很多電商界精英和我進(jìn)行了深度的交流與溝通，問我能不能深入的寫一下關(guān)于定位方面的注意事項(xiàng)，那么，今天我們拋開經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品風(fēng)格等元素，簡(jiǎn)單的先說說視覺方面的事情，也就是所謂的視覺營(yíng)銷。
眾所周知，自從2012年11月11日之后，引無數(shù)英雄竟折腰??！很多企業(yè)懷揣著淘金熱的夢(mèng)紛紛試水電商，把原本比較安靜的電商池塘激起了層層漣漪。一時(shí)間，無數(shù)英雄豪杰開始了價(jià)格白刃戰(zhàn)，就連京東、蘇寧等也不相上下，在價(jià)格上也“杠”上了，后來京東換了一只小狗狗的LOGO不知道是不是想和淘寶的小貓貓一起玩耍
確信無疑的是，沒有強(qiáng)大的資金實(shí)力，用低價(jià)格打穿市場(chǎng)底線，最后收編競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這種低端手段，真的不適合其他商家，尤其是中小企業(yè)。所以，我們要避開紅海開拓屬于自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，無論從哪方面，一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)化，一點(diǎn)一點(diǎn)完善。
無論是淘寶商城、京東商城還是其他的什么商城，商家入駐后無非就是做好三件事：
第一件，讓更多的精準(zhǔn)流量進(jìn)入你的店鋪
第二件，讓進(jìn)來的流量盡可能多的成交
第三件，讓成交后的客戶能產(chǎn)生二次、三次甚至更多次的購(gòu)物
關(guān)于第一件，流量引入的話題，在這里就不多講了，我相信有很多的朋友技術(shù)都很強(qiáng)，無論是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，都有做的好的朋友，我就不班門弄斧了。
關(guān)于第二件，這里就說到了靜默轉(zhuǎn)化和咨詢轉(zhuǎn)化的問題了，關(guān)于咨詢轉(zhuǎn)化率，今天就不討論了，以后有機(jī)會(huì)再和大家分享，今天就分享一件事就好了，就是——視覺。
我不是一個(gè)美工，也不是一個(gè)設(shè)計(jì)，我想說的是我從小學(xué)畫畫，還是有一定視覺概念，我明白客戶想看到什么東西，尤其是18--35歲的網(wǎng)購(gòu)人群里面的80、90后想看到什么。我這么說，我是一個(gè)文藝中青年嗎？哈哈哈
好了，接下來，我就以圖文方式和大家分享一下這隨處可見，但你家偏偏沒有的圖案展示，這些圖，我們看完就能深深的記住，為什么？自己想。我就從不同類目開始講起，也有不足的地方希望各位精英來點(diǎn)評(píng)，關(guān)注電商、關(guān)注俊言哥，隨時(shí)有驚喜，我這是為自己帶鹽么？
圖一：原來扇子可以這么賣。
圖二：這是賣鞋子的，看到了嗎？
圖三：衣服可以這么賣。
圖四：你不買睡衣也會(huì)記得這個(gè)場(chǎng)景
圖五：有一個(gè)牌子的衣模特頭像是各種動(dòng)物
圖六：走吧，我們?nèi)ヂ眯邪?hellip;…
圖七：感受到咖啡的魅力了嗎？
圖八：這種拍攝手法也許會(huì)讓你記憶深刻
圖九：這不是賣手指的，但是你卻記住了
圖十：如果有一家寵物商店是這樣的裝修風(fēng)格……
好吧我們繼續(xù)
圖十一：大牌的感覺是怎么來的-----場(chǎng)景
圖十二：這是一種場(chǎng)景，你看到秋天的氣息了嗎？
圖十三：夏日來了，我們需要點(diǎn)涼爽的感覺
圖十四：極簡(jiǎn)主義，我相信你們都見過類似的風(fēng)格
圖十五：誰家的女神穿著絲質(zhì)睡衣，GOD！
圖十六：這張圖是不是讓我們想起了長(zhǎng)輩
圖十七：男人喜歡的圖，一看就有思想
圖十八：霸氣外露有木有
圖十九：這種奇葩也能賣出去很多好不
還有很多圖片，都帶著記憶信息，這就是視覺，你看完之后都會(huì)深刻的記住他們，為什么？原因很簡(jiǎn)單，這就是藍(lán)海戰(zhàn)略，別人都用同樣的風(fēng)格，同樣的模特，但是有些商家偏偏不用，比如阿卡家的模特，茵曼家的模特，裂帛家等等，但凡是做的好的店鋪，都有自己的一套視覺體系，但凡做的半死不活的店視覺體系一塌糊涂，人們進(jìn)你的店，就如同進(jìn)街邊便利店一樣，永遠(yuǎn)記不住。如果讓大家進(jìn)你的店如同一次奇妙的視覺旅行，我相信，顧客暫時(shí)不買也會(huì)收藏你家的店鋪，也會(huì)和朋友分享你的店鋪，你的自然流量才會(huì)增加。
平時(shí)我們應(yīng)該養(yǎng)成分析問題的能力，針對(duì)自家的視覺系統(tǒng)逐漸演變出來一種固定的風(fēng)格，現(xiàn)在很多店鋪，一換人馬，立馬就換裝修風(fēng)格，很多店鋪從申請(qǐng)下來都不知道換了多少次裝修風(fēng)格了，就這么換啊換，換啊換，呵呵，換吧！
無論商家賣的是何方神奇，最終都要以視頻或者圖片的形式展現(xiàn)出來，不在圖片上下功夫，就在客服咨詢上下功夫，那還能從哪里下功夫？不要再眼紅別人家的店鋪了，也不要再糾結(jié)自己的店鋪了，好好下個(gè)決心打造自己的視覺體系，這才是關(guān)鍵，懂了嗎？懂了來點(diǎn)掌聲，不懂就和我聊聊吧！
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