鉆展創(chuàng)意（鉆展圖）是鉆展推廣的靈魂！鉆展創(chuàng)意的好壞，直接關(guān)系到引流成本的高低。為什么？
在這里回顧一下鉆展的扣費(fèi)：鉆石展位是按照展現(xiàn)次數(shù)來計(jì)費(fèi)的，即不展現(xiàn)不收費(fèi)，CPM 單價(jià)是根據(jù)您的競拍成交價(jià)來計(jì)算。
比如，您花一元競得1 個(gè)CPM，即推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1 元。這里有兩張創(chuàng)意：第一張1000 次的展示，只有十個(gè)人點(diǎn)擊（點(diǎn)擊率1%），那么每個(gè)人進(jìn)來的成本是0.1 元。第二張?jiān)O(shè)計(jì)很吸引人，1個(gè)CPM成功吸引了100 名訪客（點(diǎn)擊率10%），那么每個(gè)人進(jìn)來的成本只有0.01 元，是前者成本的十分之一。由此可知圖片的重要性，下面我們一起來看幾組創(chuàng)意的數(shù)據(jù)及分析吧！
Tip:一張鉆展圖片離不開主畫面、文案及品牌表達(dá)，以下分析將著重分析這幾個(gè)方面。且為了避免其他因素的干擾，創(chuàng)意均選自同一店鋪、同一時(shí)段、相同計(jì)劃。
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案例NO.1商家： xeno旗艦店
投放廣告位： 淘寶首頁焦點(diǎn)圖3
在同一時(shí)段、相同計(jì)劃投放的兩張圖片，哪一張圖片的點(diǎn)擊率更高？?。?！禁止直接看答案！??！圖1：[url=http://img03.taobaocdn.com/tps/i3/T1dl5WXp0XXc7prsl-497-178.jpg][/url]
圖2：
xeno旗艦店 賣家點(diǎn)評(píng)：我們對(duì)成功創(chuàng)意的定義是在完成品牌信息傳播的同時(shí)，達(dá)到店鋪引流目的。因此創(chuàng)意思路是：
1. 抓住顧客最關(guān)注利益詞：比如干性皮膚的人一定對(duì)“補(bǔ)水”、“保濕”這樣的詞敏感，而家裝類目，尤其是裝修的顧客一定會(huì)對(duì)裝修相關(guān)的比較詞敏感，我們?cè)趧?chuàng)意上就充分利用了這點(diǎn)。
2. 采用戲劇化表達(dá)手法吸睛：文案和創(chuàng)意的戲劇化表達(dá)手法能讓原本枯燥乏味的裝修變得有趣，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
3. 精簡并放大主要元素：在有限的圖片空間，越啰嗦越失敗。所以從促銷元素到設(shè)計(jì)元素，都盡量精簡，并重墨放在主要元素上。
4. 品牌的獨(dú)特印象：用色能與自身品牌的視覺主色強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者加深品牌記憶深度的同時(shí)，還能有效防止被盜用，就像裂帛一直走原創(chuàng)女裝路線，創(chuàng)意表現(xiàn)上堅(jiān)持一貫的自然、民族風(fēng)。
圖1和圖2 差異化分析：雖然兩張圖的ctr都高出行業(yè)均值2倍以上，但在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上還是有明顯差異，原因如下：
1.設(shè)計(jì)元素：
主元素戲劇詞：“哭了”圖1要比圖2更醒目，消費(fèi)者更容易第一眼看到，強(qiáng)烈抓住好奇心；
主畫面人物：圖1裝修師傅的形象比起圖2的眼鏡男，更能吸引目標(biāo)客戶。而且從視覺流程上考慮，圖1人物的側(cè)臉剛好將觀者視線引導(dǎo)向左側(cè)文案，促銷點(diǎn)得以獲取更多關(guān)注。
2.促銷文案：
圖1“圖案不重復(fù)的墻紙”很好的傳遞產(chǎn)品的特性及品牌定位，并且在字體設(shè)計(jì)上更顯生動(dòng)；而圖2的文案不夠犀利，字體設(shè)計(jì)及主次對(duì)比上也不如圖1。
Tip:圓潤的字體與動(dòng)畫風(fēng)格更貼近；字體的更粗更大與更細(xì)更小，在對(duì)比上能更突出主次。
3.品牌印象：
圖1背景色簡單，用色搭配和品牌色調(diào)一致，采用了深咖、淺咖和紅色視覺色；而圖2在用色沒有考慮品牌色因素，一眼看上去顏色略微偏多，稍顯凌亂。
點(diǎn)擊率公布：第一張點(diǎn)擊率：3.12% 第二張點(diǎn)擊率：2.22%
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案例NO.2商家： 鋒悅運(yùn)動(dòng)專營店
投放廣告位： 淘寶首頁焦點(diǎn)圖4
在同一時(shí)段、相同計(jì)劃投放的兩張圖片，哪一張圖片的點(diǎn)擊率更高？?。?！禁止直接看答案?。?！圖1：
圖2：
鋒悅運(yùn)動(dòng)專營店賣家點(diǎn)評(píng)：就類目行業(yè)來說，球拍類目算是運(yùn)動(dòng)大類下的一個(gè)細(xì)分類目，而且由于我們賣的是有一定品牌知名度的產(chǎn)品，因此廣告圖片上首先就要考慮品牌、材質(zhì)、顏色等特點(diǎn)，突出產(chǎn)品品質(zhì)。然后在優(yōu)惠力度上要給買家以強(qiáng)烈沖擊，定價(jià)時(shí)要考慮不同的品牌不同的材質(zhì)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)位，線上線下同款產(chǎn)品的會(huì)有價(jià)格差異，讓消費(fèi)者買到有品牌、有品質(zhì)又有優(yōu)惠的產(chǎn)品。
1.設(shè)計(jì)元素（選款）：
主畫面產(chǎn)品：圖1本意是通過拍攝一張好的產(chǎn)品圖片，多樣式多顏色來吸引點(diǎn)擊，但產(chǎn)品的拍攝角度，從一個(gè)普通買家的角度來看，不大能分辨得出到底是什么產(chǎn)品。
主文案設(shè)計(jì)：圖1文字的排版有點(diǎn)凌亂，字體、大小過渡沒有處理好，使用的背景顏色與圖2相比，視覺沖擊力明顯沒有那么強(qiáng)；而第二張創(chuàng)意上文案的顏色、大小過渡更合理，配合黑色的背景，白色、黃色的字體更能吸引眼球。
2.促銷文案：
從促銷角度看，第二張創(chuàng)意的文案剛好是李寧最近更改的讓改變發(fā)生系列廣告語，對(duì)目標(biāo)客戶來說，廣告語本身有一定的熟悉感，也更能傳達(dá)品牌創(chuàng)意。而且第一張的價(jià)格并不是主要賣點(diǎn)，圖1對(duì)價(jià)格進(jìn)行色彩上的突出去吸引觀者注意可能會(huì)適得其反。
3.品牌印象：
因?yàn)檫@兩張圖賣的都是品牌產(chǎn)品，而喜歡李寧產(chǎn)品的買家很多，創(chuàng)意上產(chǎn)品的圖片包含品牌logo能夠起到吸引點(diǎn)擊的效果。第二張圖片相對(duì)第一張圖片的品牌logo更顯眼突出，首焦輪播展現(xiàn)給買家的時(shí)間非常短，第二張創(chuàng)意更能讓買家在轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)間內(nèi)留下品牌logo的影像。
點(diǎn)擊率公布：第一幅的點(diǎn)擊：1.22% 第二幅的點(diǎn)擊：2.05%。
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案例NO.3商家： 哈梵運(yùn)動(dòng)旗艦店
投放廣告位： 淘寶首頁焦點(diǎn)圖2
在同一時(shí)段、相同計(jì)劃投放的兩張圖片，哪一張圖片的點(diǎn)擊率更高？！?。〗怪苯涌创鸢福。?！圖1：
圖2：
哈梵運(yùn)動(dòng)旗艦店獨(dú)家點(diǎn)評(píng)：就類目行業(yè)角度來看，我們是葉子類目，對(duì)于運(yùn)動(dòng)類目的建議就不多提了，對(duì)于我們客戶群體年齡偏大的類目建議是：做圖片的時(shí)候盡量簡單明了、一針見血，不需要做的花花綠綠的，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢就ok了！
1.設(shè)計(jì)元素：
主畫面元素：在圖1中，為了表達(dá)多色可選的意圖而加了3個(gè)模特圖，用以體現(xiàn)新品的色彩搭配豐富。但是我們的目標(biāo)客戶群體為年齡偏大的女性，過于豐富的色彩反而不容易引發(fā)她們的興趣。而圖2抓住目標(biāo)人群的“跳舞”訴求，裙角飛揚(yáng)的畫面很容易將觀者帶入跳舞的情景，產(chǎn)生期待。同時(shí)元素的精簡及放大更容易抓住觀者視線，也更契合設(shè)計(jì)審美。
元素排版：圖1左中右三個(gè)主元素排版稍顯擁擠，畫面留白太少、元素過多讓觀者很難抓住畫面重點(diǎn)，最突出的價(jià)格“77”并沒有促銷優(yōu)勢。而圖2，在用色搭配上，采用紅花綠葉之意，且適當(dāng)留白給人輕松感，更有春天的清爽氣息。同時(shí)采用常見的左文右圖布局，元素簡單又符合視覺習(xí)慣，更容易吸引點(diǎn)擊。
2.促銷文案
圖1在促銷上只用價(jià)格，但是價(jià)格在行業(yè)中并沒有優(yōu)勢，其不受待見是可預(yù)見的。圖2中，因?yàn)槲覀兊目蛻羧后w是喜歡跳廣場舞或者家里有跳廣場舞的，其促銷文案除了在價(jià)格上（廣場舞29元起一件包郵）更為吸引人，它的表達(dá)也切中目標(biāo)人群的功用和情感訴求：跳舞，展現(xiàn)曼妙舞姿。較圖1，圖2的整體展現(xiàn)意圖很明顯、直接！更能引起點(diǎn)擊欲。
點(diǎn)擊率公布：第一幅的點(diǎn)擊：1.15% 第二幅的點(diǎn)擊：2.66%。
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案例NO.4 商家： 車品弘智專營店
投放廣告位： 淘寶首頁焦點(diǎn)圖2
在同一時(shí)段、相同計(jì)劃投放的兩張圖片，哪一張圖片的點(diǎn)擊率更高？ ?。?！禁止直接看答案！?。D1：
圖2：
車品弘智專營店 賣家點(diǎn)評(píng)：從汽車用品類目角度來說，有車一族一般屬于中產(chǎn)階級(jí)，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)要求比較高，線下購物渠道一般在4S店，但是4S店價(jià)格比較貴。他們來淘寶購物，是希望能淘到性價(jià)比較高的商品。所以，鉆展創(chuàng)意中的實(shí)物圖片首先要能突出產(chǎn)品的質(zhì)感；其次，文案中突出款式、材質(zhì)和折扣信息。折扣信息中添加時(shí)間元素，增加買家的緊迫感，下手晚了就沒有了。
1.設(shè)計(jì)元素
背景元素：圖1采用了冷色系的灰色，與灰色坐墊和意境圖很搭，整張圖片視覺上非常協(xié)調(diào)。這個(gè)色系相比圖2的暖色調(diào)，顯得更有品質(zhì)。而這種品質(zhì)感恰好是汽車用品所要追求的，與一些服飾類或者快消品不同。
文案設(shè)計(jì)：圖1左文字右產(chǎn)品圖的布局基本符合黃金分割，左側(cè)的文案輔以底色讓“今日秒殺”四個(gè)字更加突出，右側(cè)的產(chǎn)品側(cè)面布局和汽車放在一起，一方面讓人一眼就看出是汽車坐墊，另一方面產(chǎn)品圖片既有正面的展示，又有側(cè)面的展示，顯得形式比較豐富。而圖2右側(cè)多出的“特價(jià)促銷”文案元素破壞了黃金分割點(diǎn)，讓整張圖的布局顯得比較松散。從產(chǎn)品陳列上，與圖1相比明顯就呆板了些，設(shè)計(jì)感比較弱。
2.促銷文案
圖1的文案非常簡潔，寥寥幾個(gè)字是產(chǎn)品信息（新品坐墊）+促銷信息（今日秒殺）+誘導(dǎo)信息（點(diǎn)擊查看）的組合，信息明確又有適當(dāng)留白，能比較好的傳達(dá)汽車坐墊產(chǎn)品的特性。而圖2咋一看也算簡潔，但“今日秒殺”和“特價(jià)促銷”實(shí)際上是屬于重復(fù)信息，且多余的文字在設(shè)計(jì)上也破壞畫面品質(zhì)。
點(diǎn)擊率公布：第一幅的點(diǎn)擊：4.41% 第二幅的點(diǎn)擊：2.04%。
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結(jié)語：細(xì)節(jié)左右成敗對(duì)比以上四組素材，取得較高點(diǎn)擊率需要遵循以下幾點(diǎn)原則：
1、畫面元素簡單而有重點(diǎn)。
促銷賣點(diǎn)突出表達(dá)，構(gòu)圖清晰的圖片往往更能突出把握創(chuàng)意訴求，將圖片信息傳達(dá)給消費(fèi)者。而當(dāng)畫面元素過多的情況下，采用網(wǎng)格來處理將不同元素凝結(jié)為一個(gè)元素，這樣化繁為簡且有設(shè)計(jì)感的處理也可以收獲不錯(cuò)的效果。
2、促銷文案、設(shè)計(jì)要切中目標(biāo)消費(fèi)人群的訴求和喜好。
戶外運(yùn)動(dòng)可能喜歡清新的空氣以及結(jié)伴出游；中年女性可能不喜好復(fù)雜的色彩且經(jīng)常會(huì)跳廣場舞；需要買墻紙的親可能正在和裝修工商量著……總之，一張創(chuàng)意表達(dá)有限，不討好下目標(biāo)消費(fèi)人群豈不可惜。
3、放大自身定位優(yōu)勢。
線下品牌產(chǎn)品已經(jīng)有了品牌優(yōu)勢就不要藏者掖著，有l(wèi)ogo放logo，有代言明星放代言明星。而作為一家線上店，你哪怕什么都沒有，也不要錯(cuò)過自己店鋪logo和店名的展示機(jī)會(huì)。
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本文來源： 鉆展圖是推廣的靈魂之控制成本
