實(shí)戰(zhàn)：直通車推廣技巧解析

說(shuō)說(shuō)直通車使用情況吧！我有時(shí)設(shè)置日限額，前期一般都是150元左右，前期主要做什么呢？前期我們主要是針對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，以及關(guān)鍵詞的權(quán)重，展現(xiàn)來(lái)做，中期做好店鋪的優(yōu)化，標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)等。最后做的就是ROI投入產(chǎn)出比，可以適當(dāng)做一些關(guān)聯(lián)銷售，營(yíng)銷策略，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)為寶貝進(jìn)行鋪墊，后期就開(kāi)始賺錢了。（當(dāng)然切記：直通車不是一開(kāi)就會(huì)有銷量，直通車不能保證有多少銷量，直通車能保證的就是通過(guò)關(guān)鍵詞的篩選引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提高質(zhì)量得分，權(quán)重，花少錢引多流量。太多人以為一開(kāi)直通車就會(huì)有銷量，但是有了流量進(jìn)來(lái)沒(méi)做好店鋪內(nèi)部的基礎(chǔ)優(yōu)化，一樣是沒(méi)用的。）

拿女裝來(lái)比較，雖說(shuō)女裝是淘寶的一個(gè)大類目，但是對(duì)于女裝這一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的行業(yè)，一樣是可以把產(chǎn)品打造起來(lái)的、聽(tīng)過(guò)一句話最危險(xiǎn)的地方就是最安全的地方。我覺(jué)得最難做的類目實(shí)際上是最好做的類目。（拉回來(lái)，并不是每個(gè)行業(yè)都是這樣的說(shuō)法）原因有幾點(diǎn)：現(xiàn)在是不是女性同胞多？女性同胞的衣柜是不是滿滿？女性同胞看到好衣服，二話不說(shuō)直接買？····還有好多好多我就不一一解釋了。OK，拉回來(lái)現(xiàn)在打造女裝不是說(shuō)我有多少資金來(lái)打造產(chǎn)品，而是重點(diǎn)我的貨源是怎么樣的？適合的年齡段是多少的？客戶群體是學(xué)生還是白領(lǐng)？衣服的質(zhì)量OK嗎?欺騙消費(fèi)者可以，別欺騙自己。我們既然要賣就還要賣得好，OK，拉回來(lái)講，現(xiàn)在不是大家都在打價(jià)格戰(zhàn)嗎？對(duì)于這樣的方法我覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)不好解決的難題，仿品出來(lái)也快，這些問(wèn)題我也解決不了，唯一可以做的就是把產(chǎn)品的詳情頁(yè)做的更精細(xì)一點(diǎn)，主圖優(yōu)化好，做好老客戶的維護(hù)，好評(píng)搞起，返現(xiàn)搞起。OK，拉回來(lái)入正題

一．盡可能推廣有潛力、有利潤(rùn)的商品；建議五個(gè)寶貝主推+輔推（重點(diǎn)）

前期的話產(chǎn)品的選擇很重要，這個(gè)是直接影響是否能夠推廣出去，推廣成功的一個(gè)重要關(guān)節(jié)，其一根據(jù)量子后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋，找出適合的產(chǎn)品；其二根據(jù)目前行業(yè)的情況來(lái)進(jìn)行分析，找出目前行業(yè)有潛力的產(chǎn)品客流量多的；其三根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)選擇，第一和第二都OK，但是品質(zhì)差，推廣起來(lái)之后，差評(píng)一大堆，打造爆款的苗條都沒(méi)出來(lái)就掛了；其四選擇有利潤(rùn)的產(chǎn)品，控制好自己的利潤(rùn)比，有錢的店主可以考慮前期虧本后期致富的方針策略來(lái)走，拉回來(lái)我們中小賣家可以尋找自己有利潤(rùn)的來(lái)打造。為什么說(shuō)主推+輔推？很簡(jiǎn)單吶，尋找出主要想打造的爆款2款，找出輔助的產(chǎn)品，也就是想用這些來(lái)維持店鋪的流量。寶貝多未必是個(gè)好事，寶貝多花費(fèi)就要多，花費(fèi)多了店鋪的流量分布的不均勻，做什么？我們又不是韓都衣舍，每個(gè)都是爆款！

二．盡可能推廣好評(píng)率高的商品；

推廣的商品最好要有人購(gòu)買過(guò)的，而且口碑比較好的！當(dāng)然，如果你店鋪的商品有很多都還沒(méi)有購(gòu)買記錄的，也一樣是可以推廣的。那么沒(méi)有購(gòu)買記錄的，就要選擇那些性價(jià)比優(yōu)的商品進(jìn)行推廣了。例如價(jià)格在淘寶上比較優(yōu)惠的，質(zhì)量比較好的。就算買家點(diǎn)擊了你的商品，看到你的商品性價(jià)比高，也不怕買家進(jìn)行比較，他們最后還是會(huì)選擇你的商品的。

三．類目出價(jià)一定要單獨(dú)設(shè)置出價(jià)，不要默認(rèn)出價(jià)。

類目出價(jià)很重要，據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)，50%的買家是會(huì)通過(guò)類目去搜索寶貝的。一般我去推廣一件商品，我都會(huì)將默認(rèn)出價(jià)設(shè)置成0.1元，那么類目出價(jià)也會(huì)被設(shè)置成了0.1元，我以前一直都不重視這個(gè)類目出價(jià)。后來(lái)實(shí)踐過(guò)后，知道類目出價(jià)舉足輕重，我就單獨(dú)將它設(shè)置了下，將它的價(jià)格高出默認(rèn)出價(jià)的3倍，根據(jù)目前行業(yè)的平均值來(lái)設(shè)置，女裝的平均出價(jià)是0.9-1.5左右，那我們可以前期設(shè)置得高一點(diǎn)1.8-2元一次點(diǎn)擊，親們別心疼錢，前期是主要關(guān)鍵，把產(chǎn)品的權(quán)重打造起來(lái)之后可以適當(dāng)降低花費(fèi)，當(dāng)然也可以進(jìn)行卡位。進(jìn)入到直通車頁(yè)面—點(diǎn)擊右上角的“管理推廣內(nèi)容”—選擇要管理的推廣計(jì)劃—就能看到推廣中的商品—選擇你要修改的商品點(diǎn)擊“編輯”（第一個(gè)圖標(biāo)）--然后就可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)和類目出價(jià)了，在這里可以單獨(dú)設(shè)置個(gè)別關(guān)鍵詞出價(jià)和類目出價(jià)列表的第二項(xiàng)就是關(guān)鍵詞出價(jià)了，點(diǎn)擊后面的操作就可以進(jìn)行對(duì)它的單獨(dú)出價(jià)了。

四．不要盲目高出價(jià)，要量力而為；

很多人都把關(guān)鍵詞的出價(jià)出得很高，我很疑惑，我問(wèn)他，為什么要拼出價(jià)呢？他們都回答我：出價(jià)不高，沒(méi)人點(diǎn)擊啊，出價(jià)不高，排不到第一頁(yè)啊。的確太低的出價(jià)，沒(méi)有展現(xiàn)量，沒(méi)有人會(huì)點(diǎn)擊，但是如果不量力而為，那么出現(xiàn)的結(jié)果就是大家所謂的“燒錢”。但是你有沒(méi)有想過(guò)，不拼高出價(jià)，也一樣有展現(xiàn)量呢？！

例如：我要推廣一件雪紡連衣裙，我想到的關(guān)鍵詞肯定是連衣裙，雪紡連衣裙等等。但是這些關(guān)鍵詞，全部都是比較多人搜索的，而且和淘寶大部分的雪紡連衣裙都是吻合的，自然它這個(gè)詞的出價(jià)也肯定是高的，這些針對(duì)性比較強(qiáng)的詞，出價(jià)都是幾元幾元的，那么如果我要跟別人去拼出價(jià)，一定要將商品排到第一頁(yè)，我的商品被人點(diǎn)擊10次，我豈不是用了幾十元。這些詞只是有能力的大賣家才能用的，我們推廣的資金有限，如何跟大賣家去拼高價(jià)的關(guān)鍵詞呢。我們就把方向轉(zhuǎn)向其他詞了。例如包含屬性的關(guān)鍵詞，例如荷葉邊 連衣裙、日系 連衣裙、日本 連衣裙等等的詞，這些詞不像針對(duì)性高的詞，出價(jià)沒(méi)有那么高，那么我就把這些詞相對(duì)于其他詞單獨(dú)設(shè)置高一點(diǎn)，令這些關(guān)鍵詞能排名在前3頁(yè)，那么我推廣的商品的展現(xiàn)量就自然會(huì)高了。

五．關(guān)鍵詞盡量滿150個(gè)以上，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞；

這個(gè)不用我解釋，大家都知道的。更多的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量就更多。一個(gè)商品最多可以設(shè)置到200個(gè)關(guān)鍵詞，但是如果你真的想不到，也不能低于150個(gè)。每隔一天去看看那些關(guān)鍵詞沒(méi)有展現(xiàn)量的，就把它刪除，換上其他更好的關(guān)鍵詞。選詞的途徑很多人不知道，就是系統(tǒng)推薦，數(shù)據(jù)魔方等其實(shí)還有其他的途徑，慢慢研究。

開(kāi)省油的車只是邁向成功的第一步，直通車只是給你帶來(lái)瀏覽量，但是卻不能保證你的成交量，很多人都問(wèn)我，為什么我的商品有人點(diǎn)擊，卻沒(méi)人買啊。這個(gè)肯定是要靠你自己的，買家點(diǎn)擊你的商品，為什么非要買家買你的商品呢？你的商品有什么值得買家購(gòu)買的地方呢？那么你就要在你的商品描述里面展示你的優(yōu)勢(shì)給買家看了。

①．圖片清楚美觀，內(nèi)容豐富實(shí)在；

商品描述一定要有圖片細(xì)節(jié)圖和商品的細(xì)節(jié)描述。盡可能令買家多停留幾分鐘，那么你這個(gè)商品就是一個(gè)成功的商品，如果你的商品就只有那么的幾句話，買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)什么也沒(méi)有，那你這個(gè)商品不要做推廣了，做了也是徒勞。

②．推廣商品的描述里盡量有其他商品的推薦；

推廣商品的描述應(yīng)做到豐富，在描述里面放一些店鋪比較熱賣的商品鏈接，切忌太多，如果你放很多很多，那你這個(gè)商品描述就成廣告了。放上熱賣商品鏈接的好處，就算買家對(duì)于點(diǎn)擊的商品沒(méi)有興趣，起碼將買家?guī)肽愕赇伒钠渌唐分?，說(shuō)不定，他會(huì)喜歡你店鋪里面其他的商品哦。很多買家點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)商品，他不一定會(huì)看你首頁(yè)，不一定會(huì)看你店鋪其他商品的，但是如果你在商品描述加入一個(gè)便捷的通道讓買家進(jìn)去，那么買家就更容易被引進(jìn)來(lái)了。