眾所周知，以淘寶現(xiàn)在的規(guī)模，除非是原創(chuàng)定制
不然無論搜什么寶貝，都能出現(xiàn)一大堆的同款產(chǎn)品，
甚至標(biāo)題都是一樣的
怎么樣才能讓買家一眼就看到你的產(chǎn)品呢
經(jīng)驗(yàn)告知我們，開網(wǎng)店就是賣圖片
圖片的好壞直接影響著店鋪生意
試想一下，當(dāng)你開了直通車，投了鉆展，買了廣告位，參加了促銷活動
展示的圖片卻讓人一點(diǎn)想點(diǎn)擊的欲望都沒有
那這些推廣資金是不是都白費(fèi)了？
也許對于小賣家來說，實(shí)在沒資金拍攝高品質(zhì)的圖片
那就只能走低端廉價(jià)路線
圖片品質(zhì)差，商品肯定賣不上高價(jià)。
但是一旦告別了小賣家的級別，就務(wù)必要重視圖片質(zhì)量了。
除非你想一輩子賣利薄質(zhì)量差又容易有中差評的廉價(jià)商品。
小禹跟大家分享2個(gè)案例，你們就知道圖片的重要性了
下面展示的對比圖是同一個(gè)商家的同一件產(chǎn)品
只不過是不同攝影師拍的成片效果
同樣的一款女包
不同的攝影師和模特展示出來完全是不同的檔次
一個(gè)看著像廉價(jià)的地?cái)傌?/p>
一個(gè)就像高檔的商場專柜產(chǎn)品
如果你是買家的身份，搜索女包時(shí)出現(xiàn)這兩張圖
你會考慮光顧哪家呢？
另一個(gè)案例
可能是這個(gè)產(chǎn)品的特殊性，本身就賣不了太高的價(jià)格。
但是依然能從圖片中看出官方正品和山寨貨的感覺。
在本身價(jià)格差別就不大的產(chǎn)品上
我相信所有的買家都會選擇下面的圖吧
誰會為了省幾塊錢而買個(gè)看起來就質(zhì)量不怎么樣的山寨貨呢
上面講的是同一件產(chǎn)品使用不同品質(zhì)圖片所產(chǎn)生的效果。
接下來說說淘寶的盜圖風(fēng)。
搜一個(gè)寶貝，會出來成百上千的同款
但大部分的圖片都是一樣的
雖然淘寶也在努力想扼殺掉盜圖的風(fēng)氣
但無奈規(guī)模太大，官方也只能一步步實(shí)行
既然淘寶對于盜圖者無能為力，那就只能靠咱們商家自己了
用與眾不同的圖片向買家證明，哪個(gè)才是真正的正品寶貝
創(chuàng)意精拍雖然效果很棒，但只適合TOP商家或者企業(yè)網(wǎng)商
普通中小型淘寶賣家
比較適合在常規(guī)簡拍時(shí)換個(gè)背景或者在產(chǎn)品擺放方式上加點(diǎn)創(chuàng)意
都能讓人眼前一亮哦
如下圖
同樣是自制香腸
右邊的4幅圖看起來像是農(nóng)家自制，網(wǎng)店規(guī)模較小，食品安全沒保障
左邊大圖看起來就正規(guī)許多，一看就是有正規(guī)廠家的香腸制品網(wǎng)店
也許會有人問：是不是因?yàn)樽髨D有搭配的場景
大家可以看到右邊4幅小圖的左下角那張主圖
也是搭配了道具的，但看起來依舊感覺沒食欲呢
那么，咱們就從左圖上了解一下賣家想要表達(dá)哪些信息給消費(fèi)者呢
第一，該產(chǎn)品展示圖使用了包裝完整的同款產(chǎn)品做背景
是為了告知消費(fèi)者：我們是正規(guī)廠家，有正規(guī)的包裝和認(rèn)證
您可以對食品安全方面完全放心
第二，該產(chǎn)品展示圖搭配了新鮮的蔬果，并且采用了暖色調(diào)
在視覺上強(qiáng)烈的勾起了消費(fèi)者的食欲
第三，產(chǎn)品展示數(shù)量不需要擺放太多
會給人感覺不舒服，很油膩
既然香腸的拍攝目的是想讓消費(fèi)者有食欲
那么擺太多就會讓人看到感覺“撐的慌”，從而在心理上會不太舒服
因此，左邊的產(chǎn)品展示圖既達(dá)到了向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的目的
也勾起了消費(fèi)者的食欲
同時(shí)，還能促使消費(fèi)者放心的買單付款哦
接下來說說也是淘寶上算比較大的類目
童裝
通常我們看到比較多的童裝展示是右邊的4幅圖
用純色的背景，把衣服或掛起來或平鋪展示給消費(fèi)者看
沒錯(cuò)，這的確能讓買家直觀看到產(chǎn)品本身
但如果能在展示產(chǎn)品時(shí)動動腦搭配一些道具
讓產(chǎn)品展示的更生動豐富
既為產(chǎn)品本身加了分
也能給人感覺這個(gè)店很正規(guī)
可以達(dá)到讓消費(fèi)者更信任的目的哦
對賣家們來說，最直觀的差別就是
左圖可以賣價(jià)高一點(diǎn)。
如果左圖的衣服用右邊的拍攝方式展示
且價(jià)格相差懸殊
你會認(rèn)為哪個(gè)是正品呢
相信每個(gè)人都做過消費(fèi)者
大家可以站在買家的角度上想一想
他們真正需要的是什么
然后咱們再用圖片展現(xiàn)出來
下面這款指甲油的案例也是如此
如今的淘寶，山寨/盜版/三無產(chǎn)品無處不在
官方在努力，咱們自己也要主動些
用與眾不同的圖片告訴消費(fèi)者
誰是正品誰是山寨貨吧
還有一種情況，比較適合“屌絲”型小賣家
如下圖
用獨(dú)特的圖片博客戶一笑，的確能換來不少瀏覽量
但能否轉(zhuǎn)化為銷量，就在于你的寶貝描述啦
如果你的產(chǎn)品是專柜品牌，萬萬不可如此操作
自砸了招牌還招惹了笑柄，得不償失不劃算
這種方法更適合去批發(fā)市場進(jìn)貨的個(gè)體戶小賣家哦
另有一種圖片也是小禹作為買家身份時(shí)很反感的
就是在主圖上亂加字，更有甚者字都把產(chǎn)品蓋住了
消費(fèi)者連你的東西都看不到了還怎么光顧你呢
這種促銷方式真的讓人看著很鬧心
一般都是食品這么干的比較多
下面展示的圖，一部分都是在直通車展示位置上看到的
這種圖片會給人感覺特別凌亂、廉價(jià)、低端，質(zhì)量沒保證
光顧使用此類圖片的買家通常并不在乎產(chǎn)品拍攝的展示圖如何
多是被低價(jià)格吸引
但是各位可要想清楚
買家們可不會認(rèn)為一分錢一分貨哦
多少中差評告訴咱們
消費(fèi)者期待的是花十幾塊錢就能得到價(jià)值幾十甚至百元的品質(zhì)
所以靠低價(jià)吸引來的通常都不會是優(yōu)質(zhì)買家
也因此就常常給商家們招來莫名的差評
相信不少淘賣家都購買過各種大大小小的廣告位
但是把海報(bào)設(shè)計(jì)成這種是要鬧哪樣啊
可憐的寶兒們，招誰惹誰了啊
都爛大街的點(diǎn)子了還在盜用
就不能有自己的創(chuàng)意嗎
你做廣告要推廣的主體都忘了嗎
第一眼根本注意不到你的產(chǎn)品啊
單單是為了吸引瀏覽量嗎
轉(zhuǎn)化率太低的話不是更得不償失
跟大家分享一個(gè)對比案例吧
方便大家更直觀的了解視覺營銷的重要性
下面展示的圖是1個(gè)同類產(chǎn)品的2個(gè)不同商家
同樣的產(chǎn)品：曲奇餅干
上面的凈含量為：218g 售價(jià)為16.8元
下面的凈含量為150g 售價(jià)為14.8元
在價(jià)格方面
上面的產(chǎn)品要比下面的性價(jià)比更高一些，按道理應(yīng)該賣的更好才對哦
但通過小禹框出的數(shù)據(jù)顯示，很明顯下面的銷量和人氣都更旺盛
大家可以看到，兩張圖雖然都沒有加很過分的雜亂文字
但第一張只是給買家看商家賣的是什么產(chǎn)品
而第二張圖卻讓人感覺更有內(nèi)涵
其次，在色調(diào)上，下面的圖有偏暖色哦
暖色調(diào)本身就會勾起人的食欲
小禹只能說，第一個(gè)圖的商家，實(shí)在是太實(shí)誠啦
產(chǎn)品展示圖就這樣呆呆的擺著，實(shí)在沒什么吸引力呢
如果是光顧過的買家，知道你的產(chǎn)品味道很好
必然會再光顧，而不會在乎你的圖片拍的如何
但新客戶也不能放棄啊
新客戶才是主要銷量來源的啊
消費(fèi)者在沒有光顧過你的店前
只能憑借視覺對你做出是否可信任的判斷
他們會參考你的產(chǎn)品展示圖、產(chǎn)品的描述、網(wǎng)店的裝修
店鋪的信用/好評率/店鋪評分
以及其他買家的評價(jià)內(nèi)容
但首先能把客戶引進(jìn)店門的就是產(chǎn)品展示圖
第一步都不重視的話
怎么能讓人相信你的店值得光顧呢
在此以前，可能買家搜索寶貝時(shí)
淘寶會優(yōu)先展示店鋪等級高信用好銷量旺的產(chǎn)品
好在現(xiàn)在淘寶更改了規(guī)則
更大程度的在幫助小而美店鋪
這就讓眾多中小賣家有了更多機(jī)會展示在消費(fèi)者眼前啦
小禹現(xiàn)在搜產(chǎn)品，第一頁經(jīng)常能看到銷量才十幾個(gè)甚至只有幾個(gè)的寶貝哦
希望大家一定好好珍惜這次淘寶的扶持
精心做好自己的寶貝圖片
最大化利用展示機(jī)會
祝各位產(chǎn)品大賣！~
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 吸引買家視覺 讓顧客意見傾心
