有些賣家上了官方活動，利潤低還包郵，幾百幾千單的人力成本不說，結(jié)果還是虧本的。店內(nèi)主打?qū)氊惖幕顒?，價(jià)格都被競爭對手壓得很低，幾乎沒有喘氣的空間，不打折就沒人買，打折就虧本。而大多數(shù)情況下，活動不難產(chǎn)生利潤。那么，如何優(yōu)化活動流量，讓營收達(dá)到最大化呢？
店鋪活動：實(shí)時(shí)監(jiān)測流量下游去向
常規(guī)活動寶貝流量在較小的時(shí)候，優(yōu)化效果不一定能立桿見影。當(dāng)寶貝打成爆款了，流量較大的時(shí)候，對下游流量的影響就非常大。因?yàn)樵趯u家抽樣數(shù)據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，爆款UV一般超過寶貝平均UV的10倍，可見爆款活動寶貝的流量優(yōu)化是重中之重。
經(jīng)過多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，筆者介紹一種自創(chuàng)的淘汰關(guān)聯(lián)法，適用于對爆款活動的流量優(yōu)化、官方活動的流量優(yōu)化，以快速提升流量利用率。首先，去量子恒道監(jiān)測活動寶貝的流量下游去向：關(guān)聯(lián)寶貝、關(guān)聯(lián)套餐的數(shù)據(jù)指標(biāo)（UV、轉(zhuǎn)化率、跳失率、營收等），最好間隔時(shí)間1~2小時(shí)。為什么要實(shí)時(shí)？因?yàn)楸罨顒恿髁看?，所以及時(shí)數(shù)據(jù)可幫助您及時(shí)做出優(yōu)化決策；然后，對比流量下游的關(guān)聯(lián)寶貝、關(guān)聯(lián)套餐的數(shù)據(jù)。淘汰流量、轉(zhuǎn)化率較差的寶貝或關(guān)聯(lián)套餐，將流量、轉(zhuǎn)化率較高的寶貝或關(guān)聯(lián)套餐位置提前；適當(dāng)?shù)脑诤竺娴奈恢迷僭黾雨P(guān)聯(lián)的寶貝或套餐，保存并更新。
以此循環(huán)，淘汰之后剩下的就是優(yōu)質(zhì)寶貝。做得較優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)引流，當(dāng)天可帶來40%以上的關(guān)聯(lián)銷量。
官方活動：提高關(guān)聯(lián)引流利用率
官廣活動效果不好甚至虧本，原因很簡單：寶貝選品不對，或者關(guān)聯(lián)引流利用率很低。
在選品的時(shí)候，需要先盤算寶貝的成本、運(yùn)營成本、快遞成本，整體是否存在利潤空間，還有相關(guān)入門的坑位費(fèi)預(yù)算等。特別要注意的就是，由于不少官方活動都是包郵的，一定不要超重，否則快遞成本會把你直接壓得喘不過氣來。
官方活動的流量價(jià)值，真正的體現(xiàn)在于：通過關(guān)聯(lián)銷售帶動店鋪其他寶貝，以及對新客戶的挖掘。官方活動當(dāng)天的活動流量，平均占到全店流量的80%以上。所以解決了流量優(yōu)化的問題，就可以達(dá)到立桿見影的效果。優(yōu)化的方法同樣可采用上面介紹的“淘汰關(guān)聯(lián)法”，而且也必須實(shí)時(shí)。因?yàn)楣俜交顒訒r(shí)間短，一般在1天左右，并不是連續(xù)做幾天，所以時(shí)效性非常強(qiáng)。
當(dāng)然，在活動之前可以提前幾天，對活動寶貝模擬進(jìn)行沙盤演練，對關(guān)聯(lián)寶貝進(jìn)行淘汰與補(bǔ)充，這樣也在活動上之后，更能有效利用流量。
跨店活動：店鋪間友好溝通
俗話說：一個好漢三個幫?？绲昊顒拥膬?yōu)點(diǎn)在于：共享其他店鋪的流量，大家一起推，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。讓跨店活動效果最大化，重點(diǎn)在兩方面：監(jiān)測Banner流量+海報(bào)中寶貝搭配優(yōu)化。
監(jiān)測互掛在各自店鋪中的Banner點(diǎn)擊為什么重要？在實(shí)際測試中，不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，可以有幾十倍的效果之差，這個跟鉆展圖片類似。自己覺得很好的設(shè)計(jì)，有可能實(shí)際上點(diǎn)擊效果很差。不能憑感覺，一切以數(shù)據(jù)說話。在Banner的文案上，在淘寶網(wǎng)上一般用強(qiáng)勢詞語效果非常好。如“1秒變蘿莉扎發(fā)繯繯陸貞誰霸氣？ 瘋了！8K購物袋”，這些不僅吸引眼球，更能提高點(diǎn)擊率。提個建議，賣家可以每天關(guān)注并收集淘寶首焦、論壇右側(cè)的廣告文案，并加以消化，日積月累后也能有一個很好的文案水平。當(dāng)然在跨店?duì)I銷中，合作方的banner設(shè)計(jì)風(fēng)格要和自己店鋪相同。
Banner有了點(diǎn)擊量，接下來就是海報(bào)頁的優(yōu)化。投放之前最好找第三方流量監(jiān)測軟件在頁面中進(jìn)行圖片埋點(diǎn)（如量子）。關(guān)注用戶進(jìn)入海報(bào)頁之后，停留了多久，點(diǎn)擊了多少，多少買家沒有點(diǎn)擊就跑了（即就是跳失率）。這些數(shù)據(jù)能夠反映出：文案主題、重點(diǎn)突出，買家一眼就能看到活動的主題與內(nèi)容。如果跳失率高，就需要馬上調(diào)整。同樣，寶貝主圖的設(shè)計(jì)影響用戶點(diǎn)擊。例如實(shí)戰(zhàn)中我們發(fā)現(xiàn)，美女圖效果要好于實(shí)物圖。流量越大時(shí)，每個坑位的價(jià)值就越大。
在跨店?duì)I銷中，店鋪間更應(yīng)該友好溝通，不能因?yàn)闆]有流量，就提前下架對方的宣傳。更不能看到對方產(chǎn)品不錯，就惡意偷偷上架同款商品，競價(jià)出售。小而美，美的不只是店鋪。美的只是靈活的宣傳和促銷方式，美的還是善良真摯的態(tài)度。
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