現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展趨于白熱化,店鋪的增長也越來越快，競爭也更加激烈。競爭激烈的市場如何生存并謀求發(fā)展，這是我們要思考的問題。正所謂江山如此多嬌，引無數(shù)英雄竟折腰?。?！
掌柜精心經(jīng)營的店鋪除了各有特色外，廣告也是不可缺少的！那么這次老兵給大家訴說一家店鋪利用直通車創(chuàng)造高業(yè)績的案列。
下面是對店鋪的分析：
本店鋪特色----------------- 男裝T恤
主要消費(fèi)群體---------------14--29歲
店鋪風(fēng)格--------------------休閑時尚
顧客群體--------------------老顧客較多
本店一直以時尚男裝定位，這種風(fēng)格獨(dú)特的特性，映射出直通車的操作思路。
A:定向帶動轉(zhuǎn)化 B：關(guān)鍵詞引流
首先做個店鋪的基本分析：
%20%20以下是流量的基本分析：
市場走勢
%20%20搜索與成交指數(shù)上看，7月末到次年12月初為熱賣期，8月突出。所以在熱賣期做好庫存預(yù)備，淡季做好店鋪休整。
%20%20要把握行業(yè)走勢，做好寶貝測試應(yīng)對熱賣期。以備存貨，若既是賣家又是工廠，儲備人員，原料，掌握行業(yè)淡旺季走勢，是經(jīng)營之道。
下面具體提說說直通車操作的思路以及一些要注意的事項(xiàng)，老兵帶你梳理每一步的細(xì)節(jié)，分析重點(diǎn)。贏在細(xì)節(jié)。
第一步丶測款
寶貝 流量 0 銷量 0 無法判斷誰是潛力股
方案 測試多個
心理?xiàng)l件 不要怕麻煩
注意事項(xiàng) 換款快 反饋差的 馬上 pass
出價高 大于等于行業(yè)均值 如果價格很高還沒流量 pass
價格在均值不會錯過潛力款
轉(zhuǎn)化太低 pass 轉(zhuǎn)化低的pass 最終選擇一款作為主推
第二步丶提高主推款的點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量得分
誰影響點(diǎn)擊率 推廣主圖 推廣標(biāo)題 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
推廣主圖和推廣標(biāo)題 有計(jì)劃的優(yōu)化 設(shè)置個時間段
關(guān)鍵詞 保證和寶貝屬性相關(guān)
展現(xiàn)大 沒點(diǎn)擊 pass
展現(xiàn)大 轉(zhuǎn)化低 匹配為精準(zhǔn)或中心詞
第三步丶培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
加詞 詞 那里有？？
數(shù)據(jù)魔方丶下拉詞丶銷售排行榜丶淘寶指數(shù)等等。。。。
選你得心應(yīng)手的，一直用，效果很好。
重點(diǎn) 推廣標(biāo)題多加屬性詞 系統(tǒng)會給你的詞更優(yōu)質(zhì) 根據(jù)這些創(chuàng)造長尾詞
比例 有人說2:8喜歡28原則 還有就是3：7 熱詞：長尾
根據(jù)寶貝屬性來應(yīng)用 把握一點(diǎn) 熱詞引流 長尾轉(zhuǎn)化
以上三個步驟是基礎(chǔ)的，所謂：合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。打好基礎(chǔ)，上學(xué)時，老師常說把基礎(chǔ)打好，很重要。當(dāng)時我沒聽，才發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)好的同學(xué)都考上了好學(xué)?！，F(xiàn)在追悔莫及。
2014年的淘寶是大數(shù)據(jù)的時代，誰把我數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)是弄潮兒。要想能看到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，就要把基礎(chǔ)打好，才能映射出符合寶貝的實(shí)時數(shù)據(jù)，對癥下藥，立竿見影。不記得是誰說的了，做淘寶要快 準(zhǔn) 狠。。。。。。
有扯遠(yuǎn)了，這里重點(diǎn)說說長尾。長尾是個重點(diǎn)部位，要精工細(xì)作。下面老兵給大家分析一下長尾。
長尾詞的特點(diǎn)： 成活率高 產(chǎn)量大
可謂夢里尋她千百度 你要幾度有幾度 長尾詞優(yōu)化起來難度比較小，你也可能會發(fā)現(xiàn)不用對他們下多大功夫就會把排名提上去，你抽個時間看看淘寶寶貝好的效果都是出自優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞。反正我是對這個現(xiàn)象觀察了很久。進(jìn)入首頁的是一般長期優(yōu)化一兩個長尾詞。如果進(jìn)入首頁，那豈不是近水樓臺先得月。我這也是給廣大讀者的一個小小分享，知道的繼續(xù)優(yōu)化，不知道的可以嘗試。還是感謝大家的支持與鼓勵。
篩選長尾詞的時候要注意一些細(xì)節(jié)，這里我就不細(xì)說了，再系統(tǒng)的整理中。。。下次專門做一期說明。
肉質(zhì)受歡迎
長尾詞流量相對精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化自然相對高。就像一個人想吃什么什么肉，買什么什么菜。一般是絕對了要買的，不買他就會餓的?；蛘呤强纯雌焚|(zhì)?？傊袧摿?。
飼養(yǎng)成本低，不易生病
長尾關(guān)鍵詞另外一點(diǎn)好處：維護(hù)成本比較小，排名相對穩(wěn)定。
而熱門關(guān)鍵詞或者存在競爭力度的關(guān)鍵詞是需要每天維護(hù)的。
說到這也就結(jié)束了，以前做個一段飼養(yǎng)業(yè)，那寶貝是樣的長膘快，出欄快。以飼養(yǎng)的角度給大家解析了長尾詞的優(yōu)點(diǎn)。
還有就是，直通車是為店鋪引流的，是給店鋪服務(wù)的，說白了也是給馬云服務(wù)的，知道直通車能帶來曝光度，提高寶貝人氣值。
再有，直通車的數(shù)據(jù)是需要積累的。開車前期，寶貝數(shù)據(jù)積累不多，關(guān)鍵詞質(zhì)量分較低。而許多掌柜選擇了用熱詞，但燒錢太可怕，對于一些小賣家而言，花費(fèi)較高，承擔(dān)較為吃力，選擇長尾關(guān)鍵詞是一個比較可行的方式。
其實(shí)，經(jīng)驗(yàn)是靠積累的，老兵的經(jīng)驗(yàn)也是靠的積累，許多朋友找我指點(diǎn)，我告訴要自己學(xué)會摸索開車的方法，你也會很牛。如果怎么不知道怎么辦，再找我，我也不會再推遲什么了。
再有，如果點(diǎn)擊率上來了，下一步則重點(diǎn)放在提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上，對于部分詞提高出價。集中火力，打出漂亮的。。。
下面是一些調(diào)的小知識吧。給大家分享一二，不足的地方還請不吝指點(diǎn)。
詞 方法 效果
轉(zhuǎn)化率高 提高排名 獲得更多的展現(xiàn)，帶來更多的轉(zhuǎn)化。
點(diǎn)擊率高 提高出價和流量 會帶動整體賬戶點(diǎn)擊率的提高。
質(zhì)量分高 繼續(xù)優(yōu)化 事半功倍的事 （10分也分差，中，好）
其中200個關(guān)鍵詞，能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的30--40個，直通車穩(wěn)定的不用選滿。
關(guān)鍵詞穩(wěn)定后，可以拓展其他渠道。調(diào)調(diào)道路通羅馬，有高速路，有國道，有石路，有小路，有山路十八彎。
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