很多淘寶開(kāi)店賣(mài)家疑惑，有些店鋪為什么客服都不用做什么，靜默下單的比率就高，到底是什么在起作用？答案是完美的視覺(jué)能夠引導(dǎo)潛在網(wǎng)購(gòu)客戶下單。具體如何做呢？本文將從標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、主題三大塊的視覺(jué)呈現(xiàn)告訴你引導(dǎo)買(mǎi)家下單的絕招是什么。
主題，元素導(dǎo)航
主題化使得產(chǎn)品或店鋪視覺(jué)有了統(tǒng)一的調(diào)性和邏輯性，明確風(fēng)格或調(diào)性固定的人群，有益于培養(yǎng)客戶群，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)逛的目標(biāo)。如下圖某網(wǎng)店策劃的“六周年生日活動(dòng)”，視覺(jué)上直觀體現(xiàn)出周年慶的概念，通過(guò)生日蛋糕、許愿的場(chǎng)景突出生日后的氛圍，重點(diǎn)信息以絲帶的形式展現(xiàn)；色調(diào)上采用暖色調(diào)，便于走溫馨的情感營(yíng)銷路線。
表現(xiàn)主題是要側(cè)重運(yùn)用導(dǎo)航的視覺(jué)化，因?yàn)槟壳暗膶?dǎo)航基本千篇一律，所以在做大型活動(dòng)的時(shí)候，可以在導(dǎo)航上做點(diǎn)文章，讓導(dǎo)航更有意思，點(diǎn)擊的人也會(huì)增多。照片墻式的導(dǎo)航和路標(biāo)式的導(dǎo)航。如下圖尋找達(dá)芬奇banner上就有路標(biāo)圖，表示幾號(hào)上新、幾號(hào)大促、折扣信息和滿減信息。
相反，有些背景圖片素材和文字素材并不統(tǒng)一，如下圖感覺(jué)不到周年慶的任何味道。要注意的是引導(dǎo)買(mǎi)家成功下單不要過(guò)分注重視覺(jué)上的美感而忽視營(yíng)銷的主題。
標(biāo)題，畫(huà)龍點(diǎn)睛
標(biāo)題是營(yíng)銷活動(dòng)主題的高度總結(jié)，直觀地呈現(xiàn)活動(dòng)主題。在資源位上，標(biāo)題就是對(duì)點(diǎn)擊量的有效刺激。所以有效的傳達(dá)標(biāo)題，是視覺(jué)傳達(dá)的第一步。
由于標(biāo)題是對(duì)主體的高度總結(jié)，所以也決定了視覺(jué)呈現(xiàn)的定位。對(duì)于一個(gè)頁(yè)面而言，標(biāo)題和文案就是裝修元素，它們的排版、字體、顏色，甚至是特效字的選用，都是在為頁(yè)面視覺(jué)呈現(xiàn)服務(wù)。
比如在圣誕主題的時(shí)候，可以把字體排版稱一棵圣誕樹(shù)，本身就直觀的呈現(xiàn)了主題。如下圖：
有些時(shí)候，主題的靈感可能依托于一本書(shū)或者一部電影，那這本書(shū)的封面或者電影海報(bào)的字體很可能已經(jīng)深入人心，這時(shí)候如果沿用到頁(yè)面設(shè)計(jì)上，會(huì)起到很好的效果?？偟膩?lái)說(shuō)，好的電影海報(bào)可以給設(shè)計(jì)師好的靈感。因?yàn)殡娪昂?bào)的字體往往是一種極致的視覺(jué)呈現(xiàn)。如下圖案例主題靈感來(lái)自電影哈利波特與火焰杯。所以標(biāo)題的字體與視覺(jué)效果都仿照了哈利波特中的效果，新穎，凸顯魔幻風(fēng)。針對(duì)哈迷們，有特殊的效果。
標(biāo)題的視覺(jué)化，對(duì)于整個(gè)頁(yè)面而言是起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果，不能喧賓奪主。如果字體過(guò)于繁瑣，那就會(huì)成為一個(gè)頁(yè)面的減分項(xiàng)，因?yàn)橐曈X(jué)無(wú)法相對(duì)集中。所以，建議一般頁(yè)頭標(biāo)題用華康儷金黑或者自己設(shè)計(jì)的字體，次級(jí)文字信息用方正蘭亭黑體類（從纖黑到超黑不同階梯），數(shù)字用商業(yè)專用英文類數(shù)字字體。字體種類不超過(guò)3種 。如下圖某茶葉案例，標(biāo)題視覺(jué)化做的很極致，極致到繁瑣。光字體用了四種，我看到了所有應(yīng)該看到的元素，卻找不到視覺(jué)聚焦點(diǎn)。
賣(mài)點(diǎn)，放大突出
產(chǎn)品的常規(guī)賣(mài)點(diǎn)有哪些？款式、功能性、情感元素、折扣信息等。功能性的承載是單品頁(yè)，情感元素的承載則是主題。所以從頁(yè)面設(shè)計(jì)來(lái)看，款式和折扣是主要的視覺(jué)傳達(dá)目標(biāo)。
款式的傳達(dá)依托于產(chǎn)品排版。常規(guī)的產(chǎn)品排版可以分成宮格化（俗稱豆腐塊）和開(kāi)放式兩種，它們利弊。具體來(lái)說(shuō)，宮格化的排版更加容易，產(chǎn)品羅列清晰，往往通過(guò)展位的順序，區(qū)分主推和次推款。但對(duì)于主推產(chǎn)品展示和位置優(yōu)勢(shì)不明顯。如下圖：
相比而言，開(kāi)放式的排版利于產(chǎn)品展示，排版體現(xiàn)多樣性，缺乏焦點(diǎn)和重心，空間利用率抵，但美工的工作量較大，所以一般常用的是將兩者結(jié)合。主推和次推產(chǎn)品，層次分明表現(xiàn)形式也多樣化。由于層次比較多，包含的信息也較多，有產(chǎn)品描述，圖片，價(jià)格描述等等，所以在排版的時(shí)候要邏輯清楚，建議設(shè)計(jì)師能力不是很強(qiáng)的店鋪，不要馬上使用這種模式。如下圖：
而折扣信息的有效視覺(jué)化主要分為三個(gè)點(diǎn)：
前兩者都是通過(guò)對(duì)折扣點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)來(lái)突出折扣信息。階梯式的往往用于多重折扣信息，如多買(mǎi)多優(yōu)惠，層級(jí)滿減等等。縱向排，排比形式，可以在認(rèn)知上，讓受眾自然過(guò)濾相同字符，抓住區(qū)別信息 。
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