想要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，那就得充分的挖掘出寶貝的賣點(diǎn)，所謂的賣點(diǎn)就是能夠打動(dòng)買家下單的理由。對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，想要讓寶貝銷量更高就得去思考寶貝的賣點(diǎn)，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，賣點(diǎn)就是能夠讓產(chǎn)品立足于市場(chǎng)的理由。那么我們?cè)鯓硬拍軌虺浞值耐诰虺鰧氊惖馁u點(diǎn)展現(xiàn)給買家看呢？
一、在我們提煉寶貝賣點(diǎn)之前我們要做的是尋找寶貝的受眾目標(biāo)，畢竟只有對(duì)寶貝有需求的人群才會(huì)去購(gòu)買，我們確定好目標(biāo)人群后才能夠分析他們的需求，這樣我們?cè)谔釤拰氊惖馁u點(diǎn)時(shí)才更有針對(duì)性。
二、賣點(diǎn)的提煉可以根據(jù)寶貝的特色入手，不拘泥與某一個(gè)方面，我們可以從產(chǎn)品的核心作用、產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的價(jià)格、甚至是店鋪的服務(wù)都可以成為寶貝的賣點(diǎn)。所以提煉賣點(diǎn)要講究靈活性。
三、提煉賣點(diǎn)我們要保證實(shí)事求是的原則，不能為了達(dá)到吸引眼球而對(duì)寶貝的賣點(diǎn)進(jìn)行夸大，不然消費(fèi)者在購(gòu)買后發(fā)現(xiàn)與描述不一樣，那將會(huì)引來(lái)很多不必要的麻煩。我們的描述要真實(shí)、承諾也要真實(shí)、體現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也要真實(shí)。
寶貝詳情頁(yè)的質(zhì)量影響著寶貝的成交，所以寶貝詳情頁(yè)需要我們用心的去設(shè)計(jì)好，現(xiàn)在很多賣家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候?qū)氊惷枋鲎龅煤茉敿?xì)，但是卻忽略了成交的一個(gè)關(guān)鍵因素——寶貝的賣點(diǎn)，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候記得要讓寶貝的賣點(diǎn)融匯貫穿在詳情頁(yè)里。
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