寶貝詳情布局:提升頁面轉(zhuǎn)化和體驗

　　很多買家逛店鋪，往往是先進入寶貝詳情頁，而不是店鋪首頁，所以.一個好的寶貝詳情頁是一個店鋪的靈魂。寶貝詳情頁跟轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，買家如果不懂產(chǎn)品優(yōu)點，呈現(xiàn)的產(chǎn)品價值高于價格，那轉(zhuǎn)化顯然是不可觀的。詳情頁究竟要包含哪些信息、這些信息又該如何編排，圖片和模塊該如何布局都影響著頁面轉(zhuǎn)化化率及用戶體驗.

　　

　　描述結(jié)構(gòu)合理化

　　店招下面就是商品描述主體，這也是在商品描述頁面中，買家最關(guān)注的區(qū)域，買與否的關(guān)健就在于此，在描述頁面中，該如何布局，進而展開合理的設(shè)計呢?從一個流水型策劃描述方式來說，首圖主要是對產(chǎn)品進行一個概念性的引導(dǎo)。這是為了第一時間讓買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，消除買家疑慮.進而繼續(xù)瀏覽該商品?？捎靡痪洚a(chǎn)品核心slogan來實現(xiàn)，也可以用心情引導(dǎo)。當?shù)谝黄吝M行概念性引導(dǎo)后，接下來可以進行庖丁解牛式深入引導(dǎo)，即把自己產(chǎn)品的賣點進行詳細介紹，如:環(huán)境引導(dǎo)、產(chǎn)品優(yōu)勢引導(dǎo)等。最后融入情感滲透進行強勢引導(dǎo)。

　　描述頁面本身分為兩塊:圖片展示設(shè)計和功能效果設(shè)計.對商品的展示上.圖片排版要有序，圖片成列不是越大越好，賣家要利用最少的空間展現(xiàn)出最合理的圖片.同時，運用圖文結(jié)合的形式.在呈現(xiàn)圖片的同時標以文字介紹.讓買家更加了解商品。在介紹商品的效果上，文字不宜過多.過多的文字容易讓買家感覺到厭煩，所以在文字較多的情況下，千萬要注意文字的排版，切勿把所有文字不做處理直接呈現(xiàn)給買家。有一個技巧就是.在對一些有功能效果的產(chǎn)品做衷述時，多一些前后對比的圖片.同時展現(xiàn)商品的特點優(yōu)勢。

　　準備階段

　　準備階段，主圖要有一個產(chǎn)品表達明確的主題，用于買家點擊時候放大瀏覽。在客戶評價上，賣家可用5分好評+20字以上評價返現(xiàn).優(yōu)惠券方式來進行。同時應(yīng)用店鋪自然流量對其進行推廣。

　　運作階段

　　主圖是吸引買家的一個關(guān)鍵因素，在設(shè)計時，賣家豁要把促銷值息觸入其中.給買家傳達促銷的沖擊力.當然.標題中也可適當加入促銷關(guān)鍵字。前期，賣家應(yīng)適當調(diào)整價格.通過受眾的價格接受范圍來吸引買家。

　　好的銷售展示能促使買家減少疑慮產(chǎn)生購買，從購物人群分析.15%的人群奮歡買新奇的產(chǎn)品.愿意嘗試新的東西.60%的人群.，到別人買也跟著買，剩余的人群.他們擁有自己固定的購買情節(jié)，因此通過羊群效應(yīng)，賣家可以抓住大部分客戶.從而帶動購買人群的增加。

　　圖片亮點清晰化

　　目前淘寶搜索點擊遠大于類目點擊，這說明越來越多的買家挑選商品的目的性越來越明確，商品描述頁很多時候成為買家訪問店鋪的第一個頁面，因此.描述頁面的設(shè)計尤為重要，不但要能很好的呈現(xiàn)出該產(chǎn)品的功能介紹，而且還要有首頁的綜合展示能力.增加買家的頁面訪問深度。所以圖片的設(shè)計也是需要技巧的。

　　頭圖是展示整體產(chǎn)品的一張海報，這張海報必須要把產(chǎn)品的核心賣點突出來。產(chǎn)品展示圖直觀，可以讓買家在第一時間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。

　　另外，要真正觸動到買家的真實器求，就R要賣家很據(jù)商品特點及用戶人群特點，站在買家角度來考慮他們.關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達吸引顧客。

　　類似這樣的信息引導(dǎo)，同時也可以增加店鋪的客單價。有時候關(guān)聯(lián)銷售和俗配不一定全部都用宮格形式，更好的策劃方式反而更客易讓買家接受并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

　　突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢，使買家對產(chǎn)品更深入的了解，通過核心賣點的呈現(xiàn)來加深買家的購買沖動.也是賣家抓住信息的一大方法。同時，也可以進行一些產(chǎn)品的對比.將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點—呈現(xiàn)，買家.了更加直觀。要通過對產(chǎn)品核心賣點的提煉，同時找到類似的產(chǎn)品特點，來升華你的賣點，這里切記不要體現(xiàn)另一個產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點時.主要體現(xiàn)其核心點即可。

　　商品推薦，“薄”積厚發(fā)

　　很多賣家在設(shè)計寶貝詳情頁時.會把眾多的商品推薦放在商品描述的第一屏，這在某一程度上會引起買家反感。所以，賣家在布局商品推薦板塊的時候.可以適當減少推薦商品，或者把商品推薦橫塊移至商品描述的中間或者底部的位.。

　　商品推薦有兩種，進行同類商品推薦時，設(shè)計必須要突出同類商品中不同商品的優(yōu)勢，告訴買家如何選擇商品。另外還可以體現(xiàn)出購買咨詢和導(dǎo)購信息。搭配商品推薦時，設(shè)計中要突出不同商品搭配的藝術(shù)，或功能或效果或視覺呈現(xiàn)，讓買家明白購買搭配商品能得到的不光是價格上的優(yōu)息，更多是購買該搭配產(chǎn)品所能帶來更多的附加價值.