淘寶運(yùn)營的人都知道，寶貝產(chǎn)品圖片的質(zhì)量好壞對流量、轉(zhuǎn)化率都有很大的影響。你們怎樣才能讓產(chǎn)品圖片完美的詮釋產(chǎn)品，怎樣通過產(chǎn)品圖片刺激買家的購買欲望，引誘其發(fā)生購買行為呢？
1丶營造最適合產(chǎn)品的氛圍。
案例一：甲把陶瓷擺到賊有現(xiàn)代感的玻璃桌上拍攝，簡直是自掘墳?zāi)?。乙找到一幕褐黃色的墻來當(dāng)背景，給瓷器墊上一層稻草。
案例二：一個店家把小孩子放在整潔的書房里面拍了好幾組照片。天啊，你就不會把小孩拖到外面的草地上拍么？
要還原產(chǎn)品本質(zhì)的意境，賦予產(chǎn)品原汁原味的風(fēng)格氣質(zhì)，同時添加些小元素。賣珍藏類產(chǎn)品的麻煩把氛圍搞得陳舊點(diǎn)，賣童裝的你有想過小孩子在草地上玩是什么樣的歡樂嗎？
在整個原汁原昧的氛圍中，你的產(chǎn)品傳遞的形象是最真實(shí)的，就憑此你賣的比同行貴又如何？
2丶模特的選擇。
模特的兩個作用：展示產(chǎn)品本身+show產(chǎn)品的實(shí)用方法。
任何情況下，真人模特都會比平鋪懸掛純背景好上N倍。模特的選擇可以參考茵曼，雖然那女孩也是飽受爭議，但不可否認(rèn)茵曼在產(chǎn)品形象和品牌形象上的與眾不同，整個VI打造的很專業(yè)，給人的超深刻的印象。我只要見到那女孩就情不自禁的想到茵曼，想到她們是代表了棉麻丶代表了文藝。茵曼是根據(jù)產(chǎn)品來挑模特，定義了自身是棉席藝術(shù)家，代表著江南文化，那必定選擇一位古典氣質(zhì)的江南女子。茵曼用的模特，沒有很驚艷，但是能夠給人一種回歸自然般的舒服感，更重要的是滿足了買家對于江南水鄉(xiāng)的想象。
不止茵曼，還有初語丶七格格丶裂帛丶花笙記等店鋪的模特都沒有說是有多漂亮丶多么的奪人眼球。他們回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，巧妙得把模特和產(chǎn)品融為一體，準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)了品牌性格。SO應(yīng)找一位符合品牌性格的模特，美丑與否不重要，關(guān)鍵得符合品牌氣質(zhì)。
3丶符合消費(fèi)者的視覺習(xí)慣
怎么理解這句話？就是消費(fèi)者喜歡從什么樣的角度去看著產(chǎn)品，我就選擇這個角度來拍產(chǎn)品。
拍之前你得先思考消費(fèi)者將會以什么樣的角度來看你這個產(chǎn)品呢？洞悉消費(fèi)者的行為習(xí)慣才能拍出消費(fèi)者喜歡的照片。這會你得先把自己腦里面的想法先放一邊，站在消費(fèi)者的角度上來看產(chǎn)品，想好了怎么拍后再加入自己的一些創(chuàng)意，整個作品將完美得表現(xiàn)出來。
那么消費(fèi)者有哪些視覺習(xí)慣是我們必須要順應(yīng)和利用的呢？
我們很清楚網(wǎng)上購物和傳統(tǒng)購物的區(qū)別：網(wǎng)購時看圖片買東西，傳統(tǒng)購物看實(shí)物買東西。所有人都喜歡看實(shí)物而勝于看圖片，從那些收到快遞就迫不及待要拆開的人就充分說明了這一點(diǎn)。那么如何找到實(shí)物和網(wǎng)購圖片之間的聯(lián)系呢？
把實(shí)體購物的元素引入網(wǎng)絡(luò)購物中，讓買家在線上購物的時候找到線下購物的熟悉感，這種效果是很難捕捉的，這是消費(fèi)者心中一種思考，也許他自己也不知道為什么就喜歡上了你的產(chǎn)品。很大的原因是你拍攝時有線下實(shí)體的元素而對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感。
把傳統(tǒng)購物的熟悉感引導(dǎo)到網(wǎng)購上來，是今后產(chǎn)品拍攝甚至是店鋪裝修的個趨勢。
為了營造這種傳統(tǒng)購物的熟悉感，要用到哪些元素和哪些情景呢？可參考傳統(tǒng)購物消費(fèi)者的行為習(xí)慣。
傳統(tǒng)買衣服，消費(fèi)者會把衣服翻來覆去地看，各個視覺角度在看，而目前我們所看到的網(wǎng)購產(chǎn)品的圖片，來來去去就那幾個角度，著實(shí)沒新意。有人質(zhì)疑，消費(fèi)者也沒要求你把整個情景表現(xiàn)出來啊。從某種意義上說消費(fèi)者很迷惑，很多時候他們甚至并不知道自己想要什么，要你呈現(xiàn)出來，提示他們，滿足他們，他們才會有所驅(qū)動。用不同的角度，買家熟悉的角度。
案例一：童裝拍攝，把衣服掛純色背景拍完后，找對母子來試驗(yàn)下吧。讓老媽幫寶寶穿衣服或者讓寶寶自己穿，看衣服的那個角度（就是拍攝的角度），和看衣服的姿態(tài)，老媽和寶寶在穿衣服的不同表情，這些都能讓消費(fèi)者好像親身經(jīng)歷一樣。這種拍出來的童裝效果，比只拍衣服的效果要棒多了。
案例二：你是賣音響的，花一整天的時間終于拍出幾張滿意的照片。挑了證張最好看的正面目。沒想到悲劇了，沒啥流量更別提成交了，疑問是不是產(chǎn)品有問題。其實(shí)不然，買家更喜前45看音響，這是符合他習(xí)慣的個視覺角度，因?yàn)樗傁胍吹礁嗟拿婧透嗟男畔?，而?cè)面是呈現(xiàn)面最多的，側(cè)面45的點(diǎn)擊量會遠(yuǎn)高于最好看的正臉。
4丶主次的協(xié)調(diào)
這里說的主次包括產(chǎn)品和實(shí)景，也指產(chǎn)品顏色上的主次。
有些攝影師拍出來的服裝產(chǎn)品照片都擠成一團(tuán)了，看照片有家具丶有燈飾丶有包包丶有鞋子。別人還真不知道你想拍什么。如果真這樣，我勸你別搞了。消費(fèi)者根本無法透過圖片就能獲得你想要表達(dá)的信息，更不知道主次在哪里。
還有些照片看上去，心理會有點(diǎn)別扭，仔細(xì)分析，顏色搭配不協(xié)調(diào)，空間構(gòu)圖不和諧，模特表情眼神有點(diǎn)不爽。有些照片甚至像罩了一層灰，還以為是屏幕積灰了，有點(diǎn)像擦屏幕的沖動。我勸你也別搞了~~~~
5丶滿足買家的想象空間。
買家對場景會有想象，某MM買比基尼前就會聯(lián)想到穿著比基尼在沙灘上的場景。讓買家有美好的聯(lián)想，并且減少買家聯(lián)想的難度。某GG買籃球前會聯(lián)想到籃球賽上揮汗如雨的熱血場面。作為一個高端的賣家，要做的就是引導(dǎo)買家朝著你指引的方向聯(lián)想，這是產(chǎn)品攝影應(yīng)該做到的。
比如我是賣男士手表的，我該怎么營造一個買家們喜歡的氛圍呢？慵懶的午后，辦公司里一個商務(wù)男對著筆記本電腦，帶著手表的手頂著下巴，旁邊放著熱氣騰騰的咖啡，嘴角輕露笑容…商務(wù)丶品味丶高端丶成功這些詞都會在買家心底里自盤旋。
買家們的想象還存在于產(chǎn)品的品質(zhì)，就拿上面賣手表這個例子來說，沒有表現(xiàn)出金屬感和高科技感，刺激不了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對手表的品質(zhì)聯(lián)想不佳，那推出來也等于白推。
現(xiàn)在消費(fèi)者對于服裝類首飾類，不再太看重其實(shí)用性，而升華到其附加的價值：有沒有藝術(shù)性，穿戴之后會給他帶來一種什么樣的感覺。所以產(chǎn)品拍攝方面更具美感，愉悅消費(fèi)者感官，讓消費(fèi)者在觀看的時候成為一種享受，這也是在建立一種積極的美好的消費(fèi)者聯(lián)想。別忘了，這種聯(lián)想是會投射到你的產(chǎn)品丶店鋪丶品牌上。
6丶重視場景模特拍攝
現(xiàn)在拍攝電影不會僅限于純色背景，他們對場景的選擇更加苛刻。
場景拍攝不僅能烘托氣氛，借壯觀或絕美的自然場景提升形象和品質(zhì)丶增加消費(fèi)者愉悅視覺之外，場景還是削弱買家聯(lián)想困難的重要途徑，場景是一種提示聯(lián)想的工具。
場景類的產(chǎn)品攝影可以讓買家自己聯(lián)想——我要是擁有這東西也出現(xiàn)在這里，那感覺太帥了。場景類產(chǎn)品拍攝不僅減少了買家聯(lián)想的困難，而且刺激了她的生活需求。
如果是單張白色背導(dǎo)的首飾，縱然是光彩四溢，也很難讓消費(fèi)者聯(lián)想到自己會擁有這么珍貴的東西，因?yàn)槟憬o他一種遙不可及的感覺。再且說回衣服，你把衣服平鋪掛在純背景那是死的，沒有表現(xiàn)力。如果換一個模特來試穿，效果將會大大的不同。最好還是把模特也拉到消費(fèi)者經(jīng)常去的場景拍（街拍，商城拍）等固為熟悉的場景容易觸發(fā)消費(fèi)這記憶中的信息，而且親切熟悉的場景往往也更能帶消費(fèi)者進(jìn)入這樣的情感狀態(tài)，引起情感共鳴。
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本文來源： 利用產(chǎn)品圖片刺激買家購買欲望
