我不知道有多少人為了一些奢侈品而瘋狂，但我知道沒有人會拒絕奢侈品，不因此而迷失自我，是因為理智告訴我們，我們無法償還。
有這樣一個畫面：當(dāng)香奈兒經(jīng)典的5號香水推出了40ml的限量版時，售罄后還有許多買家留下電話，排著隊等候再次到貨的信息，而專柜工作人員目前則表示“近期不會有貨”;
Hermes經(jīng)典的Birkin系列包包也是“限購大戶”，櫥窗里的那個手袋只能看不能買，還標(biāo)上了“展示品”讓你眼饞。“如果你沒有在Waiting List (等候名單)上排過隊，就不能算是一個合格的奢侈品粉絲。”
這是奢侈品行業(yè)的一句經(jīng)典名言，也是對上述畫面的真實描寫。Hermes、Dior、Chanel、Gucci等眾多國際頂尖奢侈品牌，都有著一串長長的waiting list，很多客人在這個名單上一等就是一年多，更有等上四五年都沒見到貨品的“廬山真面目”，即便它們明明是有存貨的前提下。
奢侈品饑餓營銷的這種方法就是為了給顧客傳達(dá)“物以稀為貴”的信息，也避免過多的人擁有同一款產(chǎn)品;而“限量版”因數(shù)量有限，有時會連專柜的展示款都賣掉，所以一旦有顧客預(yù)訂的包包到貨，會先放到貨架上展示一個月左右時間，再通知顧客取包，從而延長顧客的等待時間。因為越是供不應(yīng)求，就越能顯現(xiàn)價值、吸引更多的潛在用戶。處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能最大程度上激發(fā)出顧客的購物欲望。
而其中愛馬仕是把“饑餓營銷”做到極致的品牌，愛馬仕官方一直聲稱受制于產(chǎn)能，定價7萬到30萬元的經(jīng)典包款Birkin和Kelly長年處于缺貨狀態(tài)，長長的等候名單更刺激了人們對它的渴望。據(jù)長期關(guān)注奢侈品消費的一個51超值購內(nèi)部人員介紹，訂購一款愛馬仕Birkin和Kelly包排隊等上三五年確實很常見。
奢侈品不缺用戶，它只要露一面自然會引起尖叫，高冷的姿態(tài)讓人望成莫及。受眾面很廣的也喜歡搞饑餓營銷，有的人出身高貴如蘋果，也有的人是出身草根，卻由路人一秒鐘變偶像，在這里就不得不提小米。
上次筆者發(fā)了一點對小米搞饑餓營銷的牢騷便引起很多人的爭論，有人說，小米這是在拖時間，提前半年低價發(fā)布產(chǎn)品，等到硬件產(chǎn)品價格降下來后，真的能盈利再開始發(fā)售，也有人說，小米倒是想多備點，可生產(chǎn)力就那樣他也沒辦法。在我看來我更愿意相信前者，后者怎么看都沒有說服力，在中國幾億工人的情況下因為生產(chǎn)力跟不上，這個實在說不過去，而眾所周知，電子類產(chǎn)品跌價速率相當(dāng)快，晶體管平均18個月跌價50%!小米的超低價是一大殺手锏這也是其他廠商不敢玩的原因，有人說小米在新品發(fā)布的時候根本就是賠錢的，那么限量購買不僅可以拖延時間也可以提前宣傳，打造品牌個性，等硬件產(chǎn)品價格逐漸下跌，慢慢賺錢。
焦急與淡定，饑餓與飽腹是饑餓營銷的最真實體現(xiàn)，他們用他們的淡定給了我們饑餓，我們卻用我們的焦急給了他們飽腹。在智能手機上，我們從來不缺選擇，可選擇多了的時候，我們往往更愿意讓別人替我們選擇，于是，他們選擇了我們，我們開始依賴著他們。
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本文來源： 饑餓營銷策略：激發(fā)潛在客戶
