一丶促銷型
促銷型素材就是直白的告訴消費(fèi)者促銷信息，吸引其迅速產(chǎn)生購買。適合在大促期間使用，以及定向注重折扣的人群，如DMP定向里注重折扣力度的用戶。
促銷型也分不同的方向，各有不同的目的和策略。
1丶講折扣
最直白的促銷，說法也可以分很多種。
a.全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以講*折起/最低*折起/低至*折。這幾種說法都是可以的；
b.如果折扣力度一般，但是店內(nèi)有個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格很低，就可以講低至*元/全店*元起；
c.如果折扣力度不大，也沒有低價(jià)位產(chǎn)品，就可以講立省*元。比如有的產(chǎn)品原價(jià)500,8折出售400元，講8折給人的感覺力度不大，但是講立省100元，看起來是不是更有吸引力？
簡單粗暴型，好處是簡潔明了，對于注重折扣的人非常有吸引；但是如果每天都宣傳折扣，時(shí)間長了，必然導(dǎo)致視覺疲勞，購買欲望下降，影響點(diǎn)擊率。所以此類素材建議大促期間使用，平時(shí)慎用。
2丶講贈(zèng)品
如果以上促銷的3個(gè)方法都行不通，但是產(chǎn)品有很多贈(zèng)品，那就可以講送多少贈(zèng)品。
比如美妝類目經(jīng)常會(huì)送一盒面膜（8片左右），還有小樣等其他東西，加起來有十來樣左右，那就可以說“10件贈(zèng)品免費(fèi)送”。 并且設(shè)計(jì)排版的時(shí)候要注意，贈(zèng)品不是堆砌在一起，而是做成平鋪的效果，占50%-60%的版面，這樣更會(huì)給消費(fèi)者贈(zèng)品多，劃算的感覺。
突出數(shù)量和免費(fèi)送，最好再配上今日搶購（僅限今日是不可以的，但是今日搶購/立即購買這些是可以的），目的在于讓消費(fèi)感覺占了很大的便宜，同時(shí)又怕現(xiàn)在不買會(huì)錯(cuò)過。很容易吸引點(diǎn)擊并且形成轉(zhuǎn)化。適合那些買東西比較糾結(jié)的用戶。這個(gè)方法也適合直通車圖片。
3丶講銷量
如果沒折扣沒贈(zèng)品，怎么辦？沒關(guān)系，如果產(chǎn)品是爆款，那就可以講銷量。
在這里，產(chǎn)品一定要是爆款，最好是月銷上萬套；如果月銷售額不高的，那就看累計(jì)銷售。
月銷售不需要提交資質(zhì)；累計(jì)銷售可以在已出售寶貝中將累計(jì)銷量數(shù)據(jù)截圖，后臺(tái)提交資質(zhì)審核。通過后就能用了。
反正一定要想辦法讓數(shù)字過萬，這樣才會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品非常好賣，大家都買了，所以買我們的一定沒錯(cuò)。
建議用主標(biāo)題(銷量)+副標(biāo)題（促銷）的形式，銷量配合折扣，消費(fèi)者更容易被打動(dòng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)非?？捎^。
4丶講活動(dòng)
店鋪上活動(dòng)的時(shí)候，極力突出活動(dòng)的大型影響力，如聚劃算丶周年慶等。以前聚劃算給力的時(shí)候，一個(gè)聚劃算logo就能提高10%的點(diǎn)擊率。建議用主標(biāo)題(活動(dòng)信息)+副標(biāo)題（促銷力度）的形式。
大型活動(dòng)本身給人的感覺就是一定會(huì)有大力度的折扣，有大力度的折扣就很容易引起沖動(dòng)型購買。但是此類人群的忠誠度不高，他們是沖著本次的優(yōu)惠才購買的，如果下次的優(yōu)惠力度沒有本次大，那么很有可能不會(huì)購買。所以此類素材也只適合活動(dòng)期間使用。
二丶品牌
品牌宣傳的素材適合做自有品牌的店鋪，增加品牌知名度，是一個(gè)長期累積的過程。
1丶口號
一個(gè)口號，反復(fù)出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)自己的品牌定位，在消費(fèi)者頭腦里樹立起固有的品牌形象。
如御泥坊：我的御用面膜；阿芙：阿芙，就是精油。設(shè)計(jì)不停變化，但這句文案永遠(yuǎn)不變。
2丶視覺
跟口號相對應(yīng)的。口號是在文案上保持一致，視覺是在設(shè)計(jì)風(fēng)格上保持一致。
所有的鉆展素材在視覺上保持一致性，或者某一個(gè)元素很能代表自己的風(fēng)格，這個(gè)元素就會(huì)出現(xiàn)在所有素材上。消費(fèi)者一看到這個(gè)顏色或元素，就能聯(lián)想到這個(gè)品牌。
比如阿芙的紫色和小女孩形象，一看就想到阿芙。所以之前有一家品牌（名字忘了）的素材也用紫色，非常像阿芙的風(fēng)格，讓人誤以為是阿芙，從而誘騙點(diǎn)擊。
視覺跟口號都是需要一個(gè)長期積累的過程，燒錢很厲害，需要掂量一下自己的錢包。
3丶正品
網(wǎng)購是否正品，這是買家經(jīng)常關(guān)心的問題，只要解答了他們這個(gè)疑問，那么就很有可能帶來成交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其旗艦店非常適合做這類素材來打擊同類專賣店。
有2種方法，一種是整張素材就講我是正品，然后又專門的正品頁面承接流量，告訴消費(fèi)者我的為什么是在正品，如何辨別真?zhèn)?，給消費(fèi)者洗腦。另一種方法適合旗艦店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗艦店3個(gè)字，樹立自己的官方形象。
三丶功效
如果產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢不明顯，折扣力度也不大，但是產(chǎn)品功效很有特點(diǎn)，那就適合做此類素材。
消費(fèi)者購買產(chǎn)品有2種方式，第一種是基于產(chǎn)品需求去選擇品牌；第二種是基于品牌愛好買產(chǎn)品?！ ?/div>
第一種比如天冷了，我要買羽絨服，羽絨服是我的需求，再去各個(gè)品牌間比較，選擇我喜歡的一款購買。第二種比我我很喜歡耐克這個(gè)品牌，那我想買羽絨服的時(shí)候，我就直接去耐克買了，不會(huì)考慮其他品牌。
整體來說，基于產(chǎn)品需求選擇品牌的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于基于品牌愛好購買產(chǎn)品的人。所以這就為功效型廣告創(chuàng)造了條件，因?yàn)楣πТ淼氖且粋€(gè)類目，我們是在類目這個(gè)大池塘里競爭，有足夠多的流量，能夠打造爆款，適合品牌知名度較低的店鋪。
如何表現(xiàn)功效？放大細(xì)節(jié)/具象圖片勝過抽象文字。
下圖本身沒有太大的亮點(diǎn)，其最大的亮點(diǎn)是衣服里面毛絨的細(xì)節(jié)圖，一看就知道這件衣服是毛絨的，非常暖和的，立刻聯(lián)想到冬天來了，需要一件這樣的衣服來御寒。所以很容易吸引點(diǎn)擊。試想，如果這個(gè)加絨的賣點(diǎn)是用文字來表達(dá)，不配細(xì)節(jié)圖，是不是表現(xiàn)力就會(huì)弱很多？
四丶創(chuàng)意
創(chuàng)意是一個(gè)比較虛，且難以評判的東西，但是好的創(chuàng)意一定可以讓人眼前一亮。
我把創(chuàng)意分為側(cè)重文案和側(cè)重設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。
1丶文案創(chuàng)意
文案創(chuàng)意的關(guān)鍵不在于寫的多華麗，而在于寫出消費(fèi)者的內(nèi)心，能引起共鳴。
下圖的亮點(diǎn)是文案：半月工資能買啥？
半月工資首先很有概念，其次“能買啥”激起我們的好奇心。半個(gè)月工資不算多，到底能買什么？能主動(dòng)印發(fā)我們?nèi)ニ伎?，再配上家具的圖片，就很想要點(diǎn)擊進(jìn)去一看究竟。
下圖亮點(diǎn)在于文案標(biāo)題：懶女人丑女人。
在傳統(tǒng)觀念里，沒有丑女人，只有懶女人。而這句話顛覆了我們的傳統(tǒng)認(rèn)知，一眼就勾起了我們的好奇心，再配合副標(biāo)題：誰說偷懶不能變得又白又亮。從女人的角度來講，能又白又亮又省時(shí)間，是一件非常好的事情。所以很想點(diǎn)擊進(jìn)去看看是怎么回事。
2丶設(shè)計(jì)創(chuàng)意
我平時(shí)做素材的時(shí)候，都是一個(gè)文案，要做好幾版設(shè)計(jì)，有的只更換背景色，有的用不同畫面去表現(xiàn)，然后去測試哪種組合最好。比如我測試下來發(fā)現(xiàn)，黃色底色點(diǎn)擊率明顯高于紅色底色，那我就知道以后的素材盡量避免紅色底色。設(shè)計(jì)的創(chuàng)意很難去說，主要得看設(shè)計(jì)師的表現(xiàn)力。
一般一個(gè)文案建議做至少2個(gè)版本的設(shè)計(jì)，一個(gè)普通版本把需要講的東西講出來即可。另一個(gè)創(chuàng)意版本，發(fā)揮創(chuàng)造力去設(shè)計(jì)。這樣，即使創(chuàng)意版本的失敗了，還有普通版本的可以用，是一個(gè)安全的做法。
最優(yōu)秀的創(chuàng)意應(yīng)該是文案跟設(shè)計(jì)融為一體的，摳出任何一部分看起來都比較平淡，但是融和在一起就會(huì)很有創(chuàng)意。最好是在寫文案的時(shí)候，腦子里已經(jīng)有了設(shè)計(jì)的模型，再交給設(shè)計(jì)去做，告訴設(shè)計(jì)怎么樣去表現(xiàn)出來。這一塊是比較難的，沒有什么訣竅，需要平時(shí)多看多思考多嘗試。
總結(jié)：提高素材點(diǎn)擊率，關(guān)鍵還是要自己平時(shí)多思考，多嘗試，多總結(jié)，如此循環(huán)，形成一套適合自己店鋪的方法。
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本文來源： 提升鉆展素材點(diǎn)擊率核心要素
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