直通車優(yōu)化最關(guān)鍵點(diǎn)是什么？精準(zhǔn)流量是最核心的要點(diǎn)。直通車的投放若沒(méi)引來(lái)精準(zhǔn)目標(biāo)流量，點(diǎn)擊量高也沒(méi)用，既燒錢(qián)又不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，這樣得不償失的后果反而讓商家負(fù)擔(dān)更為沉重。因此，怎樣使直通車為我們所用，讓他的價(jià)值體現(xiàn)在不只是燒錢(qián)的方面，而是給賣家們帶來(lái)精準(zhǔn)流量的作用上。
要引入精準(zhǔn)流量，就必須做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前。作為中小賣家如何精準(zhǔn)投放直通車？首先，我們要確定開(kāi)車的目標(biāo)寶貝，其次，選款和關(guān)鍵詞的選取都很有講究。如何省下油費(fèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，總結(jié)六點(diǎn)：
?。ㄒ唬╆P(guān)鍵詞選取
都知道，一個(gè)計(jì)劃可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，四個(gè)計(jì)劃就是800個(gè)關(guān)鍵詞，若這些關(guān)鍵詞都填滿的話，展現(xiàn)量是很多的，盲目添加關(guān)鍵詞帶來(lái)的效果也不好。因此，設(shè)置的關(guān)鍵詞越是對(duì)應(yīng)自己的產(chǎn)品，目標(biāo)搜索人群成交的機(jī)會(huì)就越大。因此，要記得，點(diǎn)擊我們是以成交為目的，我們要的不是單純的點(diǎn)擊和流量，而要的目標(biāo)顧客的點(diǎn)擊和成交轉(zhuǎn)化！中小賣家資金預(yù)算少，所以在寶貝沒(méi)有質(zhì)變之前那些競(jìng)爭(zhēng)大的熱詞顯然不適合，中小賣家在開(kāi)車時(shí)盡量選擇跟自己產(chǎn)品匹配度高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。前期投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有利于快速培養(yǎng)質(zhì)量得分，之后再去添加一些泛詞初始質(zhì)量得分也會(huì)高一些。
要達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷考慮的因素有很多，如：顧客的愛(ài)好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等，因素關(guān)鍵詞找好了，做起精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)才更有價(jià)值。
?。ǘ┚珳?zhǔn)推廣地域和時(shí)間
任何類目的寶貝都不可能在全國(guó)都受眾，都有最受歡迎的幾個(gè)地區(qū)，成交排名前幾的地區(qū)是我們重點(diǎn)培養(yǎng)地區(qū)，在投放時(shí)可以只選擇這些地域投放。對(duì)于搜索高但成交少的地區(qū)或許是我們產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚集地，這樣根據(jù)自己類目適當(dāng)屏蔽，寶貝熱銷地區(qū)是重點(diǎn)。
關(guān)于這點(diǎn)，可以在量子恒道寶貝被訪排行，看到這個(gè)寶貝最近訪客比較多的省份，只針對(duì)投放這些地區(qū)，有效減少花費(fèi)提高寶貝轉(zhuǎn)化。
一般來(lái)說(shuō)，不同的類目產(chǎn)品流量高峰時(shí)間段都有所不同。如，女裝類的可能在上班時(shí)間早上10點(diǎn)到11點(diǎn)流量比較集中，帶來(lái)的目標(biāo)客戶量和轉(zhuǎn)化率都較大，所以這段時(shí)間就要加大投放；若是保健品類目可能就夜間的流量更高轉(zhuǎn)化更高，所以此類目的就要加大夜間的投放力度。在流量高峰期期間，要保證客服的在線和接待。
?。ㄈ┏鰞r(jià)卡位
是否出價(jià)越高排名就越靠前，展現(xiàn)也會(huì)越多？這個(gè)觀點(diǎn)是沒(méi)錯(cuò)的，但是排名雖靠前展現(xiàn)雖多了，點(diǎn)擊也不一定多，為什么？這個(gè)就是要針對(duì)自己寶貝出價(jià)卡位的技巧了，這也是解決“直通車優(yōu)化最關(guān)鍵點(diǎn)是什么”問(wèn)題的重點(diǎn)。如果我們開(kāi)車前期，尤其是中小賣家貿(mào)然的去出高價(jià)爭(zhēng)排名，這樣虧損是非常嚴(yán)重的。
因此，在解決出價(jià)卡位上，我們首先了解一下目前的關(guān)鍵詞價(jià)格在什么水平線上，盡量保證排名在前三頁(yè)，保證展現(xiàn)量的同時(shí)優(yōu)化測(cè)試我們的主圖和標(biāo)題去提升點(diǎn)擊，在寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化慢慢提升時(shí)我們就可以卡位更靠前去爭(zhēng)取首頁(yè)位置。小賣家寶貝沒(méi)有足夠競(jìng)爭(zhēng)力前切記盲目爭(zhēng)取高位，盲目踩油的后果有多嚴(yán)重，大家可想而知了。
?。ㄋ模┯?jì)劃合理利用
關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)很重要。要提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，就要選擇相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，然后從主圖標(biāo)題出價(jià)卡位上去優(yōu)化提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升質(zhì)量得分。當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞各種優(yōu)化提升質(zhì)量得分沒(méi)效果時(shí)，我們可以換計(jì)劃了。
同樣的關(guān)鍵詞在不同的計(jì)劃里，質(zhì)量得分都是不一樣的，所以同樣的卡位在不同的計(jì)劃可能會(huì)有更低的出價(jià)。因此，不要死盯著一個(gè)計(jì)劃開(kāi)，在一個(gè)計(jì)劃可能沒(méi)有一個(gè)展現(xiàn)，在另一個(gè)計(jì)劃同樣的出價(jià)可能會(huì)有更多的展現(xiàn)。換一個(gè)計(jì)劃去推，可能會(huì)有意外的驚喜。
?。ㄎ澹╆P(guān)鍵詞匹配方式
直通車關(guān)鍵詞的匹配方式有三種：精確匹配、中心詞匹配和廣泛匹配。廣泛匹配的展現(xiàn)流量范圍包含中心詞匹配和精確匹配，中心詞匹配的展現(xiàn)流量范圍包含精確匹配，三種之間是包含覆蓋關(guān)系。即精準(zhǔn)匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì)最少但成交指數(shù)更高，廣泛匹配流量更多，中心匹配居中。
一般來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)匹配流量更為精準(zhǔn)，中小賣家在開(kāi)車初期盡量選擇精準(zhǔn)匹配能更省錢(qián)，獲取更多目標(biāo)精準(zhǔn)流量，同時(shí)這種匹配方式也能更有利初期關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升。但匹配方式也要看關(guān)鍵詞。如，連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)匹配，只能在買家搜索“連衣裙”這個(gè)詞時(shí)才能展現(xiàn)，而搜索“修身連衣裙丶蕾絲連衣裙”就沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，顯然我們?cè)O(shè)置連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞的目的不是這樣的，三種匹配方式根據(jù)關(guān)鍵詞靈活運(yùn)用。
?。┨崆邦A(yù)熱養(yǎng)詞
對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的類目，如服裝丶鞋子提前預(yù)熱是很有必要的，預(yù)熱主要針對(duì)類目關(guān)鍵詞丶屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行質(zhì)量得分的培養(yǎng)，計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升，預(yù)熱工作做好也是為了以后猛推階段省錢(qián)，而且養(yǎng)詞后出價(jià)少了，排名也提升了，累積權(quán)重也提升了。
在預(yù)熱階段可以對(duì)同一個(gè)寶貝進(jìn)行2個(gè)推廣計(jì)劃。一個(gè)推廣計(jì)劃用于核心關(guān)鍵詞的測(cè)試養(yǎng)詞提升質(zhì)量得分，一個(gè)計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的收錄和替換，為旺季大力推廣階段的競(jìng)價(jià)做好接應(yīng)準(zhǔn)備。
因此，直通車優(yōu)化最關(guān)鍵點(diǎn)是什么？抓取精準(zhǔn)流量最為重要。
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本文來(lái)源： 中小賣家如何精準(zhǔn)投放直通車做好優(yōu)化
