意賅，不要消費(fèi)者都看得很累，而是欣賞你的作品，達(dá)到這樣的效果，生意想不好都難。
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