我們知道點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪寶貝圖片詳情頁質(zhì)量等因素會(huì)影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，既然大流量詞PPC高，點(diǎn)擊率難提升，并且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也不理想，那我們就轉(zhuǎn)投精準(zhǔn)詞。
賣家們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚨臅r(shí)候可能會(huì)遇到很多問題而不知所措。因?yàn)榈赇伝A(chǔ)差異，各自掌柜在操作直通車的時(shí)候碰到的難題可能也并不相同。
下面將分享在操作直通車時(shí)，遇到的難題和對(duì)應(yīng)方法，希望對(duì)陷于此類問題的掌柜有所幫助。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，絞盡腦汁做推廣，推廣直通車時(shí)，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低。
大類目的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，線上有多款爆款，熱門詞競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。因此寶貝銷量基礎(chǔ)較差，店內(nèi)整體質(zhì)量有待優(yōu)化店鋪，剛開始推廣時(shí)會(huì)遇到這種情況：剛上新的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分偏低，尤其是熱詞，然后會(huì)出現(xiàn)各種問題。因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，排名難以保證，出價(jià)低引流困難，點(diǎn)擊率低；提高出價(jià)，可惜日限額有限的話，這流量也增加不了多少，PPC倒是瘋漲，有轉(zhuǎn)化心里還平衡點(diǎn)，可要是轉(zhuǎn)化又跟不上，那掌柜可是萬般揪心啊。
如下提供的兩種方法，都是親身操作感受，并都取得了一定的效果。
暫棄熱詞養(yǎng)準(zhǔn)詞 準(zhǔn)詞再輔助熱詞
以牛仔褲為例。
如圖能夠發(fā)現(xiàn)上新的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分普遍偏低。
我們知道點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪寶貝圖片詳情頁質(zhì)量等因素會(huì)影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，既然大流量詞PPC高，點(diǎn)擊率難提升，并且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也不理想，那我們就轉(zhuǎn)投精準(zhǔn)詞。就先抓“點(diǎn)擊率”?。ㄟ@里的精準(zhǔn)詞主要是指有一定的引流能力且點(diǎn)擊率較好的關(guān)鍵詞，可以前期上滿詞后，通過幾天測(cè)試篩選而出）。這些詞可能剛上新時(shí)也就6-8分左右的質(zhì)量得分。
測(cè)試階段盡量把關(guān)鍵詞提前到前兩頁或者控制有利排名。通過一段時(shí)間的觀察后，就可能會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞有一定的提升，如果這些關(guān)鍵詞能實(shí)現(xiàn)較穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，那質(zhì)量得分會(huì)更加穩(wěn)固，此后可以嘗試添加熱詞，利用已經(jīng)培養(yǎng)好的溫床來帶動(dòng)新詞熱詞的質(zhì)量得分。要注意的是，精準(zhǔn)詞的搜索流量可能會(huì)隨時(shí)間的變化而變化，因此后期也需要定期測(cè)試更新精準(zhǔn)詞。
因?yàn)楸救嗽趯?shí)際操作中截圖不多，所以沒法提供完整的質(zhì)量得分相關(guān)變化的圖片。
定向、關(guān)鍵詞珠聯(lián)合璧
因?yàn)槎ㄏ虻牧髁坎环€(wěn)定，不好控制，有不少賣家可能會(huì)把定向和關(guān)鍵詞分開來培養(yǎng)，從而來控制直通車花費(fèi)。
但是在關(guān)鍵詞質(zhì)量得分普遍較低的情況下，我們可以嘗試把定向推廣和關(guān)鍵詞放在一起培養(yǎng)，兩者互相影響。當(dāng)然這其中的操作方法有所講究，定向能不能燒起來是關(guān)鍵。
還是以男士牛仔褲為例，牛仔褲目前定向的行業(yè)出價(jià)是1.7元左右，單獨(dú)用定向推廣的時(shí)候，出價(jià)到4塊錢定向才能引進(jìn)流量。而把定向和關(guān)鍵詞放在一起培養(yǎng)時(shí)，定向出價(jià)到2.3塊錢流量就爆棚了，這是為什么呢？
定向也具有質(zhì)量得分，雖然并沒有標(biāo)示出來。當(dāng)把定向和關(guān)鍵詞放在一起培養(yǎng)時(shí)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分給定向帶來了積極的影響，加速了定向質(zhì)量得分的提升。而定向成長起來后，給該計(jì)劃的寶貝帶來了相對(duì)可觀的流量，同時(shí)帶動(dòng)了關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，兩者互相產(chǎn)生積極有利的關(guān)聯(lián)。這里的所說的關(guān)鍵詞跟第一點(diǎn)提到的一樣，是指精準(zhǔn)詞。
這點(diǎn)最重要的是讓定向先爆起來，然后穩(wěn)定定向的出價(jià)，讓定向穩(wěn)定引流。
附上效果圖：
以上兩種方法的效果好壞具體還是要依據(jù)店鋪質(zhì)量和寶貝基礎(chǔ)。對(duì)于店裝不夠精美，寶貝銷量、評(píng)價(jià)一般的店鋪，建議盡可能的優(yōu)化好推廣寶貝的細(xì)節(jié)圖片和詳情頁。
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本文來源： 直通車關(guān)鍵詞定向妙用技巧
