淘寶雙12：如何做好預(yù)熱和推廣

　　首先，我們要先了解雙十二的特點(diǎn)。今年的雙十二，語(yǔ)嫣姐姐放話了。將是流量最大，紅包最多的一次雙十二。為什么說是流量最大呢？其實(shí)，雙十二在整體規(guī)劃的時(shí)候就不斷地在強(qiáng)調(diào)一個(gè)中心，那就是讓消費(fèi)者找到和看到自己想要的商品，也就是所謂的千人千面。每一個(gè)不同的消費(fèi)者進(jìn)入雙十二頁(yè)面，都將看到不一樣的會(huì)場(chǎng)，看到不一樣的產(chǎn)品。那么，這就很好的實(shí)現(xiàn)了流量上的資源分配，不管你是什么樣的產(chǎn)品，只要消費(fèi)者有需求，你就有可能被展現(xiàn)出來。這也是這次雙十二，淘寶提出讓百萬淘寶賣家能夠都有成交的保障。那么，圍繞著這一千人千面的特點(diǎn)，我們就應(yīng)該去好好做一下思考，如何讓自己的產(chǎn)品，成為更多消費(fèi)者的需求產(chǎn)品，從而獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，和更多的流量。

　　回到我們的預(yù)熱和推廣上的環(huán)節(jié)。既然剛才講到了千人千面，那么我們究竟應(yīng)該如何在預(yù)熱及推廣上做到千人千面呢？第一步，我們先要了解，自身產(chǎn)品的目標(biāo)人群。只有了解我們的目標(biāo)人群，才能在寶貝屬性，寶貝標(biāo)題上作出優(yōu)化，從而使我們的寶貝，能夠更容易的被系統(tǒng)識(shí)別，被消費(fèi)者找到。怎么去找目標(biāo)人群呢？這里提供給大家?guī)讉€(gè)方法：1、淘寶指數(shù)。Shu.taobao.com。這個(gè)就是一個(gè)非常非常棒的數(shù)據(jù)分析渠道了。里面有很多關(guān)于人群細(xì)分的數(shù)據(jù)分析。2、數(shù)據(jù)魔方。數(shù)據(jù)魔方也有相關(guān)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析。當(dāng)然，這些都不是重點(diǎn)。重點(diǎn)在哪里呢？我認(rèn)為數(shù)據(jù)魔方能夠提供給自身的店鋪?zhàn)畲蟮墓ぞ呤橇魇ь櫩头治觥Ｔ谶@個(gè)部分，我可以很好的分析出，我的消費(fèi)者進(jìn)店后，瀏覽了什么寶貝，并且跳失到其他店鋪購(gòu)買了同類寶貝。那么通過這樣多個(gè)寶貝的反復(fù)對(duì)比，我們就能夠知道自己的寶貝和自己對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者之間的一個(gè)需求。從而去完成自身寶貝的屬性優(yōu)化。3、量子恒道。萬變不離其宗。最原始的，反而是作用最大的。要看量子恒道的哪個(gè)部分呢？我最喜歡看的是店鋪的“淘寶搜索關(guān)鍵詞”，我們將時(shí)間維度拉長(zhǎng)一點(diǎn)，至少15天吧。然后去看看消費(fèi)者都是通過什么樣的關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入到店鋪中來。通過這樣不斷地積累和分析，我們就能非常清楚的明白，我們自身店鋪里的寶貝，究竟適合什么樣的搜索詞，這類搜索詞的特點(diǎn)是什么。從而去優(yōu)化我們的寶貝標(biāo)題，提高在搜索上被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。那么，完成了上面3步。相信，你一定會(huì)對(duì)自身店鋪的人群有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。通過這些數(shù)據(jù)去完成自己的寶貝標(biāo)題上，以及寶貝屬性上的優(yōu)化。這里不得不提的一個(gè)因素，就是一定要利用好雙十二提供的官方的營(yíng)銷工具，紅包的派發(fā)，尤為關(guān)鍵。這里就看各位賣家，各顯神通了。

　　最后，再來講一講營(yíng)銷工具上的推廣吧。最重點(diǎn)的，直通車的部分。我相信大家都對(duì)這個(gè)很頭疼。因?yàn)椋F(xiàn)在的直通車關(guān)鍵詞越來越貴了，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了。那么，我們?cè)趺醋龊媚?？不知道大家最近有沒有關(guān)注到一個(gè)東西，就是直通車的定向被重新定義了。增加了許多維度。大家可以看一下。這么多的定向維度，可以非常好的幫助我們，做好直通車上的人群定向，也更符合了本次雙十二千人千面的主題。所以，在這里，直通車方面，還是希望大家，能夠把定向都打開來。并且做好來。另外，今年的雙十一，手機(jī)端大展手腳，相信，在雙十二中，手機(jī)端也一定不弱。所以，直通車?yán)锩娴臒o線端推廣，一定要開起來！

　　最后，再講一講鉆展，強(qiáng)烈推薦的一個(gè)展位是手機(jī)淘寶的“無線淘寶手機(jī)APP焦點(diǎn)圖3”。目前，這個(gè)展位的點(diǎn)擊率極高，CPC極低。是一個(gè)在無線端發(fā)力非常好用的工具。強(qiáng)烈建議大家進(jìn)行投放。雙十二，手機(jī)端一定會(huì)再有突破的。

　　全網(wǎng)的預(yù)熱預(yù)計(jì)從11月27號(hào)就會(huì)全面鋪開來了。大家，一定趁著現(xiàn)在，趕緊把該做好的準(zhǔn)備工作都去完善。在雙十二中，大展拳腳！預(yù)祝大家，在雙十二中，旗開得勝！