雙十一最痛苦的事情，莫過于流量不斷的上升，客服旺旺被爆，但是貨卻被賣完了！如何抓住雙十一的流量高峰，有效轉(zhuǎn)化為銷售額呢？
淘寶店，乃至很多天貓店最喜歡的經(jīng)營方式是從批發(fā)商手里拿貨，在正常情況下，每天賣個幾十條，一般批發(fā)商手里都會屯一點貨，而淘寶天貓賣家也不用面對庫存的壓力，可以專心的做銷售！可是問題來了，當(dāng)遇到這種大型活動的時候，這些批發(fā)商手里不能一下子拿出這么多的貨，而且訂貨的方式非常繁瑣，從賣家找到地區(qū)批發(fā)商，再從地區(qū)批發(fā)商找到廣州的大批發(fā)商，然后大批發(fā)商再來找工廠，流水線工廠一般會有一個排期的，秉著先來后到的原則，賣家的訂單又不一定能優(yōu)先安排，就算優(yōu)先安排，工廠也不能了解這筆訂單的緊迫性，就算工廠加急做出來了，又要經(jīng)過各級經(jīng)銷商層層的轉(zhuǎn)手，可能這批貨到賣家的手里黃花菜都涼了！
問題來了，什么樣的工廠不需要長期磨合，就像自己常年合作作的工廠一樣，對賣家的需求非常懂，又能保障交期和質(zhì)量，適應(yīng)賣家的出貨速度呢？
其實，經(jīng)歷過幾次雙十一，傳統(tǒng)工廠早已經(jīng)按捺不住。從上半年開始就主動入駐阿里巴巴淘工廠。已經(jīng)有不乏CK、burberry、levi’s、海瀾之家、恒源祥、波司登等傳統(tǒng)大牌代工廠進(jìn)來。這批工廠開始通過淘工廠接小單快單，并組建打磨電商生產(chǎn)團隊，研究電商賣家痛點需求，適應(yīng)電商100~300件小單，和3天打樣7天翻單的快速生產(chǎn)響應(yīng)。還專門為電商制定旺旺客服、采購、制版打樣、跟單質(zhì)檢、到包裝物流的全套解決方案，并投入足夠的生產(chǎn)產(chǎn)能備戰(zhàn)今年雙十一，為斷貨、缺貨賣家進(jìn)行應(yīng)急服務(wù)。
一、雙十一備貨內(nèi)部名單。
小二整理了一份推薦工廠名單，都是在淘工廠上熟客率TOP的品質(zhì)工廠，以備不時之需：
女裝梭織外套工廠（毛呢、風(fēng)衣、連衣裙）
1、 廣州易爾涵（森馬、裂帛、艾維卡多）
2、 紹興米圖（唐獅、秋水伊人長期合作工廠）
3、 紹興雅格（芙蕾達(dá)）
4、 杭州慕白（專注為設(shè)計師原創(chuàng)品牌服務(wù)）
5、 杭州誠欣（阿卡、江南布衣、堅持我的）
羽絨服、棉服工廠
1、 常熟白茆陽光（vishow、伊珂、Disney）
2、 常熟阿基米德（波司登、柒牌、ESPRIT）
3、 諸暨西格瑪（森馬、利郎、JACKJONES）
針織毛衫
1、 桐鄉(xiāng)恒秋（恒源祥、海瀾之家、雅戈爾、箭魚鯊）
2、 桐廬富春江織造（burberry、CK、MACY’S、Levi’s）
3、 桐鄉(xiāng)百純羊絨（登喜路、哥弟、鄂爾多斯）
4、 大朗意升針織（客戶返單很好）
男裝（夾克、襯衫）
1、 虎門嬌子（森馬、愛登堡、KOYO）
2、 常熟金澳袋鼠（專注大碼男裝）
牛仔
1、 中山濤濤制衣（專注服務(wù)電商品牌）
2、 順德好合木（初語、茵曼、七格格）
PS.這些工廠都專門設(shè)置了接單旺旺客服隨時進(jìn)行來圖來樣報價，通過淘工廠就可以快速的找到他們進(jìn)行報價，網(wǎng)站提供的深度驗廠報告讓你一覽無余的了解他們的工廠實際情況。
二、小二再教你幾招和工廠溝通要點，確保如何不斷貨：
1、 旺旺詢單：通過淘工廠店鋪旺旺聯(lián)系工廠客服，一般都會是工廠老板或生產(chǎn)主管直接旺旺在線接單。
2、 發(fā)圖報價：在旺旺上發(fā)寶貝圖片給到對方，讓對方進(jìn)行版型、用料、工藝的初步評估和報價，這個時候工廠一定會要求你寄樣給他進(jìn)行打樣報價，你可以在旺旺上和工廠溝通初步的報價區(qū)間，避免寄樣過去了價格談不攏，浪費雙方的時間（每家工廠受限于自己的工人技能、車間設(shè)備、管理水平都是有自己的檔次定位，不是所有的貨以及所有的價格都能做的）
3、 提前確認(rèn)樣衣，一旦斷貨后可馬上生產(chǎn)大貨：淘工廠上的工廠一般會在3天內(nèi)完成樣料的采購和制版打樣，快的可以在24小時內(nèi)完成。在過程中針對面輔料上面會有很多的溝通，工廠都會很專業(yè)的根據(jù)你的樣衣，提供盡可能一樣的面輔料，如果面輔料要定制，工廠會用替代面輔料給你完成樣衣確認(rèn)，大貨采用定制面輔料。一般樣衣確認(rèn)環(huán)節(jié)，雙方有樣衣復(fù)核單，用于保障雙方的利益。這個過程一般需要3天左右，所以如果對銷售沒有底，一定要在雙十一之前就去打樣，萬一該款斷貨了，直接可以讓工廠生產(chǎn)大貨，節(jié)約了3天的打樣確認(rèn)時間。
4、 如何保障交易：淘工廠上都可以接受3/7，4/6，5/5的定金支付方式，定金支付之后工廠就會進(jìn)行原料采購，成品生產(chǎn)出來后，買家支付尾款到支付寶，賣家進(jìn)行發(fā)貨。買家收到貨之后進(jìn)行檢查，沒有問題就確認(rèn)尾款。這個過程中平臺擔(dān)保雙方的交易安全。
5、 如何保障質(zhì)量：淘掌柜可以要求工廠對面料進(jìn)行質(zhì)檢，淘工廠提供天貓、淘寶的抽檢標(biāo)準(zhǔn)，并由阿里巴巴集團統(tǒng)一合作的第三方質(zhì)檢機構(gòu)質(zhì)檢，和天貓?zhí)詫毑捎猛患覚C構(gòu)，同一種標(biāo)準(zhǔn)。面料成分質(zhì)檢一般在100~300元/次。質(zhì)檢時間需要兩天，可以在面料采購?fù)瓿芍笕ニ蜋z。做工質(zhì)量上，要求工廠出貨之前完成線頭的檢查，推薦的淘工廠都會進(jìn)行3道質(zhì)檢工序的檢驗，做到淘掌柜不用拆包即可發(fā)貨。
三、工廠服務(wù)急單真實案例：
案例一：【3天3000條完成發(fā)貨，牛！ 】
2014年9月7日夜，中山杰億族牛仔接到了一家天貓剛剛參加營銷活動，因為事先低估了消費者對自己的產(chǎn)品的追捧的程度，而且完全預(yù)料不到自己的銷量能有這么火爆，一天之內(nèi)便賣出了2000多條，而事先只準(zhǔn)備了1500條左右，完全不夠發(fā)貨，而且好不容易參加一次活動，也不想半途而廢，加上杭州又沒有成熟的牛仔生產(chǎn)基地，他們的貨基本上都是在四季青的合作開的批發(fā)商那里拿的，于是，他就通過阿里巴巴的淘工廠相中了我們家，當(dāng)我通過圖片確認(rèn)了我們工廠有把握能做出來這批貨品。
當(dāng)晚，馬上召集了生產(chǎn)車間管理層開會，老板即親自打電話安排原料廠商立馬準(zhǔn)備布料并且要求他馬上送過來，通過天貓?zhí)峁┑某叽鐢?shù)據(jù)，板房在當(dāng)晚設(shè)計出了第二天我們安排生產(chǎn)的尺寸的數(shù)據(jù)紙樣和紙樣實樣，通過圖片和板房的樣板，車間師傅用憑他的經(jīng)驗計劃出來了第二天車間生產(chǎn)生產(chǎn)這批褲子事的所有工藝步驟和細(xì)節(jié)，并且做出了沒洗水的生產(chǎn)工藝樣板。
第二天早上6點鐘，在樣板沒到的情況下，就安排了裁床，把布廠通宵送過來的布料裁了。
8點，工人上班，26碼到33碼，分成兩撥26~29分配給一組，30~33分配給二組，并且要求車間師傅和兩組的組長，在保證質(zhì)量的情況下一天之內(nèi)做出來！
下午2點，樣板通過順風(fēng)加急快遞到達(dá)，經(jīng)確認(rèn)生產(chǎn)工藝沒有任何問題?。?！第一批800條，在二天凌晨0.30分出車間，早已等候的洗水廠的收貨車第一時間裝車送去洗水廠，在白天的時候已經(jīng)和洗水廠溝通好，預(yù)留兩臺機器，預(yù)留一個班的工人專門為我做這批貨，收貨車一到工廠，立馬安排做手工藝，爭分奪秒，為了保證在當(dāng)晚可以做完這批貨。
與此同時，第二批一千條也在晚上開裁，確保第二天車間工人一早過來能夠在第一時間開工做貨。
第三天一早，第二批貨已經(jīng)在車間里面進(jìn)行了，洗水廠也洗好褲子，后道車間已經(jīng)在開始清線頭，車腰牌，釘鉚釘，熨燙，查貨，打包……
而此時，因為從我們工廠所在地把貨物運過去也不現(xiàn)實，一是時間長，二是運費貴，三是不保證！經(jīng)過協(xié)商，對方天貓直接派了一個業(yè)務(wù)員，帶著子賬號，來我工廠打包發(fā)貨。
經(jīng)過3天的努力，工廠通過最大的優(yōu)化產(chǎn)能，生產(chǎn)出了3000條褲子再加上之前的1500條，并且全部按時發(fā)貨，而這個天貓店現(xiàn)在也成了我的穩(wěn)定的客戶。
案例二：【15000件針織衫連續(xù)追單，我是如何做爆款服務(wù)的】
如2013年11月份，東莞意升針織接到了一個客戶，當(dāng)時客戶只是做了一款毛衣200件，十天后說加單500件，十天后說這款估計會成為爆款，再加1500件，至12月10日共做了5200件。12月20日，客戶說這款成功報名了聚劃算，報了10000件，因不知銷售情況，說先做5000件，問我們?nèi)f一銷售10000件，能否再7天內(nèi)做出5000件并代發(fā)貨。因為這次提前得到客戶的信息，我們直接去毛行倉庫看這面料是否足夠，提早預(yù)留機器檔期，準(zhǔn)備好所有能提前準(zhǔn)備的，聚劃算當(dāng)天收到客戶預(yù)售的信息，馬上拿面料回來安排生產(chǎn)，客戶第三天把快遞單寄到，工廠第三天開始發(fā)貨，第七天把5000件衣服全部發(fā)出。這讓我們明白“信任與溝通”很重要。
案例三：【挑戰(zhàn)復(fù)雜工藝，7天內(nèi)快速完成發(fā)貨】
廣州凱興制衣接到了一家歐美風(fēng)格天貓旗艦店的旺旺詢單，8款手工釘珠，繡花，印花很復(fù)雜原創(chuàng)款式線下找了數(shù)十家工廠不愿意接這些急而小，工藝復(fù)雜的訂單，絕望之余通過淘工廠平臺聯(lián)系到我們，通過了解客戶要求和快速聯(lián)系多年合作的釘珠，繡花，印花工廠一起分析樣衣工藝，分頭準(zhǔn)備和行動，不到五天時間就完成了全部8款樣衣交給客戶。客戶見到樣衣后，非常驚訝和激動，相當(dāng)滿意樣衣的質(zhì)量，當(dāng)即下單生產(chǎn)大貨，通過我們的合理安排和調(diào)度，7天時間，所有8款大貨全部交齊給客戶?，F(xiàn)在客戶將所有的35款新款都交給我們打樣。
淘寶店，乃至很多天貓店最喜歡的經(jīng)營方式是從批發(fā)商手里拿貨，在正常情況下，每天賣個幾十條，一般批發(fā)商手里都會屯一點貨，而淘寶天貓賣家也不用面對庫存的壓力，可以專心的做銷售！可是問題來了，當(dāng)遇到這種大型活動的時候，這些批發(fā)商手里不能一下子拿出這么多的貨，而且訂貨的方式非常繁瑣，從賣家找到地區(qū)批發(fā)商，再從地區(qū)批發(fā)商找到廣州的大批發(fā)商，然后大批發(fā)商再來找工廠，流水線工廠一般會有一個排期的，秉著先來后到的原則，賣家的訂單又不一定能優(yōu)先安排，就算優(yōu)先安排，工廠也不能了解這筆訂單的緊迫性，就算工廠加急做出來了，又要經(jīng)過各級經(jīng)銷商層層的轉(zhuǎn)手，可能這批貨到賣家的手里黃花菜都涼了！
問題來了，什么樣的工廠不需要長期磨合，就像自己常年合作作的工廠一樣，對賣家的需求非常懂，又能保障交期和質(zhì)量，適應(yīng)賣家的出貨速度呢？
其實，經(jīng)歷過幾次雙十一，傳統(tǒng)工廠早已經(jīng)按捺不住。從上半年開始就主動入駐阿里巴巴淘工廠。已經(jīng)有不乏CK、burberry、levi’s、海瀾之家、恒源祥、波司登等傳統(tǒng)大牌代工廠進(jìn)來。這批工廠開始通過淘工廠接小單快單，并組建打磨電商生產(chǎn)團隊，研究電商賣家痛點需求，適應(yīng)電商100~300件小單，和3天打樣7天翻單的快速生產(chǎn)響應(yīng)。還專門為電商制定旺旺客服、采購、制版打樣、跟單質(zhì)檢、到包裝物流的全套解決方案，并投入足夠的生產(chǎn)產(chǎn)能備戰(zhàn)今年雙十一，為斷貨、缺貨賣家進(jìn)行應(yīng)急服務(wù)。
一、雙十一備貨內(nèi)部名單。
小二整理了一份推薦工廠名單，都是在淘工廠上熟客率TOP的品質(zhì)工廠，以備不時之需：
女裝梭織外套工廠（毛呢、風(fēng)衣、連衣裙）
1、 廣州易爾涵（森馬、裂帛、艾維卡多）
2、 紹興米圖（唐獅、秋水伊人長期合作工廠）
3、 紹興雅格（芙蕾達(dá)）
4、 杭州慕白（專注為設(shè)計師原創(chuàng)品牌服務(wù)）
5、 杭州誠欣（阿卡、江南布衣、堅持我的）
羽絨服、棉服工廠
1、 常熟白茆陽光（vishow、伊珂、Disney）
2、 常熟阿基米德（波司登、柒牌、ESPRIT）
3、 諸暨西格瑪（森馬、利郎、JACKJONES）
針織毛衫
1、 桐鄉(xiāng)恒秋（恒源祥、海瀾之家、雅戈爾、箭魚鯊）
2、 桐廬富春江織造（burberry、CK、MACY’S、Levi’s）
3、 桐鄉(xiāng)百純羊絨（登喜路、哥弟、鄂爾多斯）
4、 大朗意升針織（客戶返單很好）
男裝（夾克、襯衫）
1、 虎門嬌子（森馬、愛登堡、KOYO）
2、 常熟金澳袋鼠（專注大碼男裝）
牛仔
1、 中山濤濤制衣（專注服務(wù)電商品牌）
2、 順德好合木（初語、茵曼、七格格）
PS.這些工廠都專門設(shè)置了接單旺旺客服隨時進(jìn)行來圖來樣報價，通過淘工廠就可以快速的找到他們進(jìn)行報價，網(wǎng)站提供的深度驗廠報告讓你一覽無余的了解他們的工廠實際情況。
二、小二再教你幾招和工廠溝通要點，確保如何不斷貨：
1、 旺旺詢單：通過淘工廠店鋪旺旺聯(lián)系工廠客服，一般都會是工廠老板或生產(chǎn)主管直接旺旺在線接單。
2、 發(fā)圖報價：在旺旺上發(fā)寶貝圖片給到對方，讓對方進(jìn)行版型、用料、工藝的初步評估和報價，這個時候工廠一定會要求你寄樣給他進(jìn)行打樣報價，你可以在旺旺上和工廠溝通初步的報價區(qū)間，避免寄樣過去了價格談不攏，浪費雙方的時間（每家工廠受限于自己的工人技能、車間設(shè)備、管理水平都是有自己的檔次定位，不是所有的貨以及所有的價格都能做的）
3、 提前確認(rèn)樣衣，一旦斷貨后可馬上生產(chǎn)大貨：淘工廠上的工廠一般會在3天內(nèi)完成樣料的采購和制版打樣，快的可以在24小時內(nèi)完成。在過程中針對面輔料上面會有很多的溝通，工廠都會很專業(yè)的根據(jù)你的樣衣，提供盡可能一樣的面輔料，如果面輔料要定制，工廠會用替代面輔料給你完成樣衣確認(rèn)，大貨采用定制面輔料。一般樣衣確認(rèn)環(huán)節(jié)，雙方有樣衣復(fù)核單，用于保障雙方的利益。這個過程一般需要3天左右，所以如果對銷售沒有底，一定要在雙十一之前就去打樣，萬一該款斷貨了，直接可以讓工廠生產(chǎn)大貨，節(jié)約了3天的打樣確認(rèn)時間。
4、 如何保障交易：淘工廠上都可以接受3/7，4/6，5/5的定金支付方式，定金支付之后工廠就會進(jìn)行原料采購，成品生產(chǎn)出來后，買家支付尾款到支付寶，賣家進(jìn)行發(fā)貨。買家收到貨之后進(jìn)行檢查，沒有問題就確認(rèn)尾款。這個過程中平臺擔(dān)保雙方的交易安全。
5、 如何保障質(zhì)量：淘掌柜可以要求工廠對面料進(jìn)行質(zhì)檢，淘工廠提供天貓、淘寶的抽檢標(biāo)準(zhǔn)，并由阿里巴巴集團統(tǒng)一合作的第三方質(zhì)檢機構(gòu)質(zhì)檢，和天貓?zhí)詫毑捎猛患覚C構(gòu)，同一種標(biāo)準(zhǔn)。面料成分質(zhì)檢一般在100~300元/次。質(zhì)檢時間需要兩天，可以在面料采購?fù)瓿芍笕ニ蜋z。做工質(zhì)量上，要求工廠出貨之前完成線頭的檢查，推薦的淘工廠都會進(jìn)行3道質(zhì)檢工序的檢驗，做到淘掌柜不用拆包即可發(fā)貨。
三、工廠服務(wù)急單真實案例：
案例一：【3天3000條完成發(fā)貨，牛！ 】
2014年9月7日夜，中山杰億族牛仔接到了一家天貓剛剛參加營銷活動，因為事先低估了消費者對自己的產(chǎn)品的追捧的程度，而且完全預(yù)料不到自己的銷量能有這么火爆，一天之內(nèi)便賣出了2000多條，而事先只準(zhǔn)備了1500條左右，完全不夠發(fā)貨，而且好不容易參加一次活動，也不想半途而廢，加上杭州又沒有成熟的牛仔生產(chǎn)基地，他們的貨基本上都是在四季青的合作開的批發(fā)商那里拿的，于是，他就通過阿里巴巴的淘工廠相中了我們家，當(dāng)我通過圖片確認(rèn)了我們工廠有把握能做出來這批貨品。
當(dāng)晚，馬上召集了生產(chǎn)車間管理層開會，老板即親自打電話安排原料廠商立馬準(zhǔn)備布料并且要求他馬上送過來，通過天貓?zhí)峁┑某叽鐢?shù)據(jù)，板房在當(dāng)晚設(shè)計出了第二天我們安排生產(chǎn)的尺寸的數(shù)據(jù)紙樣和紙樣實樣，通過圖片和板房的樣板，車間師傅用憑他的經(jīng)驗計劃出來了第二天車間生產(chǎn)生產(chǎn)這批褲子事的所有工藝步驟和細(xì)節(jié)，并且做出了沒洗水的生產(chǎn)工藝樣板。
第二天早上6點鐘，在樣板沒到的情況下，就安排了裁床，把布廠通宵送過來的布料裁了。
8點，工人上班，26碼到33碼，分成兩撥26~29分配給一組，30~33分配給二組，并且要求車間師傅和兩組的組長，在保證質(zhì)量的情況下一天之內(nèi)做出來！
下午2點，樣板通過順風(fēng)加急快遞到達(dá)，經(jīng)確認(rèn)生產(chǎn)工藝沒有任何問題?。?！第一批800條，在二天凌晨0.30分出車間，早已等候的洗水廠的收貨車第一時間裝車送去洗水廠，在白天的時候已經(jīng)和洗水廠溝通好，預(yù)留兩臺機器，預(yù)留一個班的工人專門為我做這批貨，收貨車一到工廠，立馬安排做手工藝，爭分奪秒，為了保證在當(dāng)晚可以做完這批貨。
與此同時，第二批一千條也在晚上開裁，確保第二天車間工人一早過來能夠在第一時間開工做貨。
第三天一早，第二批貨已經(jīng)在車間里面進(jìn)行了，洗水廠也洗好褲子，后道車間已經(jīng)在開始清線頭，車腰牌，釘鉚釘，熨燙，查貨，打包……
而此時，因為從我們工廠所在地把貨物運過去也不現(xiàn)實，一是時間長，二是運費貴，三是不保證！經(jīng)過協(xié)商，對方天貓直接派了一個業(yè)務(wù)員，帶著子賬號，來我工廠打包發(fā)貨。
經(jīng)過3天的努力，工廠通過最大的優(yōu)化產(chǎn)能，生產(chǎn)出了3000條褲子再加上之前的1500條，并且全部按時發(fā)貨，而這個天貓店現(xiàn)在也成了我的穩(wěn)定的客戶。
案例二：【15000件針織衫連續(xù)追單，我是如何做爆款服務(wù)的】
如2013年11月份，東莞意升針織接到了一個客戶，當(dāng)時客戶只是做了一款毛衣200件，十天后說加單500件，十天后說這款估計會成為爆款，再加1500件，至12月10日共做了5200件。12月20日，客戶說這款成功報名了聚劃算，報了10000件，因不知銷售情況，說先做5000件，問我們?nèi)f一銷售10000件，能否再7天內(nèi)做出5000件并代發(fā)貨。因為這次提前得到客戶的信息，我們直接去毛行倉庫看這面料是否足夠，提早預(yù)留機器檔期，準(zhǔn)備好所有能提前準(zhǔn)備的，聚劃算當(dāng)天收到客戶預(yù)售的信息，馬上拿面料回來安排生產(chǎn)，客戶第三天把快遞單寄到，工廠第三天開始發(fā)貨，第七天把5000件衣服全部發(fā)出。這讓我們明白“信任與溝通”很重要。
案例三：【挑戰(zhàn)復(fù)雜工藝，7天內(nèi)快速完成發(fā)貨】
廣州凱興制衣接到了一家歐美風(fēng)格天貓旗艦店的旺旺詢單，8款手工釘珠，繡花，印花很復(fù)雜原創(chuàng)款式線下找了數(shù)十家工廠不愿意接這些急而小，工藝復(fù)雜的訂單，絕望之余通過淘工廠平臺聯(lián)系到我們，通過了解客戶要求和快速聯(lián)系多年合作的釘珠，繡花，印花工廠一起分析樣衣工藝，分頭準(zhǔn)備和行動，不到五天時間就完成了全部8款樣衣交給客戶。客戶見到樣衣后，非常驚訝和激動，相當(dāng)滿意樣衣的質(zhì)量，當(dāng)即下單生產(chǎn)大貨，通過我們的合理安排和調(diào)度，7天時間，所有8款大貨全部交齊給客戶?，F(xiàn)在客戶將所有的35款新款都交給我們打樣。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 雙11斷貨急救方案
