反季推廣賣家實(shí)戰(zhàn)操作篇

　　店鋪是2013年11月初開始的新店，因?yàn)橹坝羞^C店的經(jīng)驗(yàn)累積，籌備了幾個(gè)月后下決心要開B店的。新開時(shí)面對(duì)的最大問題就是寶貝不應(yīng)季，店鋪?zhàn)匀涣髁康?，沒有銷量基礎(chǔ)，且品牌知名度也很低，前期淘寶搜索和天貓搜索的日均流量僅10多個(gè)；作為新店，自然流量前期比較少可以理解，但是天貓搜索的也在日趨下降。新店前期最主要任務(wù)就是提升曝光率以及流量，而直通車是最直接有效的推廣工具，所以店鋪前期決定通過直通車推廣，為店鋪先引入更多的流量。

　　

　　店鋪?zhàn)匀涣髁?/div>

　　

　　

　　從11月初創(chuàng)店，流量和成交金額、轉(zhuǎn)化率均較低；自然流量方面，淘寶搜索和天貓搜索的日均流量僅10多個(gè)。

　　2.寶貝分析

　　

　　從店鋪2013年11月寶貝銷售數(shù)據(jù)看，店鋪總體銷量均較少，比較好的是一字拖鞋，其他寶貝如洞洞鞋、涼鞋等類目銷量均較低。

　　四、直通車推廣策略

　　1.行業(yè)分析

　　

　　可以看出11月前行業(yè)呈上升趨勢，雙十一過后搜索趨勢下降，成交情況也逐漸下降；而行業(yè)的較高峰期是5月左右，這個(gè)時(shí)候推廣拖鞋，主要是預(yù)熱推廣，以迎接接下來的行業(yè)高峰。

　　2.促銷手段

　　建議店鋪?zhàn)鰸M就減和買二送一等活動(dòng)來吸引買家，提高轉(zhuǎn)化率。

　　3.結(jié)合店鋪前期寶貝的銷量，以一字拖鞋為主，涼鞋和洞洞鞋為輔、推廣測試；并建立全店推廣計(jì)劃和店鋪推廣全面引流（結(jié)合去年的行業(yè)，此階段趨勢持續(xù)下降，直通車決定通過全面引流，引進(jìn)更多流量）

　　A.由于寶貝行業(yè)處于淡季，為了有足夠流量，前期主要會(huì)在關(guān)鍵詞上出價(jià)較高，培養(yǎng)好寶貝質(zhì)量得分；

　　B.轉(zhuǎn)化差寶貝降低推廣力度，控制流量和花費(fèi)；

　　C.及時(shí)跟進(jìn)全店推廣中寶貝的推廣數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)反饋較好的寶貝做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，提高寶貝關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性；

　　D.店鋪推廣低價(jià)引流，在店鋪推廣中重點(diǎn)關(guān)注寶貝的主要轉(zhuǎn)化詞。

　　4.寶貝關(guān)鍵詞的添加優(yōu)化

　　A．引流量階段：由于寶貝是第一次推廣，且不應(yīng)季，所以前期針對(duì)主推寶貝分析，全方位定位添加關(guān)鍵詞，如品牌詞回力、拖鞋、涼鞋、家居鞋、浴室鞋、拖鞋夏等中心詞的相關(guān)詞，不斷測試和培養(yǎng)，不斷提高、添加轉(zhuǎn)化詞的相關(guān)詞，通過關(guān)鍵詞全面引進(jìn)流量；

　　B．流量精準(zhǔn)化階段：通過一段時(shí)間的測試，刪除30天無點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率低、有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；分析行業(yè)并重新添加近期市場上升詞，不斷提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)的流量。

　　

　　通過對(duì)關(guān)鍵詞的不斷測試、培養(yǎng)以及更換，進(jìn)一步對(duì)轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，降低ppc，從而提升賬戶的ROI。

　　C：穩(wěn)步提升流量、提高轉(zhuǎn)化階段：根據(jù)轉(zhuǎn)化報(bào)表分析，確定好主推寶貝關(guān)鍵詞后，下一步就是鎖定主要關(guān)鍵詞的排位，提高轉(zhuǎn)化。在這階段，寶貝流量穩(wěn)定提升，轉(zhuǎn)化也呈現(xiàn)上升趨勢，寶貝在成交上有了明顯的突破。

　　

　　5.店鋪推廣

　　

　　由于店鋪流量較低，且自然流量整體呈現(xiàn)下降的趨勢，結(jié)合目前的情況，需要結(jié)合直通車提高流量來彌補(bǔ)自然流量的不足，保持店鋪一定的流量。

　　充分利用天貓商城的優(yōu)勢，前期做店鋪推廣測試效果，全面引流，測試全店中寶貝的成交。

　　6.全店推廣

　　

　　通過全店推廣，對(duì)寶貝添加多個(gè)關(guān)鍵詞推廣，充分引流，挖掘店鋪中較有潛力的寶貝。

　　五、直通車數(shù)據(jù)展示

　　

　　通過推廣，賬戶保持較高的投入產(chǎn)出比，同時(shí)流量也逐步上升。

　　

　　PPC由開始推廣較高，后期逐步下降

　　

　　點(diǎn)擊率保持較高的趨勢

　　

　　寶貝的轉(zhuǎn)化、投入產(chǎn)出比均較高，同時(shí)店鋪推廣也引進(jìn)了較多流量，投入產(chǎn)出比高。

　　六、店鋪成長

　　1.代理前后流量對(duì)比

　　

　　通過趨勢圖可看出：代理后，賬戶整體流量趨勢在原有基礎(chǔ)上有了較大的成長，呈持續(xù)上升，同時(shí)與代理前相比，代理前賬戶一天不足100個(gè)瀏覽量，目前賬戶每天上千個(gè)瀏覽量。

　　2.代理前后的數(shù)據(jù)對(duì)比

　　

　　代理前接近一個(gè)月，各項(xiàng)流量來源的瀏覽量中平均一天最高僅10多個(gè)，無使用直通車推廣對(duì)于一個(gè)新店鋪的成長來說，依靠直通車進(jìn)行流量引入和提高，是最簡單最直接的辦法。直通車效果的好壞，甚至影響店鋪的銷量、寶貝人氣排名以及自然流量。

　　

　　

　　代理后的數(shù)據(jù)，直通車作為店鋪的主要流量來源，提高賬戶的流量和寶貝的轉(zhuǎn)化，通過直通車推廣，店鋪?zhàn)匀凰阉饕渤食掷m(xù)上升的趨勢。

　　3.寶貝數(shù)據(jù)

　　以上為今年1月份的寶貝銷量數(shù)據(jù)，僅10天，最高銷量的寶貝已達(dá)400件，和之前新開店相比，這使店鋪有了很大的成長。

　　

　　七、總結(jié)

　　對(duì)于一個(gè)新的店鋪來講，店鋪流量不高，寶貝也沒有銷量，面對(duì)這種情況，如何使店鋪往良性渠道成長起來？首先要確定好店鋪突破點(diǎn)是什么，不同店鋪整體的情況都是不一樣的。

　　正如在確定不一樣鞋類專營店的的突破點(diǎn)時(shí)是結(jié)合賣家需求和店鋪成長情況進(jìn)行分析后，充分利用天貓商城和品牌效應(yīng)，加上客戶配合做好店鋪的維護(hù)，確定一致的目標(biāo)后進(jìn)行直通車推廣來輔助店鋪的成長的。通過主打主推寶貝，全面引流，全方位發(fā)揮寶貝優(yōu)勢，帶動(dòng)寶貝銷量和人氣的提升后，輔以輔推寶貝進(jìn)行雙向配合推廣，進(jìn)而讓直通車這一推廣工具效益發(fā)揮最大化，從而使店鋪得到更快的成長。

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