醫(yī)療營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中最多的，但是效果不是特別的好，這主要的原因是營銷方向不是特別的清晰。所以說，想要明確了營銷方向，才能不走彎路，這樣能保證網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，達(dá)到高轉(zhuǎn)化率的成績。今天，孫琛就分析下醫(yī)療營銷的六大營銷方向。
營銷方向一、明確醫(yī)院的定位。
在做醫(yī)療營銷的話，必須要了解自己的醫(yī)院的定位。如做某一個(gè)地區(qū)的某個(gè)科室的醫(yī)院，那么，你必須要知道自己所營銷的是什么。拿婦科舉例說明：XX地區(qū)第一家專業(yè)婦科醫(yī)院。那么，你要知道，婦科醫(yī)院在XX地區(qū)有多少家，而你自己做的定位是什么，要以什么來明確醫(yī)院的定位。
很多醫(yī)院在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，都會出現(xiàn)這樣的情況，什么住關(guān)鍵詞都想要做，這樣會導(dǎo)致很多關(guān)鍵字都做不到盡善盡美，所以說，做醫(yī)療營銷一定要明確自己醫(yī)院的定位，做好主關(guān)鍵詞，不能好高騖遠(yuǎn)，只有明確自己的主關(guān)鍵詞，才能保證醫(yī)療營銷不走彎路。
營銷方向二、完美的醫(yī)院品質(zhì)定位。
說到醫(yī)院品質(zhì)的定位，就要先了解俄下什么是品質(zhì)。百度百科里是這樣定義的：品質(zhì)主要指的是定型的科學(xué)技術(shù)內(nèi)在信息狀態(tài)，作為企業(yè)要素的人力、人才、產(chǎn)品、服務(wù)等，都必須借助科學(xué)技術(shù)手段，不斷地提升其內(nèi)在的科技內(nèi)涵，進(jìn)行必要的信息化披露，準(zhǔn)備接受質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的衡量和評測。
很多做醫(yī)療的朋友都忽略了還有醫(yī)院品質(zhì)，或者說醫(yī)院品質(zhì)定位是不為看重的，只會覺得怎么賺錢怎么推。但是卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)最重要的問題，其實(shí)，醫(yī)院品質(zhì)才是最關(guān)注的。如整形行業(yè)，如果沒有品質(zhì)服務(wù)，相信很難有轉(zhuǎn)化率的。所以說，打造完美的醫(yī)院品質(zhì)定位，就是給自己的營銷機(jī)會。
營銷方向三、醫(yī)院服務(wù)定位需給力。
說到醫(yī)院服務(wù)定位，大家一定不會當(dāng)回事，覺得不過是來了人好好服務(wù)什么之類的。其實(shí)，并非那么簡單，因?yàn)楹唵蔚氖虑?，你可以做，其他醫(yī)院一樣可以做到。在此，孫琛認(rèn)為，醫(yī)院服務(wù)定位需講求“生理—社會—心理”社會醫(yī)學(xué)模式，這樣才能提高醫(yī)院服務(wù)，最大限度的擴(kuò)張影響力。
需要說明下，什么是“生理—社會—心理”社會醫(yī)學(xué)模式?生物-心理-社會醫(yī)學(xué)模式的提出是以人類的疾病譜以及健康觀念的變化為依據(jù)的，大體意思就是說，以目前導(dǎo)致人類疾病的原因，不僅是生物原因，更多的社會、心理原因的存在，這就存在對于治療方法的提高，不能單純的對于疾病病灶的治療，更多需要的是社會科學(xué)法和心理學(xué)方法。概括來說，醫(yī)學(xué)必須建立在人與其生存環(huán)境的和諧適應(yīng)基礎(chǔ)上,改善人的生存狀態(tài)，而不僅僅是簡單的治病、防病和促進(jìn)健康。
營銷方向四、合理的價(jià)格定位。
醫(yī)院最大盈利目的就是價(jià)格，所以說，在做價(jià)格定位的時(shí)候，建議科室還是要按照國家衛(wèi)生部統(tǒng)一的規(guī)定的去做，因?yàn)橥瑯拥乃幬?，如果是價(jià)格差異很大，會導(dǎo)致對其不信賴。所以，想要與公立醫(yī)院相比較，首先要做到就是誠信從醫(yī)才是關(guān)鍵。
如果做的是整形行業(yè)的話，建議以中、高端消費(fèi)群體的就醫(yī)需求為主，但是還是要兼顧其他的群體，可以以一些大型愛民活動，一方面是提升了醫(yī)院品牌形象，另一方面提供了知名度，所以說，在做這個(gè)的時(shí)候，一定給自己的醫(yī)院提升了轉(zhuǎn)化率。
營銷方向五、明確地域定位。
對于醫(yī)院營銷的話，首先要明確下自己所推廣的地域定位，在這個(gè)問題上來看，你必須要了解的是你所面向的哪一個(gè)地域的群體，并非是你所在的地域全面要進(jìn)行推廣的。如醫(yī)院所在地是大連，難道整個(gè)遼寧省都要同時(shí)進(jìn)行推廣嗎?如果是這樣的定義，肯定會出現(xiàn)的問題是，一個(gè)城市沒效果，另一個(gè)城市沒效果，所以說，對于醫(yī)院地域的選擇一定要明確。
很多醫(yī)院在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，恨不得當(dāng)時(shí)就有很多地區(qū)都知道這個(gè)醫(yī)院是存在的，這樣的效果就會出現(xiàn)一個(gè)問題，就是不了解自己直接的用戶是什么，所以說，先明確自己最直接的地域定位才是關(guān)鍵。
營銷方向六、宣傳思路清晰。
大多醫(yī)院在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，多為出現(xiàn)一種問題，就是怎么吹怎么好，說自己的醫(yī)院好。其實(shí)，在進(jìn)行這類口碑營銷的時(shí)候，當(dāng)你越是去說自己怎么好的時(shí)候，往往可信度是最低的，這就在于宣傳思路不清晰。
對于一家醫(yī)院來說，你需要突出的怎樣的醫(yī)院形象呢?就是突出“科技化、專業(yè)化、人文化”，怎么去突出這三個(gè)方面呢?就必須要明確自己的宣傳思路，因?yàn)槟懔私饬擞脩羲枰氖鞘裁矗攀侵涝趺催M(jìn)行營銷才是最需要的。
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