當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為一種走在流行前線的購物方式時，網(wǎng)店店主們?yōu)榍罄嬉查_始不斷刷新起自家的銷售手段。
近日記者了解到，不少網(wǎng)店賣家開始銷售一種名為福袋的神秘商品，而不少喜歡在淘寶、拍拍等C2C網(wǎng)站購物的達人們更是慕名而來。一位被同事譽為“淘寶控”的楊小姐近日就在淘寶一家店鋪購買襯衫時順便買了一個福袋，而當(dāng)她收到商品拆開包裝時，對福袋內(nèi)商品的滿意程度儼然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己所選擇的其他寶貝。“太棒了，這里面的東西真是超出了我的意料，沒想到花這么少的錢卻淘到了這么多的寶貝。”楊小姐高興地說。
福袋刷新傳統(tǒng)促銷 
成網(wǎng)店盈利新賺點
7日，記者登錄了淘寶商城，在搜索欄中輸入“福袋”二字，共出現(xiàn)了21388個搜索結(jié)果。與平日里輸入商品關(guān)鍵字后立即出現(xiàn)商品清晰醒目的展示圖片不同的是，輸入“福袋”后的搜索結(jié)果中幾乎看不到商品的影蹤。不少商家只在展示圖片中擺出一個禮盒或一只標(biāo)有“福袋”字樣的袋子，并不會告知消費者其內(nèi)包含的具體商品，最多會標(biāo)明福袋內(nèi)的商品品類或其原有價格。
記者隨即瀏覽了淘寶網(wǎng)內(nèi)銷售福袋的多家店鋪，發(fā)現(xiàn)一般福袋的標(biāo)價都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其袋內(nèi)原有商品的價格總額。如一家店鋪銷售的福袋中裝有8件原價為29.9元的男士夏季襯衫，而福袋的標(biāo)價僅為88元。記者隨即打開了這家店鋪的網(wǎng)頁查看其評價詳情，發(fā)現(xiàn)雖然評價褒貶不一，但正面評價顯然較多，多數(shù)消費者還是因其實惠的價格而給了好評。
一位淘寶店主在交談中告訴記者，網(wǎng)店采用福袋這種銷售方式，可以把許多庫存的商品以超低優(yōu)惠的價格賣給消費者，對于消費者來說，性價比很高。而在評論詳情中記者也看到，不少消費者留言給賣家，表示“東西很實惠，下次光臨還會買一個福袋碰碰運氣”。從龐大的在售數(shù)據(jù)、購買量、消費者的評價內(nèi)容以及記者了解的其他相關(guān)情況來看，“福袋”儼然已成為網(wǎng)店商家盈利的一個新噱頭。
消費者購買福袋
多是為了碰運氣
“我感覺買福袋就是因為挺好玩的，就像買彩票一樣，主要是想試試自己的運氣吧。”在采訪中，楊小姐告訴記者，“反正也不貴，即使買到的東西自己不喜歡，也沒覺得有多虧，如果有朋友喜歡還可以送給其他人。”
據(jù)記者了解得知，在購買福袋的網(wǎng)購消費者中，多數(shù)人都是出于一種碰運氣的心理。一般來說，很少有消費者會花費大價錢購買福袋，至于黃金、珠寶、首飾、家電這類價錢較高的福袋，幾乎無人問津，多數(shù)人購買的福袋價錢都在百元以內(nèi)，有的只有幾元錢。
“花高價來買一個根本不知道里面是什么東西的“福袋”太不靠譜了，我寧愿看見商品后選擇自己喜歡的，也不愿意冒風(fēng)險貪這個價格上的便宜。”一位常在拍拍網(wǎng)上購物的消費者如此聲稱。
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本文來源： 網(wǎng)店福袋營銷吊足胃口 吸引眾多買家
