店鋪裝修要點(diǎn)和裝修誤區(qū)分析

　　

　　首頁其實(shí)最重要的地方其實(shí)就是前三屏，整個(gè)首頁點(diǎn)擊其實(shí)前三屏是最重要的，如果你產(chǎn)品不多的話就就只要做好前三屏就好了，你首頁長了以后反而會(huì)影響你打開的速度，知道為什么個(gè)性化產(chǎn)品的停留時(shí)間會(huì)這么長，其實(shí)大部分時(shí)間都在等頁面打開。基本上，首頁是屬于寸土寸金的地方，就是讓用戶盡快找到自己喜歡的產(chǎn)品，并接去看單品頁的內(nèi)容。

　　

　　產(chǎn)品陳列優(yōu)化原則：

　　

　　第一、點(diǎn)擊率優(yōu)先。這個(gè)陳列原則的意思就是優(yōu)先考慮把點(diǎn)擊率高的寶貝往上提，如果用戶不點(diǎn)擊，就沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能；這個(gè)時(shí)候不能考慮這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@個(gè)寶貝的流量來源很多，從哪個(gè)渠道轉(zhuǎn)化無法判斷，只需要讓更多喜歡這個(gè)產(chǎn)品的人點(diǎn)擊進(jìn)入即可；這個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化可能會(huì)降低單品頁轉(zhuǎn)化，但是會(huì)提高全店轉(zhuǎn)化，增加訪問頁面深度、增加停留時(shí)間。

　　

　　第二、比較法則。當(dāng)運(yùn)營有需要必須讓某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在海報(bào)或者是頁面中比較靠前的位置來引入流量的時(shí)候，或者是首頁有大流量需要進(jìn)來的時(shí)候，就需要用比較法則來提升點(diǎn)擊率，比如服裝有3個(gè)色，分別用3個(gè)色作為主圖看哪個(gè)色的點(diǎn)擊高，比如同樣是海報(bào)圖，需要讓美工做2-3張來測試海報(bào)圖的點(diǎn)擊率，在大流量進(jìn)入之前進(jìn)行篩選；多一種表現(xiàn)形式就多一種更高點(diǎn)擊率的可能。

　　

　　點(diǎn)擊率優(yōu)化的誤區(qū)：

　　

　　第一：除了點(diǎn)擊率高之外，必須考慮這個(gè)產(chǎn)品的可銷售性，比如斷色斷碼的產(chǎn)品會(huì)影響轉(zhuǎn)化，或者是產(chǎn)品的寶貝描述評(píng)分不高，這樣的產(chǎn)品需要排除在首頁產(chǎn)品列表中，可以放到斷碼區(qū)等對(duì)應(yīng)的2級(jí)頁面中。

　　

　　第二：把點(diǎn)擊率作為下單的參考因素；曾經(jīng)有店鋪?zhàn)鲱A(yù)售，根據(jù)預(yù)售期的點(diǎn)擊來下單，結(jié)果首頁大部分用戶是老用戶，他們的選擇對(duì)于新用戶的選擇參考意義不一定會(huì)大；這個(gè)做服裝的要特別注意，他可能會(huì)把一些產(chǎn)品給老用戶看，老用戶會(huì)對(duì)其中某個(gè)產(chǎn)品很OK，然后就會(huì)下大單，如果這個(gè)產(chǎn)品對(duì)新用戶的話他真心不買。

　　

　　第三：如果需要塑造品牌形象，則點(diǎn)擊率的優(yōu)化必須在保證頁面整體風(fēng)格完整有延續(xù)性的前提下進(jìn)行，在其他條件允許的情況下，不能犧牲長期利益來換取短期利益；這個(gè)很有代表性的是之前我在的那家公司，有一次改版，改版后我們提出我們的口號(hào)是：像孩子一樣，就是這次改版以后我們首頁的點(diǎn)擊率就下降很多，原來首頁的點(diǎn)擊率是180多直接講到140多，那時(shí)候我是提出反對(duì)意見的，后來我也仔細(xì)的想了一下，還是要保持品牌整體的一個(gè)形象，然后再考慮局部局部在優(yōu)化這個(gè)頁面風(fēng)格，后來事實(shí)證明當(dāng)用戶適應(yīng)這個(gè)品牌風(fēng)格的時(shí)候點(diǎn)擊率又回到之前，所以這一塊要以品牌形象塑造為主，然后再去考慮點(diǎn)擊率。