直通車質(zhì)量得分：提高自然流量

　　首先，直通車流量，本質(zhì)上是搜索流量，區(qū)別僅僅在于可以用價格去調(diào)節(jié)搜索排序。但這不影響其搜索的本質(zhì)：一次自然搜索，就同時產(chǎn)生一次直通車的搜索然后競價排序。所以，在眾多流量來源里面，只有搜索流量和直通車是可以對比的，這種對比才有意義。

　　其 次，買家的每一次搜索，自然排名的展現(xiàn)位置，要明顯多于直通車位置(大約4倍)，買家也更傾向點擊自然排名的寶貝，所以其流量總量，一定是比直通車多的。我們可以假設(shè)，如果大家的直通車競價都是理性的，都是適度溫和的，那么可以簡單的先忽視直通車價格因素，這時候我們能獲得的直通車流量，一定低于自然搜索。

　　談到這里，善于思考的童孩們會發(fā)現(xiàn)，這結(jié)論有問題。因為自然搜索流量，跟寶貝上下架時間相關(guān)，波動很大，不適合做天花板。沒錯，所以我們在運用上面的天花板理論時，一定要選擇過去7天的匯總數(shù)據(jù)。只有這樣，才是一個完整的流量周期，才可以弱化這種波動性的影響。

　　最后，這個理論是廣泛意義上正確，針對特殊的類目，也有個例不適用，這就不詳談了。

　　對于大部分人來講，天花板理論是適用的，對于我們設(shè)定合理的直通車流量目標有著非常重要的參考意義。 一般來講，我們可期望的7天總直通車流量，應(yīng)該是你的一周總搜索流量(以淘寶搜索為主參考依據(jù))的80%左右。如果我們的客單價比較高，那可以獲得更多一 些，反之則會少一些。

　　【直通車價值】

　　1.直通車的首要價值，是引進有長期價值的流量

　　直通車的短期價值，目前是15天內(nèi)的成交量，這個也是大家開車非常關(guān)注的指標：ROI,這個自然是越高越好，但是乳溝沒有很好，也不要過于強求，因為過于追求短期ROI，可能會導(dǎo)致沒有足夠的流量。

　　直通車的長期價值。如果你去看江湖策，你會發(fā)現(xiàn)你的大部分成交，都是來自于老顧客，這個很符合人的預(yù)期。所以直通車和天天特價的最本質(zhì)區(qū)別也在于此，。

　　2.直通車幫你發(fā)現(xiàn)問題

　　很多人反應(yīng)說，直通車轉(zhuǎn)化能力很差，燒錢不成交。其實這句話，反應(yīng)的是你的轉(zhuǎn)化能力差，跟直通車倒是沒什么關(guān)系，你關(guān)心直通車是因為直通車要花錢買流量，并且直通車數(shù)據(jù)報表比較好看懂。其實這樣的問題，說明你的店鋪本身就有成就問題，直通車只是幫你更好的發(fā)現(xiàn)問題。。

　　大家知道量子，量子可以解決流量的問題，各種方式，各種流量來源的統(tǒng)計，但解決不了轉(zhuǎn)化問題，不同流量來源的轉(zhuǎn)化差別，量子統(tǒng)計是無法體現(xiàn)的。江湖策的出現(xiàn)，就是為了彌補量子的不足，它詳細分析了你的轉(zhuǎn)化能力。

　　其次，直通車有測款的功能，不詳說了，派代很多帖子。

　　3.直通車幫助提高自然搜索流量

　　直通車的成交是計入搜索排名的，7天和15天的成交對寶貝的人氣，店鋪的人氣影響關(guān)系到自然搜索的權(quán)重。同樣我們大家都發(fā)現(xiàn)，自然搜索排名靠前的寶貝會被打標“曾經(jīng)訪問過的店鋪”，這樣即使直通車沒有帶來成交，只要點擊了，訪問了，也能夠幫助在下一次的自然搜索時，命中搜索結(jié)果展現(xiàn)在買家面前，也能夠提高自然搜索的流量。

　　【質(zhì)量得分】

　　質(zhì)量分是一種用來衡量這兒關(guān)鍵詞和你的寶貝的吻合程度的分數(shù)指標，程度越高，關(guān)鍵詞質(zhì)量越好。

　　質(zhì)量得分的意義在于扣費公式：

　　實際扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01

　　即質(zhì)量分越高，關(guān)鍵詞在競爭中越有優(yōu)勢，扣費就會越低。

　　質(zhì)量得分的影響因素，從重要性排序講，類目相關(guān)性>競爭度>點擊率>轉(zhuǎn)化率>標題相關(guān)性>店鋪優(yōu)化的歷史效果。其他因素還包括，屬性相關(guān)性，店鋪主營類目，店鋪在該寶貝類目上的歷史效果累計，店鋪開車的總時間，圖片質(zhì)量，是否消保，是否存在違規(guī)，是否處罰（2014年作弊的賣家如果被查出，將會視情況禁止暫時開車）

　　質(zhì)量分越高越好，但不是說選詞唯質(zhì)量分為上，同時也要看全網(wǎng)展現(xiàn)量，否則容易成為“花瓶”，華而不實的東西。以前甚至現(xiàn)在還有部分賣家會用excel組詞，思路是把寶貝名稱，屬性，規(guī)格，促銷等按規(guī)律組合起來，生成一組精準關(guān)鍵詞。這種方法的好處是可以做到完全精準的選詞，并且這些詞，由于相關(guān)性極高，往往容易得到很高的質(zhì)量分，因此經(jīng)常能見到一排的10分詞。這種方法的壞處，也恰恰就在于這個高質(zhì)量分，因為這些詞是你生硬組合的，并不符合用戶搜索習(xí)慣，很可能它沒有全網(wǎng)展現(xiàn)量，才導(dǎo)致了高質(zhì)量分卻無展現(xiàn)。買詞是為了得到展現(xiàn)和點擊，這些詞并沒有展現(xiàn)價值，但卻迷惑了你的眼睛，讓你以為你的詞選的很好，結(jié)果卻往往得到極少的展現(xiàn)機會，白白浪費了時間和精力。

　　質(zhì)量分是一個動態(tài)的分數(shù)，每天都會發(fā)生重新計算。剛加入的關(guān)鍵詞，即使是2分要急于刪除，可以先觀察幾天，新加進10分的詞，不如養(yǎng)起來的10分詞?？傊?，長遠來看，初始分數(shù)只要不是4分以下，幾分并不重要。重要的是，后續(xù)的養(yǎng)詞階段，能不能把詞穩(wěn)住，并且往上漲。

　　淘寶上有4億活動商品900萬賣家，其中300萬活躍的，也就是說，你只要堅持在做事情，你就已經(jīng)打敗了600萬賣家了，只要你有成交，你已經(jīng)是隨手打敗了67%的人。淘寶的搜索每天最少是1億的搜索量，這個還不算上天貓和聚劃算天天特價等，這活躍的300萬賣家中平分的話，平均也有33個PV，再加上你的自主訪問流量，直通車流量，類目流量，零零總總加起來，平均每店100個流量基本沒有問題的，只要你能做到平均水平的成交能力，每天也有2.-5單。如果你稍微努力一些，你就會獲得幣這個多一些。所以即使你不費心去引流，做好自己的事情，也有屬于你自己的那份蛋糕，但如果目標是2個月做到1皇冠什么的，那的確還是挺難的。