中國零售類電商發(fā)展已有10年時間，起始其實是低價和找到更多的平常難買到的物品而在國內(nèi)崛起。第一輪變革是集中化，從多個平臺/獨立B2C漸集中到淘寶/天貓/京東等大平臺。第二輪變革正在進(jìn)行時，大平臺依然扮演重要角色，“低價”+“長尾”產(chǎn)品的比較型購物仍占據(jù)主要份額，但依托電商類大平臺，如現(xiàn)有淘寶天貓，或信息流的大平臺，如微博、微信的大門店（品牌類商戶）將會成為一股壯大的力量，這主要是由于電商/支付/物流/誠信機制等大環(huán)境的成熟，以及消費者購物心理日趨成熟，逐漸形成了品牌的的“圈層化”，和消費需求的“部落化”，而非一味追求低價產(chǎn)品。
就微信渠道而言，雖說用戶量夠多，流量夠大，但是很多嘗鮮微信店鋪的商家經(jīng)過一段時間的微信店鋪運營，發(fā)現(xiàn)做微信店鋪并不比做淘寶或者京東一類的平臺簡單。首先，用戶在微信購物上面并沒有形成習(xí)慣，這需要一個教育用戶的過程。這讓商家在微信渠道拓展的道路中，走的并不輕松。那么究竟在目前現(xiàn)狀里，什么樣的商家適合在微信上開店，怎么開，是所有電商操盤手或老板最為關(guān)心的問題。
筆者從第三方微信電商平臺口袋通處拿到了一張關(guān)于微信開店商戶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上看，美妝類以17%的占比暫居獨立類目首位。
為此，筆者尋訪口袋通后臺顯示銷售數(shù)據(jù)靠前的幾位美妝品牌，選擇了有一定的代表性的幾個品牌做具體分析。
品牌一：傳統(tǒng)美妝大咖級品牌長生鳥
長生鳥是一個比較典型的傳統(tǒng)企業(yè)，十幾年前以銷售傳統(tǒng)滋補藥材珍珠粉起家后，隔年開辟形成了美容護(hù)膚產(chǎn)品線，日常主要分珍珠粉以及美妝護(hù)膚品在售，膠囊產(chǎn)品進(jìn)入連鎖藥店銷售。今年是投入電商第10年，有自己的品牌銷售官網(wǎng)，目前主要以淘內(nèi)天貓店為主，淘寶集市店加以輔助。2013年整年年銷售3800W，日均10W，連續(xù)蟬聯(lián)美妝類目最熱銷售榜第一。
除淘寶天貓外，在騰訊QQ網(wǎng)購、1號店、亞馬遜、京東等主要互聯(lián)網(wǎng)交易平臺上均有產(chǎn)品出售，另外還有微博店鋪。
而在微信店鋪運營方面，長生鳥例舉了一些摸索至今運營方式。
建立微信會員升級體系：淘寶會員等級數(shù)量較少，不能根據(jù)店鋪自身制定，微信店鋪可完全脫離原會員等級，根據(jù)互動/消費等多重因素來體現(xiàn)，還可以給粉絲打標(biāo)簽，便于會員的精準(zhǔn)信息推送。
巧用營銷小工具：利用平臺功能，提高優(yōu)惠券發(fā)放領(lǐng)用可控性及催付使用率：設(shè)置優(yōu)惠券數(shù)量可控制，可以查詢到哪些用戶領(lǐng)取了優(yōu)惠券已使用，或?qū)ξ词褂谜咂溟_展催付。
隨時隨地隨叫隨到：微信24小時的護(hù)膚專家體驗、隨時隨地與用戶溝通：作為護(hù)膚品賣家，粉絲對于產(chǎn)品適用的膚質(zhì)/功效等較為關(guān)心，淘內(nèi)客服不能24小時在線解答，通過設(shè)置微信回復(fù)關(guān)鍵詞等，能讓微信買家自主獲取產(chǎn)品適用方式，用戶體驗可以有所提升。
發(fā)貨物流實時微信提醒：對于買家來說網(wǎng)購最焦急的無非是等待快遞的過程，微信店鋪能夠用買家最常用的通訊方式，提供給實時發(fā)貨/物流提醒。
到達(dá)率較高的營銷活動：例如3月12日推送圖文消息開展微信店鋪活動3月12日，官方微信（服務(wù)號）推送圖文消息通過領(lǐng)取限量100張的50元單品優(yōu)惠券的形式進(jìn)行購買原微信專享價59.9的長生鳥經(jīng)典產(chǎn)品-珍珠冰藻眼霜，即粉絲以實際9.9元交易。
微信作為全球排名第三的社交軟件，其強大的用戶群體不得不讓人對其價值進(jìn)行全方位的評估。2014年作為PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)移的一年，對于傳統(tǒng)成熟品牌來說，微信店鋪基于龐大用戶群體以及社交的傳播性，有著無比巨大的潛力。微信店鋪作為實時在線相對PC購物更具有實時優(yōu)質(zhì)口碑傳播，購物個人信息也會更具有隱秘性和趣味性。
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本文來源： 微信開店大調(diào)查：美妝類目居首
