打造健康流量體系 提升自然搜索流量

　　一、對(duì)知名度較小店鋪的建議

　　首先要很好地利用淘寶上最大的免費(fèi)流量入口：三個(gè)搜索（淘寶搜索、商城搜索、店鋪搜索）和兩個(gè)類目（淘寶類目、商城類目），這些都需要重點(diǎn)關(guān)注。還有SNS也是個(gè)重要方向，之前淘寶自己做的淘江湖和頑兔基本都是無(wú)功而返，現(xiàn)在阿里和新浪合作了，趨勢(shì)很明顯。店家還可以重點(diǎn)關(guān)注淘寶剛發(fā)布不久的微淘，店家可以圍繞此做一些嘗試。此外還需要重點(diǎn)關(guān)注的就是無(wú)線流量對(duì)PC店鋪流量的補(bǔ)充。如果店鋪的知名度小的話，可以通過(guò)打造爆款的方式吸引淘寶客推廣，爆款轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，也就會(huì)吸引很多的淘客來(lái)推廣。其實(shí)有很多不知名的網(wǎng)店，他們淘客就做的很好，就是因?yàn)榈赇佊斜睢Ｉ碳铱傄贸鲆粋€(gè)點(diǎn)來(lái)吸引淘客，給淘客一個(gè)推廣你的理由。此外，新店鋪建議多參加淘寶各個(gè)頻道的活動(dòng)，利用好免費(fèi)流量提升店鋪銷(xiāo)售。

　　二、打造健康流量體系的三板斧

　　第一是直通車(chē)爆款加長(zhǎng)尾款，搶占搜索流量制高點(diǎn)。直通車(chē)要進(jìn)行全年整體貨品規(guī)劃，配合店鋪運(yùn)營(yíng)及淘寶天貓搜索規(guī)則，進(jìn)行爆款打造，同時(shí)一定要注意關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，由爆款拉動(dòng)長(zhǎng)尾款，提高整店搜索權(quán)重，將搜索流量最大化。在任何時(shí)候，直通車(chē)肯定都是以爆款為主，并且一定要做好爆款的搭配款推薦和同款推薦。非爆款直通車(chē)可以推，但是一定要注意推廣的策略。直通車(chē)定向基本都是盲投，不像鉆展那樣可以自定義定向人群和興趣點(diǎn)。除了價(jià)格和圖片調(diào)整優(yōu)化好，最主要的就是數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)中摸索規(guī)律。初期投放可以嘗試通投，但是目前現(xiàn)有的四個(gè)定向的位置都要設(shè)置出價(jià)，要分析什么樣的商品適合旺旺彈窗，什么樣的商品適合物流詳情頁(yè)。。。只有這樣后期才能針對(duì)性的出價(jià)。

　　第二是CPS暴力拓展，突破店鋪流量瓶頸。所謂的CPS暴力拓展，就是拿出網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)，尋找大的網(wǎng)站或者大的廣告聯(lián)盟進(jìn)行CPS業(yè)務(wù)合作，進(jìn)行大流量導(dǎo)流、灌輸，從而突破淘寶天貓店鋪的流量的瓶頸。舉辦站長(zhǎng)大會(huì)也是其中的一種形式。

　　第三是做好預(yù)熱，為店鋪活動(dòng)儲(chǔ)存優(yōu)質(zhì)免費(fèi)流量。預(yù)熱對(duì)一個(gè)活動(dòng)的成功起到至關(guān)重要的只用，預(yù)熱成功，活動(dòng)相當(dāng)于成功1/3,預(yù)熱需從多方面著手，包括但不限于（1）店鋪：通過(guò)活動(dòng)氣氛營(yíng)造、活動(dòng)信息披露、商品引導(dǎo)收藏、商品詳情優(yōu)化等；（2）推廣：CPM廣告、直通車(chē)投放預(yù)熱素材及落地頁(yè)、淘寶客維護(hù)提醒；（3）CRM:老顧客刺激喚醒；（4）其他資源：利用近期的活動(dòng)資源，講這部分顧客積累為活動(dòng)的潛在顧客；（5）SNS：微薄，微信，幫派、站外各種資源利用；（6）線下：雜志、DM精準(zhǔn)投放等。在預(yù)熱過(guò)程中，要注意預(yù)熱期的銷(xiāo)售及預(yù)熱效果的平衡，避免客戶等活動(dòng)的情況發(fā)生。這就需要首先要明確活動(dòng)的目標(biāo)和定位，劃定資源和預(yù)熱節(jié)奏，依此將預(yù)熱期的日常銷(xiāo)售及活動(dòng)，融合到即將開(kāi)始的大活動(dòng)的內(nèi)容中去，各銷(xiāo)售板塊及店鋪里分區(qū)活動(dòng)定位清晰，活動(dòng)明確，顧客會(huì)根據(jù)引導(dǎo)定向選擇。

　　三、如何優(yōu)化搜索排名

　　關(guān)于寶貝主搜索排名的指標(biāo)和權(quán)重：在商品不違規(guī)的前提下，比較重要的一是文本相關(guān)性，包括類目屬性相關(guān)性（20%）、商品標(biāo)題相關(guān)性（20%）；二是人氣指數(shù)排名，主要指標(biāo)包括DSR評(píng)分、轉(zhuǎn)化率、7天銷(xiāo)量、瀏覽量、是否櫥窗推薦、客單價(jià)、拍發(fā)時(shí)差、是否消保、舉報(bào)投訴率、旺旺響應(yīng)速度等，都很重要！各自權(quán)重占比都是在5~10左右！其實(shí)一直講的店鋪內(nèi)功也就無(wú)非這些東西，只要一條一條的把這些數(shù)據(jù)提上來(lái)，搜索流量自然會(huì)上升的。