對(duì)于中小賣家來說，打造爆款，無疑是最能獲得用戶來源的做法，畢竟高額廣告費(fèi)是難以承擔(dān)的。一個(gè)店鋪，基本上都是要靠爆款來進(jìn)行維持的，沒有爆款的支撐的話，是難以繼續(xù)的。而爆款的打造，需要經(jīng)歷一個(gè)生命周期，主要分為四個(gè)周期即：預(yù)熱期丶成長期丶成熟期和衰退期。特別是季節(jié)性產(chǎn)品，不會(huì)一年四季熱銷。例如雪地靴，也就短短那么幾個(gè)月時(shí)間是熱賣的，一旦過了銷售旺季，就慢慢衰退了。
如大家所知，淘寶規(guī)則有種馬太效應(yīng)之感，你的產(chǎn)品銷售越火爆，點(diǎn)擊率越高了，越是容易得到曝光的機(jī)會(huì)，即免費(fèi)的流量越多。且淘寶更是羊群效應(yīng)很強(qiáng)的地方，銷量越多，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有很好的提升。
其實(shí)大家都知道，主推款，爆款，直通車，都是借助手段，這些到最后的目標(biāo)都是沖擊自然排名，拿到更多的自然流量！自然流量免費(fèi)丶精準(zhǔn)丶轉(zhuǎn)化高！
一丶爆款條件
但是不是所有的產(chǎn)品都適合來做爆款，做爆款是有前提的。
爆款： 受眾面廣丶價(jià)格有誘惑丶內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高丶銷量高丶評(píng)價(jià)好
款式：大眾化丶簡單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多丶庫存
定價(jià)：有誘惑力丶有一定利潤空間（不一定要高）有競爭力
二丶選款
產(chǎn)品是道，推廣是術(shù)。先把直通車拋開， 我們要把產(chǎn)品放到市場上，你的產(chǎn)品就必須具備競爭力！否則根據(jù)無法在淘寶這片土地生存與及盈利。
產(chǎn)品吸引從哪些地方來吸引買家？ 無非是價(jià)格丶款式。對(duì)于女裝而言，1.款式必須要大眾化丶簡單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多；2.價(jià)格 有誘惑力丶有一定利潤空間（不一定要高）有競爭力。
開直通車最核心的是選款，要是選款錯(cuò)了，后面的很多功夫都是浪費(fèi)。
三丶推出時(shí)間
爆款前期一定要做好推廣準(zhǔn)備，提前預(yù)熱，搶占山頭！
不要等到銷售旺季真正來的時(shí)候才開始賣。那時(shí)候很多競爭對(duì)手都準(zhǔn)備好了銷量基礎(chǔ)遙遙領(lǐng)先我們，這時(shí)候我們要與之競爭就會(huì)極其吃力且要付出比別人更多的代價(jià)。即使你無心競爭，只求個(gè)小爆款？但是市場是會(huì)逐漸飽和，等你累積了一點(diǎn)銷量優(yōu)勢，已經(jīng)趨于飽和，又碰上競爭對(duì)手的拋貨時(shí)期了。
且直通車推廣在銷售旺季時(shí)候，PPC都會(huì)飆升，那時(shí)候你新產(chǎn)品還要拼廣告花費(fèi)，真的可謂是血拼一場了。而早開始預(yù)熱的，在旺季沒來之前，以低價(jià)PPC把計(jì)劃養(yǎng)起來，銷量累積起來，旺季競爭就輕松應(yīng)對(duì)了。
那到底什么時(shí)候推出呢？怎么找到這個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)？既不會(huì)因?yàn)樵缤屏嗽斐蔁o謂的浪費(fèi)，也不會(huì)應(yīng)為晚推了而措手不及。
下面粗略地和大家總結(jié)下服裝類的大概銷售時(shí)間：
季節(jié)性的產(chǎn)品，和天氣變化有關(guān)，可以利用二十四節(jié)氣報(bào)表，結(jié)合往年的節(jié)氣報(bào)表丶淘寶市場數(shù)據(jù)對(duì)比，推算今年是應(yīng)該比去年早還是晚。更準(zhǔn)確的找到今年產(chǎn)品合適的推出時(shí)間。
四丶優(yōu)化詳情頁面
選款之后，不是立馬上車車，而是先優(yōu)化內(nèi)頁把內(nèi)頁優(yōu)化好。把買家心理訴求丶產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘突出來！什么叫心理訴求？就是買家迫切想看到的東西，假設(shè)我賣服裝，第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工。 而如果是賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質(zhì)或者產(chǎn)品屬性！ 我們隨時(shí)換位思考，站在消費(fèi)者的角度來思考，買家進(jìn)來第一想看到什么，然后是什么。什么才會(huì)使之購買。
要符合買家的心理訴求，根據(jù)買家訴求結(jié)合產(chǎn)品全面挖掘賣點(diǎn)，緊抓用戶心理！
五丶直通車推廣
1.創(chuàng)意主圖
如果你在選款上的款式價(jià)格沒有問題的話，基本上圖片就具備點(diǎn)擊率了。主圖要突出消費(fèi)者心理訴求，根據(jù)買家要的感覺，去用圖片創(chuàng)意營造出來。兩個(gè)直通車主圖測試點(diǎn)擊率。
2.選詞
選擇關(guān)鍵詞的主要有兩個(gè)因素，一個(gè)是點(diǎn)擊費(fèi)用，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率
至于競爭熱詞還是長尾關(guān)鍵詞，這個(gè)就要分情況而論，你的單品是已經(jīng)爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，必須具備以下條件之一：一，錢多，二，產(chǎn)品款式優(yōu)勢或價(jià)格優(yōu)勢 三，圖片點(diǎn)擊率好。
還有是用什么思路來做，一般是建議采用精準(zhǔn)流量引入為先，農(nóng)村包圍城市，先把計(jì)劃養(yǎng)起來之后再慢慢引入大詞。
3.推爆
賬戶前期以點(diǎn)擊率為重，后期以轉(zhuǎn)化率為重
市場上什么樣的買家都要，所謂蘿卜青菜各有所愛！你的單品不可能符合每個(gè)人的訴求！ 那么反過來，先研究分析你的單品，然后自己設(shè)定好自己的目標(biāo)客戶！ 是學(xué)生，還是白領(lǐng)？是男是女？消費(fèi)能力的高低？
把這些維度定出來，那么后面的就容易。 上面的幾個(gè)點(diǎn)，都圍繞著你前面的這些維度來設(shè)置，你的直通車就是精準(zhǔn)營銷了。 如果這樣操作完后，直通車還沒有點(diǎn)擊率，那么單品果斷扔掉，重新選款。
一個(gè)爆款就起來了，直通車就越來越簡單了，甚至到了后面，直通車只需要沖錢就行了
六丶爆款維護(hù)及價(jià)值利用
一款熱銷寶貝免不了被很多其他買家抄襲，打價(jià)格戰(zhàn)，我們需要提前構(gòu)建戰(zhàn)略防御體系，保衛(wèi)我們的勞動(dòng)成果。
1.及時(shí)做好購買過的客戶的屬性丶購物行為丶需求分析以及客戶評(píng)價(jià)反饋，結(jié)合競爭對(duì)手的動(dòng)向和市場變化做好寶貝頁面的優(yōu)化。
2.每天做好該寶貝的流量銷量和庫存統(tǒng)計(jì)，一旦發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)調(diào)整策略。
3.帶動(dòng)其他產(chǎn)品。爆款帶來的不僅僅是該款寶貝的銷量，利用關(guān)聯(lián)銷售和客戶二次開發(fā)，做好價(jià)值開發(fā)可以帶來兩倍甚至更多的收益。通過數(shù)據(jù)分析找到與該寶貝關(guān)聯(lián)最緊密的3-5款寶貝，做好關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐，提升客單價(jià)從而提高店鋪營業(yè)額。
4.選擇與之相關(guān)度較高的爆款強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還可以構(gòu)建完美的防御攻勢；選擇擬定推廣的爆款搭配銷售可以協(xié)助打造新爆款，一石二鳥。
客戶二次開發(fā)是通過挖掘客戶需求及相應(yīng)的老客戶營銷方案，有針對(duì)性推薦寶貝，既能有助于提高實(shí)現(xiàn)客戶二次回購率，又能滿足客戶需求，提升客戶滿意度。
七丶孕育下一個(gè)爆款
在爆款打造到成熟期，利用關(guān)聯(lián)丶活動(dòng)帶動(dòng)下一款次爆款。這個(gè)次爆款就是第二個(gè)爆款的雛形。建議在選主爆款時(shí)，次爆款也一同選擇。這樣整個(gè)推廣才會(huì)循序漸進(jìn)的進(jìn)行，保證持續(xù)流量的引進(jìn)。否則，到了爆款的衰退期，如果沒有新的爆款支撐店鋪的主要流量來源，店鋪流量就會(huì)波動(dòng)很大。 持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。而利用爆款來孕育下一個(gè)爆款，下一個(gè)爆款打造的也是事半功倍。
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本文來源： 直通車打造爆款的核心思路
