實操：手把手教你直通車操作

　　關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是相對較高，需要重點針對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。

　?、坳P(guān)鍵詞選擇

　　如果你目前的推廣目標是通過精準關(guān)鍵詞引入精準流量，爭取引入的每一個流量都是有效的。根據(jù)寶貝的屬性，利用寶貝的屬性詞組合大量的與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進行推廣，添加的這些與寶貝屬性相關(guān)性較好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全為10分。 ④點擊率優(yōu)化

　　點擊率是影響直通車推廣的重要因素，所以針對直通車推廣圖片進行單獨優(yōu)化，并且根據(jù)圖片對推廣標題進行調(diào)整，適當加入一些促銷信息，不斷提升產(chǎn)品點擊率。

　　對于這塊，以前強調(diào)過，點擊率的首要就是賣圖片。圖片賣的好，點擊才會高。圖片是咱們關(guān)注的一點，但是直通車展位，太多眼花繚亂的圖了，怎么才能取勝，就看你的性價比了。 　　直通車轉(zhuǎn)化情況明顯提升，整體流量有明顯提升，由于針對精準關(guān)鍵詞的點擊率進行優(yōu)化，不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從而以較低的平均點擊花費獲得優(yōu)質(zhì)流量。流量提升同時，花費趨勢卻明顯降低，而整體的轉(zhuǎn)化率和回報率也是成倍增漲，成交筆數(shù)大幅提升。

　　那么，車子開起來，總會出現(xiàn)問題，說一下幾個常見問題

　　1、ROI過低

　　2、點擊率過低

　　3、點擊量過低

　　4、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低

　　5、關(guān)鍵詞過少

　　那么，這幾個問題，一般怎么解決，鬼劍在這里說一下，做一次教學指導……

　　干貨一點擊率夠高，但是ROI過低

　　①價格過高，在同行業(yè)，類似款中如果價格過高，不占優(yōu)勢的，要么降價，要么突顯寶貝值這個價的亮點，要么就建議換寶貝。

　?、跓o基礎銷量，先適當提一下基礎銷量，建議賣家進行一些特價活動，或者激活一些老客戶來成交都是不錯的方式。

　　③評價差，產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴重的，不推，想要店鋪長久發(fā)展，還是要以產(chǎn)品為先，買家要求過高導致差評的，用好評有禮、好評返現(xiàn)等方式提升好評率。

　?、墚a(chǎn)品不應季，逆勢而行，必然是艱難的，要么低價清倉，要么就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　?、菘钍絾栴}，款式實在難以忍受的，換了推別的。

　?、拊斍轫撎睿簭膶南M群體的購物習慣出發(fā)優(yōu)化詳情，參考同類優(yōu)秀店鋪，模仿優(yōu)化詳情頁的風格、布局、需要展示的常規(guī)信息，老生常談的問題了。

　?、哧P(guān)聯(lián)銷售，根據(jù)不同類目選擇關(guān)聯(lián)銷售方式——同類搭配、互補搭配、爆款搭配、滿贈、滿減、滿包郵等形式搭配等。

　?、嗳暝u分低，寶貝描述差，優(yōu)化詳情頁；賣家服務差，提高售前售后服務水平；賣家發(fā)貨速度慢，更換發(fā)貨方式，特殊產(chǎn)品標明物流安排。另外就是好評，返現(xiàn)的運用了。

　　總之，來來回回的就是這些事情，解決的好，才能做好。

　　干貨二點擊率不夠高

　　開車的都清楚，點擊率不夠高，那就直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化，也會拉低質(zhì)量得分，這個問題搞得車手很頭疼的。那么，影響點擊率低的影響因素主要是：推廣圖、推廣標題、關(guān)鍵詞的精準性、寶貝的基礎銷量、投放的位置。

　?、偻茝V圖，這個基本上，之前的帖子已經(jīng)談得很細了，賣產(chǎn)品首先賣的就是圖片，那么對于推廣圖要考慮的地方就是所選的寶貝圖片、軟文、背景、全圖比例、色調(diào)是否協(xié)調(diào)、是否突出寶貝。

　　對于你的圖行不行，就是測圖了，需要注意的是，不同類目的點擊率是不同的，參考行業(yè)的平均水平來斷定，圖片行不行。之前和一個朋友聊天，他說道，如果女裝的點擊我做到1%，我的寶貝就能爆。我的回應是，做到1%那不是事，能不能爆，才是問題。

　?、谕茝V標題，推薦使用品牌（有局限性），促銷信息（包郵、限時特價、團購），熱搜的與寶貝匹配度高的屬性詞，點擊率高、有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等。在這里，就不談怎么優(yōu)化直通車標題的問題了，有想法的直接派代搜索。

　?、坳P(guān)鍵詞精準性，點擊率實在低的，建議可以嘗試專門建一個計劃，全部放長尾詞、精準詞，刪減一些點擊率過低的熱詞，從而來提高點擊率。

　　④寶貝的銷量，你要清楚，直通車展位的寶貝，基本都是大同小異，具體買家會點擊哪個，除了款式問題，寶貝的銷量也是很重的，同樣的寶貝，都會去買銷量高的。而且，直通車顯示出的銷量不是你的歷史銷量，所以有些朋友顯示的銷量沒幾個，文案卻顯示，全網(wǎng)銷量王，之類的詞。噱頭夠了，疑問也多了，怎么解決，你清楚。

　　⑤投放位置，這點現(xiàn)在來說，受搜索個性話的影響，搜索的結(jié)果位置不同，這里有兩點，一個是流量多少的問題，一個就是你的寶貝的性價比。別人的寶貝價格都在60左右，你的寶貝卻在110，那么就要告訴買家，你的為什么高。否則，后果你清楚。

　　干貨三點擊量不夠多

　　直通車為的是什么，就是為了引流，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以，在引流的同時提價、提高時間折扣投放百分比、在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的前提下添加熱詞，都是增加點擊量最直接的方式。點擊多了，其他數(shù)據(jù)不也就能變的很華麗，很閃了。

　　干貨四質(zhì)量得分

　　質(zhì)量分，被談到無數(shù)次的東西，分數(shù)低，怎么辦，具體問題，具體分析的好。

　?、僭O置完標題后，添加系統(tǒng)推薦詞，刪掉低分詞，然后改標題，然后再加詞，以此循環(huán)幾次，留下高分詞。但這個要注意，所選詞、標題、寶貝的相關(guān)性。

　?、趯氊愅茝V的時候先加長尾詞、精準詞，整體質(zhì)量得分高了再加熱詞，所謂養(yǎng)詞、加詞。

　　③你要玩熱詞，就控制熱詞出價，提高點擊率，從而拉動質(zhì)量得分。常玩熱詞的朋友肯定清楚，熱詞的分都比較低，做不到滿分。

　?、苷{(diào)整匹配方式，將展現(xiàn)大，點擊量少的關(guān)鍵詞改為中心詞匹配或精準匹配。

　?、輨h詞，如果說你的分數(shù)實在不像樣了，刪了重新加詞，但這樣做，看你計劃的權(quán)重如何了。權(quán)重好的，你加詞，給你的分數(shù)會高，本身就是個爛計劃，重新上詞，分也高不了。

　　干貨五關(guān)鍵詞過少

　　關(guān)鍵詞少的問題，主要是找詞途徑少和類目搜索詞。

　　找詞途徑少，可以通過系統(tǒng)推薦詞、流量解析相關(guān)詞、魔方詞、熱賣關(guān)鍵詞排行、關(guān)鍵詞詞表、軟件等途徑去找合適你的詞。

　　對于一些小類目，或者買家搜索的關(guān)鍵詞比較集中的一些類目，那就對有轉(zhuǎn)化的詞重點優(yōu)化，讓排名往前靠。同時也要關(guān)注關(guān)鍵詞top或者數(shù)據(jù)魔方等，看看是不是有一些新的詞搜索量上升了，可以進行添加。

　　四、勞動成果

　　亮閃閃的報表，各位看一看吧，店鋪的流量和成交額都有大幅度的提成。勞動成果，就分享給各位了，替我高興會。

平平常常，該發(fā)力了 幾家歡喜，幾家愁 豐收的喜悅，就等這一刻，這個店是個小類目，做的卻很成功。

　　五、最后陳述

　　直通車是引流工具，是精準引流工具，重點在精準二字，只要方向是正確的，一路前進，總會有收獲。你用不用他，流量就在那，你用了他，怎么實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就看你的能力了。

　　最后的陳述草草結(jié)束了，還不不想這么快。今天分享的內(nèi)容好像有點亂，條理性不是很清晰。各位朋友多看，取其精華，受益自身。天這么熱，看完此帖，朋友的店也就熱起來了。