泉州傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開(kāi)設(shè)起外貿(mào)B2C平臺(tái)，在春夏時(shí)節(jié)把上一季的冬裝賣到南半球市場(chǎng)，據(jù)悉，今年5月，三伏天里，冬裝在國(guó)人眼中是庫(kù)存，但如果換位思考：在南半球國(guó)家消費(fèi)者的眼中呢？那就是當(dāng)季的消費(fèi)品了。正是因?yàn)橄胪诉@一點(diǎn)，泉州企業(yè)紛紛開(kāi)設(shè)起外貿(mào)B2C平臺(tái)，在春夏時(shí)節(jié)把上一季的冬裝庫(kù)存整理出來(lái)，賣到南半球市場(chǎng)去。這種反思維的消化庫(kù)存的新辦法，讓泉州品牌嘗到了甜頭。
電商版本的“外貿(mào)+內(nèi)銷”
今年5月，國(guó)內(nèi)知名男裝品牌七匹狼電子商務(wù)中心海外的渠道已正式上線，并在單月就突破了17萬(wàn)美元的銷售額，6月份銷售額直接翻番，達(dá)到了35萬(wàn)美元。
“完全是被逼出來(lái)的！”提起上線不久的海外電商渠道，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司電子商務(wù)中心營(yíng)運(yùn)總監(jiān)鐘濤說(shuō)，這完全是因?yàn)殡娚桃裁媾R著庫(kù)存壓力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一時(shí)難以得到解決的情況下，只好把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng)。
目前七匹狼主要銷售目的地是澳大利亞。“選擇澳大利亞，是因?yàn)?lsquo;反季節(jié)’，中國(guó)夏季時(shí)，澳大利亞正值冬季，上一年庫(kù)存下來(lái)的冬裝，正好有了合適的去處。”鐘濤說(shuō)。
鐘濤分析說(shuō)，澳大利亞的中國(guó)人不少，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)七匹狼服裝的，主要也是中國(guó)人，所以款式、型號(hào)都不是重點(diǎn)。“據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)站上做的市場(chǎng)調(diào)查，七匹狼在澳大利亞市場(chǎng)的知名度還是不錯(cuò)的，所以我們也很有信心做好外貿(mào)電商。”
鐘濤表示，七匹狼對(duì)于外貿(mào)電商B2C的構(gòu)想，是先覆蓋英語(yǔ)地區(qū)，接下來(lái)再覆蓋日韓地區(qū)，再之后是法國(guó)、德國(guó)等歐洲區(qū)域。
國(guó)際快遞送貨上門(mén)
通過(guò)海外的B2C電子商務(wù)平臺(tái)建立庫(kù)存消化渠道，如何解決價(jià)格、人才、物流的問(wèn)題呢？
在鐘濤看來(lái)，中國(guó)品牌的產(chǎn)品在海外電子商務(wù)市場(chǎng)并非沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。“國(guó)外的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展更為規(guī)范，只要確定了基本售價(jià)，加上稅收、快遞費(fèi)用，就是這件產(chǎn)品在海外的售價(jià)了，只要消費(fèi)者可以接受，就沒(méi)有問(wèn)題了。”鐘濤說(shuō)，從七匹狼目前在澳大利亞的銷售情況來(lái)看，產(chǎn)品的銷售價(jià)格并沒(méi)有過(guò)低，甚至有的產(chǎn)品折合成美金之后，和國(guó)內(nèi)的吊牌價(jià)是一樣的。
“消費(fèi)稅、快遞費(fèi)，這些都是消費(fèi)者承擔(dān)的，國(guó)際快遞比國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)用肯定是要高一些，大概一件20元至25元左右，折合成美金的話，也就是快遞費(fèi)四五美元。現(xiàn)在通過(guò)DHL、香港的一些快遞公司走貨挺方便的。”鐘濤表示。
至于七匹狼的外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)，鐘濤表示，只要英語(yǔ)好的人才就行了。現(xiàn)在招英語(yǔ)八級(jí)的人才，月薪只要2000多元。要外貿(mào)人才并不難，難的是招電商人才，都是年薪10多萬(wàn)元起的。
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本文來(lái)源： 七匹狼外貿(mào)電商的“反季節(jié)”營(yíng)銷
