一提到鉆展，很多中小賣(mài)家都望而怯步。因?yàn)椋@展的投入實(shí)在太大。預(yù)算，小則幾千，大則幾萬(wàn)。尤其是在淘寶及天貓大型活動(dòng)的期間，價(jià)格更是令人望而生畏。不得不承認(rèn)，在如今淘寶直通車(chē)費(fèi)用越來(lái)越高的情況下，大多數(shù)賣(mài)家把目光投向了有“流量制造機(jī)”之稱(chēng)的鉆石展位上。這也導(dǎo)致了鉆展的整體競(jìng)價(jià)在逐漸提高。但是鉆展投放是有技巧的，指導(dǎo)開(kāi)網(wǎng)店的小編總結(jié)為3句話(huà)~~
第一：多計(jì)劃，多時(shí)段，多做人群和店鋪的定向投放
很多商家，在做鉆展，往往只做一個(gè)或者幾個(gè)計(jì)劃，但這是不夠的，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，多做計(jì)劃，多時(shí)段投放是有好處的。白天喜看的圖跟晚上是有區(qū)別的，甚至同一個(gè)圖，背景顏色變了，點(diǎn)擊率都有區(qū)別，這點(diǎn)，賣(mài)家可以多做計(jì)劃來(lái)測(cè)試
多做計(jì)劃還有一個(gè)好處，定向的計(jì)劃可以盡量多的添加進(jìn)去。
大家都知道鉆展有一個(gè)很大的問(wèn)題就是流量不精準(zhǔn)的問(wèn)題。由于通過(guò)鉆展投過(guò)來(lái)的人，隨意逛淘寶的比較多，可能這個(gè)是打算賣(mài)鞋的，那個(gè)是打算買(mǎi)服裝的，什么情況下，賣(mài)家才能盡量多的找到精準(zhǔn)的客戶(hù)群呢？那就是針對(duì)和賣(mài)家同類(lèi)型的店鋪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，賣(mài)家行業(yè)中做的最大的大流量的店鋪，做定向推廣
當(dāng)賣(mài)家做定向時(shí)，如果產(chǎn)品風(fēng)格和價(jià)位跟自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有優(yōu)勢(shì)。賣(mài)家就有很大的機(jī)會(huì)，把本應(yīng)屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)拉過(guò)來(lái)。
但是淘寶的定向店鋪是有數(shù)量限制的，也就是說(shuō)，一個(gè)計(jì)劃只能做100家店鋪，。事實(shí)上是不夠用的，大家知道女裝都有幾十萬(wàn)的賣(mài)家了，可能選擇的這家店鋪一天可能只有兩萬(wàn)的訪(fǎng)客，去掉一大半不喜歡來(lái)看或者沒(méi)有看到的，如果最終有五千個(gè)人看到，就算點(diǎn)擊率10%吧，算下來(lái)最高也就50個(gè)人過(guò)來(lái)點(diǎn)擊，這個(gè)流量 是不夠的。那怎么辦？解決的辦法是;多做計(jì)劃：做足夠多的計(jì)劃，把盡可能多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪都包括進(jìn)來(lái)。
第二：預(yù)算充足，低出價(jià)測(cè)試
前面提到很多商家都沒(méi)有注意的事情，就是預(yù)算要高
預(yù)算高不代表賣(mài)家一定就花的多，有可能一天只花了三千元，但是實(shí)際上第二天的預(yù)算金額卻是三萬(wàn)，也就是鉆展持有剩余流量的問(wèn)題，難聽(tīng)一點(diǎn)叫偷流量，好聽(tīng)一點(diǎn)叫撿流量。
鉆展的出價(jià)是這樣的，上一個(gè)店鋪的預(yù)算金額消耗完之后，下一名再繼續(xù)出現(xiàn)。但是正是因?yàn)樘詫毜某笤L(fǎng)問(wèn)流量，造成一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，每天總有那么一個(gè)時(shí)間段，排在前面的所有店鋪，預(yù)算資金全消耗完了，如果賣(mài)家這時(shí)的預(yù)算金額很多，就可以長(zhǎng)時(shí)間的霸占那個(gè)位置，但是這個(gè)時(shí)間段是多少，實(shí)戰(zhàn)中需要去預(yù)算，去測(cè)試。
比如賣(mài)家主打的投放計(jì)劃價(jià)格是5元，那么賣(mài)家最好再做幾個(gè)計(jì)劃是2元，3元的，這些計(jì)劃的90%是展現(xiàn)不出來(lái)的，之所以做這么多的計(jì)劃，就是測(cè)試的過(guò)程中，找到一個(gè)適合的，能展現(xiàn)出來(lái)的，并且價(jià)格最低的，每個(gè)星期，每個(gè)時(shí)間段都是不一樣的，大家有興趣的話(huà)，可以自己測(cè)試。
第三：人群定向盡量不要限制購(gòu)買(mǎi)力高低
人群定向盡量不要限制購(gòu)買(mǎi)力高低，為什么？這個(gè)是跟淘寶有關(guān)的，淘寶判斷人群購(gòu)買(mǎi)力的高低，是按照支付寶一定時(shí)間段的購(gòu)買(mǎi)可單價(jià)高低來(lái)計(jì)算的，一個(gè)人可能三天前買(mǎi)了一件600元的衣服，但是3天后又買(mǎi)了一個(gè)20元的小飾品，那么這時(shí)，淘寶就會(huì)判斷這個(gè)客戶(hù)，是購(gòu)買(mǎi)力低的人群，所以建議這個(gè)地方不要做限制！
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