直通車最主要就是掌握管理方法，然后再慢慢熟練，最終完成訂單，所以不管開什么車，能夠幫助我們轉(zhuǎn)成訂單才是好車。如何開好淘寶直通車呢？怎么提高直通車質(zhì)量得分呢？這就是今天我們要了解的內(nèi)容。
一、首先我們先看看直通車如何添加800個關(guān)鍵詞
1. 建立多個推廣單元，其實也只能建立四個，這是為了方便后期的管理；
2. 同一個寶貝放在四個推廣單元中來推廣 ，這樣你就能得到800個關(guān)鍵詞。但是這里我要補(bǔ)充的是不是簡單的添加800個詞，而是要分類，這里重點了：我分A計劃（=熱門詞）、B計劃（=熱搜詞）、C計劃【=長尾詞（相關(guān)，比如下拉框，相關(guān)搜索，量子統(tǒng)計等等）】、D計劃（=高質(zhì)量詞）。當(dāng)然之間有詞是交叉的，這個時候要發(fā)功夫去檢查了，不要讓他們有重復(fù)，這樣才能是800個詞才能用上，其實不僅僅800個詞呢！
A計劃=熱門詞
所謂的熱門詞，那就是價格昂貴且市場上比較流行的詞，比如，我是賣運動鞋的，隸屬淡季，但是整個市場都在流行透氣運動鞋。那么，透氣運動鞋就是當(dāng)前市場熱點。那么這樣詞稱之為熱門詞，熱門詞的特點是搜索的人特別多，當(dāng)然價格也很高，然而購買力卻一般。不過它反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢。（不要投放類目和站外）
B計劃=熱搜詞
所謂的熱搜詞，是要通過一段時間的數(shù)據(jù)分析得來的，有可能與熱門詞重疊，這里有點訣竅就是大部分熱搜詞都會是熱門詞的相關(guān)詞，比如，市場熱點是透氣運動鞋，那么，透氣韓版運動鞋、潮 透氣 運動鞋等都有可能成為熱搜詞，因為這部分熱搜詞細(xì)分了用戶群體，雖然搜索量一般，但是轉(zhuǎn)化率絕對是最高的（不要投放類目和站外）。
A和B都可以通過萬堂書院里面的熱搜五萬詞表（每周一發(fā)布）篩選、也可以通過淘寶的熱搜榜及數(shù)據(jù)平臺獲取，當(dāng)然有錢的話可以考慮訂購個數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版，反正一天1元相信大家不會吝嗇這點的。
C計劃=長尾詞
長尾詞這個就至關(guān)重要了，但是這可能是直通車?yán)锩嫖ㄒ蛔屇阌憛挼牡胤?，可是你又不得?ldquo;愛她”因為這些詞的轉(zhuǎn)化率可是驚人啊，所以我也把他們叫做精準(zhǔn)詞，那如何去搜索長尾詞呢，這是件龐大的工程，但是又可以讓你一勞永逸的體力活。 切入重點：你可以從搜索下拉框，系統(tǒng)推薦詞、相關(guān)搜索、以及你能想到的詞，都要從這里篩選一遍。不過，我要提醒你的，這個東西，一旦建立，就不要刪除了，無論什么情況都不能刪除，因為“她”能給你幸福~~扯遠(yuǎn)了，哈哈…… 這些詞可以讓你培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重，這個詞表，不需要特定的維護(hù)，只需要把8分以下的詞，定期清理了就可以了。清理過后，記得再添加新詞?？傊荒茏屗Ｖ?，不過千萬要記住這個詞表不能有大流量詞，如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除并添加到A和B上面。
D計劃=高質(zhì)量詞
什么是高質(zhì)量詞呢，那就是質(zhì)量得分在9以上的詞，這個需要你從A、B、C計劃中取篩選，高質(zhì)量主要體現(xiàn)在質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率上，所以經(jīng)過不斷的篩選，然后時刻關(guān)注這些詞的排名變化，并做出相應(yīng)調(diào)整，這里要求大家開車不要打瞌睡，否則隨時有交通事故。
補(bǔ)充：為什么有的計劃不投放站外和類目，因為不同的詞，針對的人群不一樣，如果你錢多，你可以投放，熱搜和熱門詞放映的是當(dāng)前淘寶這個平臺的情況，因此，投放站內(nèi)比較合適，站外，所說可以帶來流量，但是站外不了解，投放反而是一種浪費…沒有把握的情況下。
二、800詞表的質(zhì)量得分及出價
把你的關(guān)鍵詞按照質(zhì)量得分分成3類：
a：10分 b：8分-9分； c：7分和7分以內(nèi)
然后結(jié)合行業(yè)平均點擊花費 ，假設(shè)你的行業(yè)平均點擊花費是0.5元，那么 a類同意給個0.8-1元；b類 0.5-0.7元；c類 0.5元。而定向推廣和類目推廣定價可以參考a類。
三、直通車的位置策略
直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢點擊不少于一、二位置； 頁面最低的5個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁 1—2位置可能好于第一頁低位置！ 最好不要超過第三頁?。?br />
大家要搶：
第一頁的三、四位置。
第一頁的最下面的5個位置。
第二頁1—4個位置！或第三頁的1-2位置！
寶貝頁面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：
第一個頁面一般占總點擊的50%！
第二頁只有13%！
后面是直線下降，到第7頁之后點擊已經(jīng)微乎其微！
那么所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁！
出價的一個小技巧：因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元！就出在這個0.01元，很多人出價愛出正數(shù)，所以我們把自己的出價都帶上0.01，這樣會很占便宜，很多時候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面。
直通車要有耐心，它是一個持續(xù)不懈優(yōu)化的過程，找出自己的明星詞重點培養(yǎng)。那么淘寶直通車如何使用更省錢？我們讓實際出價小于<默認(rèn)出價我們直接切入正題。大家先來看兩幅圖
第一幅圖：實際出價 > 默認(rèn)出價
第二幅圖：實際出價 < 默認(rèn)出價
在這里讓大家看這兩幅圖，為的不是讓大家評論車技，是讓大家看到一個現(xiàn)象，一個很奇怪的現(xiàn)象，一個按照標(biāo)準(zhǔn)的淘寶規(guī)則，不該出現(xiàn)的現(xiàn)象。
我來解析一下這兩幅圖：
第一幅圖：
這幅圖是 實際出價 > 默認(rèn)出價 很多人對這種情況習(xí)以為常了，其實大家都不知道，這是種病態(tài)的情況，這是種不該出現(xiàn)的情況，我給大家分析一下為什么說它是不正常的現(xiàn)象。
大家根據(jù)官方給出的公式來算一下：
我的綜合得分是：19.9
我下一名綜合得分的得分是：21.7
淘寶是根據(jù)綜合得分來算的直通車排名的，為什么我的下一名得分比我高，還排在我下邊？
第二幅圖：
這幅圖是 實際出價 < 默認(rèn)出價 很多人會說，能開成這樣很好如果能一直保持下去最好，其實這個狀況可能不是你開出來的，可能是您排名的下一位給您造成的雖然看到這種狀況大家都很高興，但是我們來看看有多不合理：大家根據(jù)官方的公式再來算一下：
我的綜合得分是：15.05
我下一名的綜合得分是：8.05
哈哈，大家這次可別看是不是排錯了，這次是正常的排名，正常的太狠了。“面膜”這是個大詞，但是這個大詞從8.05—15.05 之間沒有任何其他店鋪綜合得分在這之間。這難道不是個很奇怪的現(xiàn)象么？
大家感覺出問題來了吧，按照淘寶規(guī)則，這些是不會出現(xiàn)的情況，可就是出現(xiàn)了，既然出現(xiàn)，那就說明還有 別的規(guī)則是建立在這個大的規(guī)則之上的，今天我要講的就是帶領(lǐng)大家去尋找出這些規(guī)則，掌握了規(guī)則，就能知道如何少花錢了。
我們來建立一個模擬的排名表格，如果不知道以下數(shù)據(jù)的具體算法，請參考我寫的基礎(chǔ)貼，里面有詳細(xì)的算法來解釋如何推算出這些數(shù)值。
簡單解釋一下這個圖，五個人同時出價A這個詞，排名根據(jù)綜合得分來算。實際扣費四舍五入來算。現(xiàn)在我們借助這個表格來模擬過程
首先我們先列出造成這樣的可能性有哪些，這些根本沒多少數(shù)據(jù)，作用和變數(shù)最大的是排名和得分兩項，有人說排名沒影響，綜合得分有影響，別忘了綜合得分是用來求出排名情況的。
這兩者在什么情況下會出現(xiàn)上面的情況呢？我是學(xué)程序設(shè)計的，我簡單來解釋幾句：這兩者數(shù)據(jù)，哪怕是個微小的變動，都需要極為龐大的數(shù)據(jù)量的從新計算，簡單來說，淘寶沒那么多服務(wù)器來每時每刻計算這些數(shù)據(jù)，只好隔一段時間計算一次。這兩者的計算的時間差導(dǎo)致了上面的問題。
我來列出這個時間差導(dǎo)致的四種情況：
1、得分改了，排名沒改（改就是計算完）
2、得分沒改，排名改了
3、兩者都沒改
4、兩者都改了
首頁如果都沒改，我們就不用計算了，是什么樣還是什么樣。
如果排名改了，等于說是把得分從新計算過了，一切全都初始化了，相當(dāng)于沒改，所以只要涉及到排名改動的，得分改不改都無所謂了，都是不可能出現(xiàn)圖里的情況的。
只有得分改動的時候，不涉及到排名方面，所以，只有當(dāng)?shù)梅指膭雍蟛艜?dǎo)致上面的情況。
接下來就是重點了講的這里很多人還是不明白，我再來詳細(xì)解釋一下：淘寶是隔規(guī)定的天數(shù)來計算一次排名，隔規(guī)定的時間計算一次得分但是這兩個時間不是同時進(jìn)行的，當(dāng)你的得分突然提高了，或者降低了，你名次沒有改變，就導(dǎo)致了上圖中的情況，用文字解釋不清楚，直接上模擬表格好了
請大家對照原始表格來看圖
這張是模擬當(dāng)?shù)梅指铝耍琶麤]更新的時候的情況
到這里，有一部分人看懂了，比如說：我是說比如哦，假設(shè)淘寶是星期一更新得分，星期三更新排名，當(dāng)星期一更新完得分后，按照老的排名來算新的得分后的扣費，扣的費更少了。這就是上面的圖要表達(dá)的意思。
從上面的兩個表格，我們可以得出結(jié)論，在得分更新后的幾天，排名更新前的這段時間，有這樣四種情況：
1、當(dāng)下一名得分降的時候，自己花錢少
2、當(dāng)自己的得分降的時候，自己花錢多
3、當(dāng)下一名得分升的時候，自己花錢多
4、當(dāng)自己的得分升得時候，自己花錢少
以上理論，只是建立在沒有人為干預(yù)的情況下
接下來我們考慮人為改變出價的情況
當(dāng)大家調(diào)整一個詞，調(diào)整后幾個小時后，就能看到調(diào)整后的結(jié)果，這是不是代表著排名不是隔一段時間抓取一次，而是更新的很快幾小時就更新一次，這個時間太短，以上圖片看到的結(jié)果，就是這幾小時之內(nèi)的結(jié)果呢？其實不是的。大家看到的幾個小時更新一次，是排名規(guī)則的更新，沒有更新的是扣費的規(guī)則，很繞口，很多人看不懂，我解釋一下
重點來了，以下是精髓內(nèi)容，大家多理解以下：
排名不是實時抓取，排名時時在變
這句話前后矛盾，但是淘寶確實是按照這個規(guī)則來實施的：
我來給大家解釋一下這句話
1、排名不是時時抓?。鹤屑?xì)看過上面內(nèi)容的現(xiàn)在都已經(jīng)明白了這句話，淘寶是定期抓取排名然后儲存起來排名表格。
2、排名時時在變：淘寶上人為改變出價的情況時時出現(xiàn)，淘寶總不能讓我們提高或者降低價格后，過幾天這個價格才能真正改變。如果淘寶這樣做不單單淘寶會損失，賣家也會損失很大。這就需要時時計算排名，也就導(dǎo)致了排名時時在變，變動時間大概在兩小時左右。
淘寶不能時時計算總排名，但又得時時更新排名，這是兩個看似矛盾，但都得實現(xiàn)的必要條件。要滿足這兩個條件，淘寶想出來一個折中的方法，價格得分可以變，變換之后按照以前抓取的排名表的排名的上下名來扣費。
再次給大家重復(fù)一遍，比如淘寶是星期一更新的排名，星期二我的出價和得分都提高了，這時候，我就不能還按照原來的排名去給我分配流量了，我應(yīng)該到前面去，得到更多更多的流量。排名時時在變，就是要告訴大家，當(dāng)你改變出價，或者得分改變了，幾小時內(nèi)淘寶會更新排名，讓你得到相應(yīng)的流量。排名不是時時抓取，就是要告訴大家：雖然你能在幾小時內(nèi)看到改變排名后的結(jié)果，但是淘寶是按照老的排名來扣費的。
簡單來說：排名時時在變，用于排名規(guī)則，排名不是時時抓取，用于扣費規(guī)則
下一步要做的就是去看看自己的詞，計算一下怎么省錢，想省錢最高效的方法不是提高出價，是改變寶貝名稱和提高廣告的點擊率，有張好的推廣圖，要比你提高一倍的價格都強(qiáng)。
如果到這里你還看不明白，我只能建議從新看一遍，或者簡單來說：自己得分變高，或者扣費的排名表里的下一名得分降低，自己就能省下很多錢（如最上面的圖片）。
給沒看明白的人的建議是：按照我的前兩篇帖子的內(nèi)容，去優(yōu)化直通車，盡量給寶貝起個好的標(biāo)題，找個好的圖片作為推廣圖。只有詞的點擊率上去了，就能少花錢。將一些比較短的好詞，或者大詞，養(yǎng)起來，要學(xué)會養(yǎng)詞，定時的去調(diào)整一下，這些詞就能給車友們帶來不錯的流量，還花的錢比較少哦
廣大車友們，根據(jù)這樣的淘寶規(guī)則，我們只需要把好的詞養(yǎng)起來，每天調(diào)整一下，尤其是寶貝標(biāo)題、寶貝圖片等，調(diào)整這些就會增大點擊率，點擊率是我們提高得分最快的方法，只有勤奮點，新手也能開好車哦。
這就是我想要說的，根據(jù)上面的表格，配上這個規(guī)則，我們可發(fā)現(xiàn)，我們可以很輕松地省掉一大筆費用，但是別忘了，直通車看到的數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是昨天的，如果你利用這個規(guī)則來省錢，就一定要小心某一天扣費排名更新了，你位置不同了，但是你看到的還是昨天的數(shù)據(jù)，這就花冤枉錢了，雖然實際扣費高于賣家出價的部分會返還回來，但是價格出的太高，可不太好哦。
淘寶直通車定向推廣功能在8月20日正式上線了，許多開直通車的朋友對這個并不是很清楚。今天淘寶學(xué)堂和大家聊聊淘寶直通車定向推廣若干問題。
1、什么是直通車定向推廣
淘寶直通車定向推廣是即搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。
2、如何設(shè)置直通車定向推廣
推廣寶貝的站內(nèi)定向推廣是默認(rèn)啟動的，您可以在寶貝的關(guān)鍵詞管理頁面看到定向推廣出價功能，點擊編輯即可為該寶貝設(shè)置其在定向推廣中的出價，出價的高低將決定寶貝在定向推廣位置上的展現(xiàn)幾率。如果您想關(guān)閉寶貝的定向推廣，可進(jìn)入寶貝所在的推廣計劃，點擊 設(shè)置投放平臺，取消定向推廣。此處調(diào)整對該推廣計劃中的所有寶貝生效，請慎重操作。
3、直通車定向推廣的優(yōu)勢是什么
A.覆蓋面廣： 覆蓋淘寶網(wǎng)站眾多高流量、高關(guān)注度的買家必經(jīng)之路，旺旺每日焦點、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)體驗的方方面面。
B.操作便捷： 進(jìn)入一個推廣計劃，在設(shè)置投放平臺功能中勾選定向推廣，就為該推廣計劃下所有寶貝啟動了定向推廣。然后進(jìn)入推廣寶貝的關(guān)鍵詞管理頁面，設(shè)置合適的定向推廣出價就完成了全部操作。
C.針對性強(qiáng)： 基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，利用網(wǎng)頁內(nèi)容定向、人群行為習(xí)慣定向、人群基本屬性定向等多種定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
4、直通車定向推廣有哪些展現(xiàn)位置
淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。 淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，例如： 旺旺每日焦點-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、我的淘寶-競拍中的寶貝、淘寶資訊頁面等。 淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。
5、直通車定向推廣的展現(xiàn)邏輯是怎樣的
定向推廣會根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。
6、直通車定向推廣的扣費規(guī)則是怎樣的
免費獲得海量展現(xiàn)，當(dāng)潛在買家點擊之后才進(jìn)行扣費，沒有點擊不計費。
如何提高淘寶類目質(zhì)量得分？提高類目質(zhì)量既能少花錢又能多辦事。淘寶類目的質(zhì)量得分是直通車系統(tǒng)給的，按照淘寶官方說法是主要按以下幾點作為評分標(biāo)準(zhǔn)的。如何在淘寶開店小二這里提醒大家注意第2點和第4點，特別是4點，寫描述的時候，也要多出現(xiàn)一些你商品的關(guān)鍵字。
1、產(chǎn)品所屬類目
2、產(chǎn)品屬性
3、產(chǎn)品標(biāo)題
4、產(chǎn)品詳情頁
5.寶貝在淘寶上推廣的反饋
6.點擊率，成交率 ，收藏量
7.其它
比如一款手包產(chǎn)品，在描述里肯定會有文字描述中寫上‘手包’，而不是說寶貝詳情里只有圖片沒有文字。
寫到這里，我要說的技巧是：上面選詞的相關(guān)度，選相關(guān)度100%詞，質(zhì)量得分至少也有8分，基本都是9分的詞。還有就是選詞的時候可以把標(biāo)題里的詞進(jìn)行組合搭配，相關(guān)度也是比較高的。重點就相關(guān)度高，對應(yīng)的質(zhì)量得分也會高。
如何查看質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是否類目相關(guān)？
類目相關(guān)性
類目相關(guān)性反映當(dāng)前關(guān)鍵詞和寶貝在所屬 類目和屬性層次上的相關(guān)性。淘寶的買家在搜索一個關(guān)鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊，去收藏，去購買。 這種行為累積起來，就告訴我們買家認(rèn)為當(dāng)他搜索這個詞的時候，什么樣的寶貝最相關(guān)。我們從中歸納總結(jié)，得出大部分買家期望看到的寶貝所屬的類目和屬性。直 通車會優(yōu)先展示這些類目屬性下的寶貝。
如果你的寶貝滿足大部分買家期望看到的 類目和屬性，那么你的類目相關(guān)性分?jǐn)?shù)會比較好。 相反的情況我們舉例來說，如果買家搜索的是“雪紡連衣裙”，我們從系統(tǒng)各方的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大部分的買家的興趣都在女裝連衣裙類目下帶有雪紡屬性的寶貝上，如 果您的寶貝設(shè)置了這個關(guān)鍵詞的話但不屬于女裝連衣裙類目，且不帶有雪紡屬性的話，那么你的類目相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會低。
1.檢查類目發(fā)布是否正確
很多賣家對自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發(fā)布錯誤，這個時候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是會很低的，所以首先要檢查一下自己的寶貝類目有沒有發(fā)布錯誤。
2.權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對寶貝的價值與貢獻(xiàn)
舉例：推廣一款圓領(lǐng)的寶貝，該不該設(shè)置V領(lǐng)的關(guān)鍵詞呢？
可以看到，V領(lǐng)這個詞流量比圓領(lǐng)大，但是如果設(shè)置了V領(lǐng)，質(zhì)量得分就會比圓領(lǐng)低，而且轉(zhuǎn)換率也會比圓領(lǐng)低。但是圓領(lǐng)的搜索量又比較少。這個時候有兩種方 法：第一種在同一個寶貝中設(shè)置關(guān)鍵詞“V領(lǐng)”、“圓領(lǐng)”，“V領(lǐng)”出價調(diào)低，“圓領(lǐng)”出價調(diào)高，以達(dá)到這兩個關(guān)鍵詞的貢獻(xiàn)度相對平衡的狀態(tài)，既可以獲得V 領(lǐng)的高流量，也可以獲得圓領(lǐng)的高成交轉(zhuǎn)換率。第二種方法是推廣一款V領(lǐng)和一款圓領(lǐng)兩個寶貝，V領(lǐng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞：“V領(lǐng)”，圓領(lǐng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞“圓 領(lǐng)”
寶貝屬性相關(guān)性
質(zhì)量得分的高中低和寶貝屬性是否對應(yīng)，也是一個判斷因素。舉例：如果搜索關(guān)鍵詞“黑色”，即使您設(shè)置了關(guān)鍵詞“黑色”，但是寶貝屬性是其它顏色，那么您設(shè) 置的“黑色”這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會偏低，為了提高您的質(zhì)量得分，建議您嚴(yán)格遵守淘寶網(wǎng)寶貝發(fā)布規(guī)則，正確并且完整的填寫寶貝屬性。當(dāng)系統(tǒng)給您的屬性相 關(guān)性為“-”的時候，代表該關(guān)鍵詞沒有預(yù)測的屬******，此時您的寶貝的質(zhì)量得分就不受屬性的影響了。（如圖）
其他
其他相關(guān)因素：除了關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性之外還有一些影響質(zhì)量得分的因素，例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等。
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。
舉例說明：質(zhì)量得分中的關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性的因素都相同的情況下，圖片質(zhì)量的好壞（或者是否為消保/是否是嚴(yán)重違規(guī)/是否在處罰中/是否為淘寶推薦重要屬性等）就成了影響質(zhì)量得分的最重要的因素了。
綜上所述，您的推廣除了符合關(guān)鍵詞相關(guān)、類目相關(guān)、屬性相關(guān)的外，其他相關(guān)因素也很重要，其他相關(guān)因素您可以通過優(yōu)化寶貝圖片、寶貝標(biāo)題、創(chuàng)意內(nèi)容、頁面 詳情描述等，提升客戶對您推廣頁面的喜愛程度，從而獲得更高的質(zhì)量得分。一、要對自己的店鋪有一個準(zhǔn)確的定位，比如是做高端產(chǎn)品還是走中低檔路線，有了一 個準(zhǔn)確的定位，也就是先找對了方向，再去研究怎么做。方向比努力重要！
類目的質(zhì)量得分是根據(jù)類目屬性與寶貝本身信息的相關(guān)性、寶貝在淘寶上推廣的買家點擊反饋，譬如成交轉(zhuǎn)化率，收藏和點擊等因素來決定的，類目出價質(zhì)量得分偏 低可能跟您寶貝在類目推廣的買家點擊反饋偏低影響，建議您可根據(jù)所需要優(yōu)先展現(xiàn)的寶貝進(jìn)行寶貝推廣圖片和推廣標(biāo)題等方向來進(jìn)行優(yōu)化，假設(shè)所有設(shè)置都符合的 情況下，這個時候會根據(jù)類目搜索該寶貝的買家的點擊反饋來進(jìn)行排序，建議掌柜盡量去提高類目搜索寶貝的點擊率等數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在淘寶直通車的技巧，很多的人都講過，綜合所述，內(nèi)容無非就是設(shè)置關(guān)鍵詞，以及提高質(zhì)量得分，而在開車的過程中有很多的觀點其實是錯誤的。而這些錯誤的觀點其實就是開車油費太厲害的原因。
首先我們需要明白的一點是直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，直通車是客戶精準(zhǔn)營銷工具，什么叫精準(zhǔn)營銷？精準(zhǔn)營銷就是把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點是需要的顧客。而這個過程中就是通過關(guān)鍵詞來實現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。
那么在精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)上，關(guān)鍵詞的數(shù)量是一個關(guān)鍵。很多的人都有這么一個觀點，那就是關(guān)鍵詞越多越好，直通車每一款產(chǎn)品理論上來說可以上800個關(guān)鍵詞，這個也是官方教程所宣傳的，那么在實際的操作過程中，如果一件產(chǎn)品真的上了800個關(guān)鍵詞，那么結(jié)果肯定是要虧損的。而且你會發(fā)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)化率非常的低，為什么會出現(xiàn)這種情況呢，因為這種大量的上關(guān)鍵詞違背了直通車精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)。
一件產(chǎn)品能夠承受多少關(guān)鍵詞這個是屈指可數(shù)的，在精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞，才是我們需要的關(guān)鍵詞，如果我們用各種因素來賽選一下自己的關(guān)鍵詞會發(fā)現(xiàn)，能夠符合的關(guān)鍵詞非常的少，通常不會超過100個，只有考慮到各種因素所篩選出來的關(guān)鍵詞才是符合直通車精準(zhǔn)營銷本質(zhì)的。
那么如果我們不考慮這些因素，只是單純的增加關(guān)鍵詞的數(shù)量那么結(jié)果是顯而易見的，那就是大量和寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞會被點擊，造成車費的無端浪費，和轉(zhuǎn)換率的低下，從某一個方面來說，淘寶官方論壇里面大量宣傳多關(guān)鍵詞的作用其實就是讓大家多花點錢，而淘寶就能夠多賺一點。
這個是在關(guān)鍵詞數(shù)量上的選擇，那么另外一點直通車精準(zhǔn)營銷所需要注意的就是關(guān)鍵詞的排名，在關(guān)鍵詞排名上，有很多的剛開始開車的司機(jī)往往會有這么一個觀點，那就是出的價格越高，那么排名越靠前，這個觀點是沒有錯的，但是在操作過程中會發(fā)現(xiàn)，如果我們很多的關(guān)鍵詞排入前三名，那么虧損的會非常的嚴(yán)重，而且轉(zhuǎn)化率也沒有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位，難道他們不虧損嗎？其實那些排名非?？壳暗牡昙宜麄円彩窃谔潛p的，那么為什么很多人還會說他們直通車產(chǎn)出大于投入呢？
這里就是很多人把這個概念給偷換了。他們所說的直通車的產(chǎn)出大于投入說的其實是這款寶貝的綜合產(chǎn)出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來源一個是直通車帶來的，那么另外一個就是人氣寶貝所帶來的，人氣寶貝的排名很重要的一個因素就是銷量，那么所謂的直通車精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)其實就是通過直通車來帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷量，還是各種隱性的因素。
而用直通車推廣一款寶貝時間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車的流量來帶動人氣，而具體的實施過程是一個精準(zhǔn)的過程，包括每一個關(guān)鍵詞的排名，出價，每一個關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)性。這些步驟都是非常明確的，而絕對不是單純的提高關(guān)鍵詞的數(shù)量，和提高他的關(guān)鍵詞排名。
首先在選詞上，就要遵循一個精準(zhǔn)的概念，這個概念就是我直通車所選的關(guān)鍵詞在淘寶的搜索結(jié)果里面一定要有我的寶貝，這個可以通過相應(yīng)的工具來查詢。這個是非常重要的。確定了這個關(guān)鍵詞以后才輪到出價，那么出價的原則就是步步高升，通常出價都是從第十三名開始往上漲，也就是說首先我們要確定目前這個關(guān)鍵詞排名在第一頁能夠顯示，同時了解一下目前的關(guān)鍵詞價格在什么水平線上。
那么為什么不直接就出第一名呢？這里就有一個頓序漸進(jìn)的過程，因為我們要把自己的虧損降到最低，如果直接出到前三名那么我們肯定干不過老的店鋪，為什么？前面已經(jīng)說了，能夠長期霸占前三位的寶貝，他這個關(guān)鍵詞相對應(yīng)得寶貝自然排名肯定是很好，他可以通過自然排名產(chǎn)生的收入來填補(bǔ)直通車的虧損，而我們剛做的就去挑戰(zhàn)第一第二那么肯定是承擔(dān)不了嚴(yán)重的虧損，如果遇到好一些的對手還好，他不會和你搶第一，你的損失會少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他會不斷的提高直通車的出價，迫使你也提高出價，那么他的寶貝有人氣排名所產(chǎn)生的利潤來填補(bǔ)虧損，那么你在最初卻是沒有任何的利潤來支持，那么你就是白白的在虧損，這就是很多剛拿證的新手斗不過老司機(jī)的原因，這么一來高昂的車費會讓你很快的就一敗涂地，對直通車充滿怨念。
通常的來說在剛開始操作一款寶貝的時候我們會拿10個關(guān)鍵詞來進(jìn)行試水，這10個關(guān)鍵詞如上面所說一定要符合寶貝的相關(guān)性，和搜索這個關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在淘寶結(jié)果里面。每一個關(guān)鍵詞都進(jìn)行精準(zhǔn)的出價讓他在第一頁出現(xiàn)就可以了，這個階段，每天要做的就是查看關(guān)鍵的排名是不是在第一頁出現(xiàn)就ok了。
在寶貝剛開始推廣的階段一定要做好虧損的心理準(zhǔn)備，要在心理大致的明白這個寶貝大概需要虧損多少。這個虧損額，也可以叫投資額怎么計算呢？其實很簡單那就是計算我們?nèi)藲馀琶诺角叭撔枰N售多少件寶貝，例如一個關(guān)鍵詞我們查看到人氣排名第三頁銷售量最少得一家是20件產(chǎn)品。那么我們就可以通過自己店鋪的轉(zhuǎn)換率來計算，我們需要通過多少流量才能給銷售出去這20件產(chǎn)品。例如我們店鋪的轉(zhuǎn)換率是2%那么20件產(chǎn)品我們就需要最少1000的流量來支持，如果直通車單次出價為0.6元，那么我們的投資就是600元。然后在去掉這20件產(chǎn)品的利潤，那么就是我們實際的虧損度了。
做到心里有數(shù)，我們才可以不慌，才可以知道我什么時候可以不虧損了。而很多的車手卻不知道計算，心里沒底，所以開起車來就會如同無頭的蒼蠅一樣到處亂撞。
很多人看到這里會說，那我直接刷銷量不就ok了嗎？又快又方便，那么不知道大家有沒有看到一個現(xiàn)象，那就是很多銷量很高的寶貝反而排名在銷量很低的寶貝后面，這是什么原因呢？如果你注意觀察這個寶貝的直通車情況，你就會發(fā)現(xiàn)這個銷量低的寶貝之所以能夠排名在前面，其實是因為他得權(quán)重高一些，那么這個權(quán)重什么怎么算的呢？通過本人的觀察可以得出如果你的寶貝是通過直通車點擊進(jìn)入店鋪而銷售出的，那么這個銷量權(quán)重是比較高的，一個銷量往往能夠頂其他途徑銷量的好幾個，這也是開車的另外一個隱性的好處。這非常符合淘寶的一貫作風(fēng)，你讓他賺到了車費，他會對應(yīng)的給你一些湯喝。
說到這里，我再次的重申一遍直通車是精準(zhǔn)營銷，這個精準(zhǔn)不光在選詞，出價上，還有一個成本的預(yù)算上，這些做到精準(zhǔn)，才能算是一個合格的司機(jī)。那么從我上面所說的內(nèi)容上基本就可以看到現(xiàn)在車手開車之所以虧損的原因。
那么另外一個開車人都非常關(guān)注的一個問題就是所謂的質(zhì)量得分，從官方的介紹上來說，質(zhì)量得分越高，那么實際點擊消費就會越低，而很多的車手會糾結(jié)于如何提高質(zhì)量得分，而降低成本，這種想法其實是本末導(dǎo)致，忽略了直通車開車的本質(zhì)。我們可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，談?wù)撊绾翁岣哔|(zhì)量得分的賣家往往都是小賣家，而真正的大賣家很少有談這么提高質(zhì)量得分降低開車費用的，我們都知道大賣家有錢，開車不要命，往死里開，那么他們難道不考慮降低成本嗎？其實不是，而是大賣家知道開車的本質(zhì)是什么？而你不知道，所以你才會糾結(jié)于如何的降低成本。這個就和我們開車一樣，跑車耗油量大吧。但是跑的快呀，原來跑車有兩個缸，你為了降低郵費，給卸下來了一個缸，這樣一來，郵費是降下來了，但是車也跑不快了。同理如果為了提高質(zhì)量得分就不得不把某一些關(guān)鍵詞進(jìn)行一些變動，那么這么一點變動就如同你把跑車的兩個缸給換成了一個一樣，這是本末倒置的行為。
開直通車就如同開跑車一樣，只要把好了方向盤，那么越快越好，哪里還有心思考慮怎么省油呀，為了幾個有錢心痛，車怎么能開的快呢？
下面接著說關(guān)于直通車推爆款，大家看過很多的直通車推爆款的文章，寫的都是非常的詳細(xì)，具體到產(chǎn)品的選擇，價格設(shè)置，寶貝頁裝修，關(guān)聯(lián)銷售，如何的設(shè)置地域，投放時間，等等因素，這些說的都沒錯，但是最關(guān)鍵的直通車具體的怎么開卻很少講，只是說投錢就可以了，只要做好上面的使勁的投直通車肯定沒錯，肯定會出爆款。
這根本就是誤人子弟，什么都說了，最關(guān)鍵的地方?jīng)]說，那么最關(guān)鍵的地方是什么呢？最關(guān)鍵的就是我上面所說的認(rèn)清楚直通車的本質(zhì)是什么？真正的車是怎么開的。用直通車推爆款絕對不是簡簡單單的在直通車?yán)锩嬖O(shè)置幾個關(guān)鍵詞，沖上一堆錢，就開始燒。而是有計劃，有目標(biāo)，有預(yù)算的精準(zhǔn)化流程，推爆款就是一個精準(zhǔn)化的流程。
每一個用直通車推出來的爆款都是從點到面的一個過程，絕對不是最開始的四面開花一樣的投放。以我們七點半服飾高級代理開車的經(jīng)驗來說一下一個用直通車推出來的爆款是怎么形成的。在選款，裝修等因素上就不說了，網(wǎng)上游大量這方面的文章，我們就從關(guān)鍵詞選擇開始講。
首先就是關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的選擇第一個要和寶貝標(biāo)題有關(guān)聯(lián)，也就是通過搜索這個關(guān)鍵詞可以在淘寶里面找到我們的寶貝。那怕這個寶貝在100頁也沒有關(guān)系只要他能出現(xiàn)在結(jié)果里面就可以了，這個關(guān)鍵詞就需要一個一個的去查詢，一個一個的去對比。在最初的選出10個關(guān)鍵就ok了，當(dāng)然還有一些其他的因素可以看下前面的內(nèi)容，這里就不重復(fù)的講了。
在關(guān)鍵詞最開始投放的過程中就要首先清楚的計算出自己推廣這十個關(guān)鍵詞人氣自然排名排到前3頁需要多少的資金。做到心里有數(shù)，計算的方法前面有講。
在計算完成大概的成本以后，開始寶貝的推廣，10個關(guān)鍵詞一個一個的開始設(shè)置，剛開始的排名就鎖定在九到十三名，錢比較多的話也可以直接爭奪前八名，這樣花費多一些，不過進(jìn)程會快一些。
這里就說一下我們的第一個目標(biāo)，就是把寶貝的人氣排名弄進(jìn)前三頁，這個就是我們第一個階段的目標(biāo)。
在設(shè)置好關(guān)鍵詞價格以后要做的就是，隨時的關(guān)注關(guān)鍵詞的排名情況不要隨時改變出價，保證自己的排名位置。下面就是累積銷量的過程了。如果你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常的高，也就是店鋪的裝修，客服的問答，等環(huán)節(jié)做的比較好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在關(guān)注直通車排名的同時需要關(guān)注的就是這款寶貝的流量構(gòu)成，隨著直通車不斷的推廣，成交的件數(shù)越來越多，那么寶貝的流量構(gòu)成也會不斷的變化，通過量子可以準(zhǔn)確的查看到寶貝流量的變化。
當(dāng)我們查看到10個關(guān)鍵詞里面有一個關(guān)鍵詞進(jìn)入人氣前三頁的時候，這個時候我們就要針對這個關(guān)鍵來提高直通車的出價，這個時候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。這個時候我們會發(fā)現(xiàn)一種情況，那就是這款寶貝的整體產(chǎn)出已經(jīng)可以填補(bǔ)關(guān)鍵詞相對于之前位置出價的差價，也就是說這個時候我們的直通車排名提高了，而實際我們的成本并沒有提高，因為這個時候通過自然的流量已經(jīng)可以填補(bǔ)我們的提高關(guān)鍵詞出價而產(chǎn)生的費用。
同樣的操作把十個關(guān)鍵詞每一個關(guān)鍵詞排名到前三頁以后就開始提高排名，當(dāng)我們把十個關(guān)鍵詞都弄到前三頁的時候，通過量子你回發(fā)現(xiàn)寶貝的人氣流量會有一個非常大的提升，而直通車的出價雖然提高了，但是時間的成本并沒有增加多少。
同樣的操作當(dāng)一個關(guān)鍵詞進(jìn)入前兩頁的時候我們也可以進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)鍵詞提價，求穩(wěn)的情況下也可以保持出價，直到產(chǎn)品進(jìn)入第一頁的時候在爭奪前三名。那么在什么情況下求穩(wěn)呢？這個要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩(wěn)扎穩(wěn)打，那么如果我們觀察到前三名經(jīng)常的換新面孔，那么我們就可以直接爭奪前三名，讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的，遇上高手，我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通車推爆款的操作流程基本就是這么的簡單，當(dāng)然在實際的操作過程中肯定不會這么的順利，例如遇到同樣的操作方法，關(guān)鍵詞調(diào)整不及時，后勤不給力。都會導(dǎo)致郵費的失敗。
在上面十個關(guān)鍵詞打入到前兩頁的時候，寶貝的銷量就不是太少了，這個時候就可以去開發(fā)新的關(guān)鍵詞，新的關(guān)鍵詞人氣排名就會非常的好做了，而需要關(guān)注的基本就是保證直通車?yán)锩嬗绣X就可以了，這也就是很多高手說的，直通車越開越簡單，最后簡單到只用充錢就ok了。
在關(guān)鍵詞挑選上要注意的一點是，一定要選擇非行業(yè)主關(guān)鍵詞來進(jìn)行前期的累積。千萬不可以直接選擇主關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，不然的話，死是注定的事情了。要以點帶面，最后形成一片以后進(jìn)攻主關(guān)鍵詞就是水到渠成的事情了，也有資格去和別人搶了。
所有開淘寶直通車的賣家都想知道如何開直通車，才能提高點擊率、提高轉(zhuǎn)化率，才能更有效的推廣，才能保證推廣效果的前提下省錢。那么有什么不得不知的技巧呢？
1,合適直通車推廣的商品主要具備這樣2個特點：a商品使用人群廣，b商品利潤不錯，有利潤空間作廣告。淘寶面向全國市場，賣家銷售的競爭自然也是來自全國，能夠具備以上商品往往不是現(xiàn)實的大名牌和大廠家貨物。也許是自己生產(chǎn)自己發(fā)明的商品，或者是不知名的中小廠家的商品。
2,當(dāng)然現(xiàn)實的大名牌和大廠家商品，這些知名度高的商品也可以作直通車推廣，但推廣的方向主要是參加淘寶促銷，或者參加一些和自己這個商品有關(guān)的關(guān)鍵詞推廣。
3,還有很多季節(jié)型銷售強(qiáng)的產(chǎn)品。比如春節(jié)前的1-2月，我的拜年禮品茶葉的推廣詞有：手機(jī)、男裝、機(jī)票、硬盤、飛利浦等等淘寶搜索詞旺的關(guān)鍵詞。我那個時候每月可以賣掉100多斤最貴的茶葉。
4,廣告詞。減肥我采用的是：“30元瘦10斤，健康減肥綠茶”.包裝圖片使用綠茶的罐子，這樣滿足保護(hù)美女減肥的私隱。茶葉我使用2種廣告詞：“國宴龍井：辦公室一沖，全公司留口水，品茶侃大牛”--價格38元?；蛘撸?ldquo;頂級龍井，超市1800一斤，香的要命”“--價格38元。吸引眼球巴？哈哈?？傊瑥V告詞需要說明你商品的特質(zhì)，有強(qiáng)烈的價格吸引力，圖片具備誘惑力。
5,廣告歸廣告。具體到詳細(xì)的商品描述就要中肯。就算詳細(xì)的到繁瑣，買家也還是相信你的誠實。過于夸張的廣告詞，不做商品描述的詳細(xì)說明，小心大量的中評差評出現(xiàn)。
6,自己本商品的關(guān)鍵詞推廣。此商品利潤空間大，推廣詞的價格競爭就厲害，比如減肥、茶葉、化妝品等；利潤空間小，推廣詞的價格競爭就幾乎沒有。這些推廣詞如果人氣旺，就會被別的行業(yè)的好利潤的商品推廣所取代。比如飛利浦、東芝、手機(jī)、硬盤等。
7,比如減肥，目前減肥這個關(guān)鍵詞的最高每次的點擊價格是8元，可見其利潤空間有多大？也許超過各位買家的想象。大名牌和大廠家商品的價格戰(zhàn)白熱化，其實其利潤空間一般只有現(xiàn)實零售價格的1/3左右，這是人人皆知的商業(yè)規(guī)律，如何參與這樣的直通車的價格競爭？以上3點說了不同商品的特點，下面分析一下高利潤低知名度的商品推廣方法。
8,再說說減肥，電視報道：中國肥胖人群是70%,這可是極大的市場，適用人群極度廣泛。先分析一下現(xiàn)實減肥市場：最有能力作減肥的應(yīng)該是醫(yī)院，我是醫(yī)生，我知道的醫(yī)院卻沒有一個會賣減肥藥，最多作作減肥手術(shù)。這樣就給了各個保健品廠家機(jī)會，君不見電視上面到處都有減肥藥廣告？回到淘寶，淘寶直通車的減肥推廣幾乎是無孔不入，應(yīng)該是淘寶推廣競爭最激烈的了。原因是：a減肥藥成本低廉，最好的常用藥往往最便宜，比如青霉素好巴？便宜巴？最好的減肥藥的道理和青霉素等好藥的道理一樣。b好的減肥藥太多，加上加工一下可以以不同形態(tài)的藥丸、膠囊等形式出現(xiàn)，容易形成太多的商品。c市場需求巨大，特別女人為美麗減肥愿意掏出巨資來，就算再貴或者再便宜的減肥產(chǎn)品都有人買，這樣減肥產(chǎn)品就容易獲得高的廣告費用。我的減肥產(chǎn)品采用的關(guān)鍵詞是女裝、女包、女鞋等最旺的關(guān)鍵詞。這里僅僅舉減肥的例子說明高利潤、適應(yīng)人群廣的商品，才是直通車推廣廣告的主力軍，它們可以有經(jīng)濟(jì)能力出現(xiàn)在淘寶人氣好的地方作廣告。
9,不方便比較價格，人氣火爆的商品。比如女裝、女鞋、女包等，這些商品利潤空間好，但是見不到啥推廣。為何？有2個原因：a買家的選擇范圍太廣，100個點擊也難有一個成交。b有好生意的賣家太忙，無時間或者沒有必要花錢作廣告。所以這樣行業(yè)的推廣也是被別的商品取代。
10,有機(jī)會花少量錢就能廣告推廣，當(dāng)然不錯，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的你廣告費大于利潤的時候，再少的廣告推廣也應(yīng)該停止，檢查一下自己的生意。
11,現(xiàn)在加入推廣，才有資格參加淘寶的大多數(shù)促銷。不用說別的，很多參加一次女裝推廣的，一個促銷就有幾萬利潤。這樣的商品出現(xiàn)在女裝的人氣寶貝首頁就是等于獲得無窮的銷量和利潤。曾經(jīng)有個淘友問我女裝人氣寶貝第一的那個商品2個月賣掉1萬件，大概利潤？我只好回答說10-80萬利潤啊。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 開好淘寶直通車教程解析大全
