寶貝描述是店鋪營(yíng)銷(xiāo)核心所在，做好了寶貝描述，不僅產(chǎn)品會(huì)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，而且還能促進(jìn)顧客點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，瀏覽更多的產(chǎn)品，更加訂單量。那么，一個(gè)好的寶貝描述，淘寶賣(mài)家如何策劃呢？
一、為了節(jié)省時(shí)間，避免過(guò)多的重復(fù)的工作，賣(mài)家可以把寶貝描述的內(nèi)容分為“特殊內(nèi)容”、“通用內(nèi)容”這兩種性質(zhì)。特殊內(nèi)容就是每個(gè)產(chǎn)品都不相同的，比如：產(chǎn)品圖片、尺寸、參數(shù)等，必須逐個(gè)寶貝去編輯、發(fā)布；通用內(nèi)容就是有多個(gè)寶貝某些信息是相同的，比如：品牌故事、產(chǎn)品知識(shí)、運(yùn)費(fèi)說(shuō)明、售后服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)須知等，沒(méi)有必要逐個(gè)去編輯，可以通過(guò)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批量的添加、修改、替換等操作。
二、不同階段和不同能力的店鋪賣(mài)家，劃分不同的寶貝描述欄目，從而分別實(shí)現(xiàn)不同的營(yíng)銷(xiāo)功能。
1、基礎(chǔ)的描述欄目：
提供給買(mǎi)家最需要了解的基本產(chǎn)品信息。如：寶貝展示、寶貝描述、運(yùn)費(fèi)說(shuō)明、售后服務(wù)、商品參數(shù)、商品報(bào)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)須知、退換說(shuō)明、聯(lián)系方式、尺寸相關(guān)、測(cè)量方法、模特展示、細(xì)節(jié)展示、購(gòu)物流程、支付方式等信息。
2、強(qiáng)化的增值欄目：
提供給買(mǎi)家更多的信息，增強(qiáng)寶貝描述的說(shuō)服力，令買(mǎi)家更放心的購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也減少咨詢(xún)量。如：效果展示、設(shè)計(jì)手稿、品牌故事、關(guān)于我們、產(chǎn)品知識(shí)、公司榮譽(yù)、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養(yǎng)方法、授權(quán)證書(shū)、質(zhì)檢證書(shū)、用戶評(píng)價(jià)等。
3、營(yíng)銷(xiāo)刺激欄目：
給買(mǎi)家提供更多產(chǎn)品選擇，擴(kuò)大他們購(gòu)買(mǎi)的范圍，提升成交的機(jī)會(huì)。如：熱賣(mài)推薦、相關(guān)寶貝、新品推介、好評(píng)推介、搭配套餐、搭配套餐等。
在策劃寶貝描述時(shí)，內(nèi)容應(yīng)該要全面，圖片質(zhì)量要高，具有美觀度，可信度，并且?guī)в袪I(yíng)銷(xiāo)刺激，才能夠在買(mǎi)家面前樹(shù)立良好專(zhuān)業(yè)的形象，使得在寶貝描述上成交轉(zhuǎn)化率提高
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