今天在這里和大家分享一些直通車的優(yōu)化技巧。主要目的是想要大家對直通車有一定的認(rèn)識，在今后工作中可以更好的運(yùn)用直通車工具為公司帶來更高的效益。
今天會講解一下幾個(gè)知識點(diǎn)：
直通車的選款、推廣圖片、推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)以及優(yōu)化、質(zhì)量得分、推廣地域、推廣時(shí)間。
一、所謂的淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車的競價(jià)結(jié)果在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。
每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，頁面推廣可以設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞，賣家可以針對每個(gè)關(guān)鍵詞自由競價(jià)，并且可以看到在淘寶網(wǎng)上的排名，按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，而直通車優(yōu)化是指優(yōu)化直通車推廣的關(guān)鍵字、圖片以及標(biāo)題等，以提高關(guān)鍵詞的得分，從而降低直通車推廣成本，提升投入產(chǎn)出比。
雖說直通車經(jīng)驗(yàn)最終是靠錢砸出來的，但掌握基礎(chǔ)只是會讓你少走一些彎路。
二、選款問題：開始多選幾款，先砍掉流量低的寶貝，再砍掉相同流量成交量低的寶貝，再次砍掉流量相同成交量二次銷售量低的寶貝。
三、推廣圖片的優(yōu)化并不是要求每一位直通車優(yōu)化專員都會用PS處理，當(dāng)然自己會處理更完美，我們應(yīng)該具備是判斷和分析能力，也就是這個(gè)圖片是否是適合這個(gè)寶貝的，在推廣的時(shí)候好的推廣首圖是可以很好的吸引買家點(diǎn)擊的，如果圖片不好，那么立馬要反饋給美工，讓美工重新處理，以達(dá)到最理想的效果——推廣圖片對點(diǎn)擊率的影響是最直接的。
四、推廣標(biāo)題的設(shè)置會影響到點(diǎn)擊率，影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，所以必須為每一個(gè)推廣的寶貝找到最合適的推廣標(biāo)題。
五、關(guān)鍵詞的選擇，我分為三種
1.數(shù)據(jù)魔方熱門詞，TOP5詞表熱門詞，該產(chǎn)品的主詞2.1)搭配屬性后的熱搜詞；
2)從數(shù)據(jù)魔方、TOP20和淘詞篩選詞；
3)淘寶搜索下拉框的詞和搜索后下面的你是不是要找……Tips:1和3的詞可以利用軟件
3：用屬性功效詞和名稱詞進(jìn)行二詞、三詞組合。也可以用軟件搭配也可以用excel表格自己搭配。
六、選擇選好了，那我們就開始添加關(guān)鍵詞，添加進(jìn)去的關(guān)鍵詞有些也是有低的分?jǐn)?shù)，那么把那些兩分三的詞可以刪除，一點(diǎn)是沒有必要花那么多的時(shí)間去培養(yǎng)，二是培養(yǎng)它需要花足夠的錢，三是相關(guān)性不是很高添加好了后就要對于每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)了，一般對于出價(jià)的方式有2種，一種是剛開始出低價(jià)然后慢慢往上提升。第二種是剛開始就出高價(jià)把質(zhì)量得分提升上去后慢慢的降低。但是本人不太建議后者，后者可以說是一種冒險(xiǎn)的做法，如果操作的不好的話很容易到時(shí)候出現(xiàn)質(zhì)量得分提升不起來，出價(jià)也降不下來，一旦降低出價(jià)后流量就迅速下降，質(zhì)量得分也跟著下降，到時(shí)候什么也都沒有培養(yǎng)起來了，這種方式建議在您寶貝有一定的優(yōu)勢，有一定的基礎(chǔ)銷量等的情況下可以使用。有可能本人性格比較保守，一般都是用第一種方式，通過慢慢提高出價(jià)來培養(yǎng)質(zhì)量得分，這樣來的流量會比較的穩(wěn)定，而且質(zhì)量得分各方面也會比較的穩(wěn)定，不會一下子就降下去。
一般在剛開始做直通車的時(shí)候的前幾天的工作量是會比較的大的，所以剛開始我們不用一個(gè)一個(gè)的去根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的市場均價(jià)來做調(diào)整，添加關(guān)鍵詞的時(shí)候可以設(shè)置一個(gè)合適的默認(rèn)出價(jià)，所謂默認(rèn)出價(jià)就是剛開始在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候的一個(gè)統(tǒng)一出價(jià)，這個(gè)價(jià)格可以根據(jù)您這個(gè)大行業(yè)類目的均價(jià)來出。一般關(guān)鍵詞的默認(rèn)出價(jià)是要低于大行業(yè)類目ppc的0.3元出價(jià)，類目的出價(jià)是大行業(yè)類目的一半。如果這點(diǎn)不明白什么意思到時(shí)候可以問我。剛開始為什么要設(shè)置默認(rèn)出價(jià)呢？之所以設(shè)置默認(rèn)出價(jià)是因?yàn)樵谀砑右粋€(gè)關(guān)鍵詞后你根本就不知道這個(gè)關(guān)鍵詞在您的寶貝中的流量情況是怎么樣的，前期也沒有一些你寶貝關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)做參考來調(diào)整價(jià)格。再個(gè)就是為了減輕前期的一個(gè)工作量。其實(shí)還有一個(gè)方面就是日限額的問題，直通車是需要連續(xù)全天24小時(shí)長期推廣來培養(yǎng)質(zhì)量得分，如果說中途因?yàn)槌^限額提前下線，或者是暫停等等都會影響到您的質(zhì)量得分，有可能之前好不容易把質(zhì)量得分從4分培養(yǎng)到現(xiàn)在的8分，您一旦暫停提前下線就會變到原來的4分了。所以在前一個(gè)星期左右的時(shí)候我們這邊需要調(diào)整他的日花費(fèi)與日限額的關(guān)鍵詞，根據(jù)每天的流量情況來做調(diào)整，保證全天24小時(shí)都有錢燒不能提前下線也要燒到日限額左右不能燒的太少，燒太少也就沒有流量了。
到中期的時(shí)候就首先要保證寶貝的關(guān)鍵詞中沒有默認(rèn)出價(jià)，所有關(guān)鍵詞的默認(rèn)出價(jià)必須要在前期調(diào)根據(jù)關(guān)鍵詞的市場均價(jià)急流量日限額的需求來調(diào)整完。在中期這個(gè)時(shí)候你就會發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞有流量，有些關(guān)鍵詞一個(gè)流量都沒有的情況，這個(gè)時(shí)候我們就要分2個(gè)方面來考慮了。
我們先從有流量的關(guān)鍵詞來講，在你剛開始針對寶貝添加關(guān)鍵詞的時(shí)候肯定會添加了一些不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，或者是類目相關(guān)性很差不那么精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候你就要在你有流量的關(guān)鍵詞里面篩選，篩選出不是那么精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，類目相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞，篩選出來然后根據(jù)情況減價(jià)或者刪除再個(gè)就是在那些沒有流量的關(guān)鍵詞里面再進(jìn)行篩選，不是說沒有流量的關(guān)鍵詞這個(gè)關(guān)鍵詞就不好，有可能是因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞的市場均價(jià)比較的高，而我們的出價(jià)比較的低導(dǎo)致他沒有排名沒有點(diǎn)擊。所以說不能說沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞就不是好詞。這個(gè)時(shí)候我們就要有一種伯樂識千里馬的眼光，將一些沒有流量的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)度比較的高，相關(guān)性比較好，搜索量比較大的關(guān)鍵詞挑選出來，提高出價(jià)，讓他們有排名有點(diǎn)擊。一般一個(gè)星期天優(yōu)化3次左右，很多的時(shí)候掌柜的推廣直通車是需要可以看到轉(zhuǎn)化的，尤其是小賣家。所以直通車的ROI是必不可少的。所以后期我們就要根據(jù)每個(gè)寶貝，每個(gè)關(guān)鍵詞的roi來判定關(guān)鍵詞的好壞。在大家看來一個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分為10，關(guān)鍵詞的搜索量也很大，每天引進(jìn)店鋪的流量也很多，而且roi只有幾毛錢但是就是一直沒有轉(zhuǎn)化，大家認(rèn)為這樣的關(guān)鍵詞是好詞嗎？答案是否定的，這樣的關(guān)鍵詞就是一個(gè)披著羊皮的狼，雖然表面上很少看，質(zhì)量得分很高，ppc很低，也可以給我們帶來很多的流量但是他沒有給我們帶來轉(zhuǎn)化。一直是在花費(fèi)我們的錢的，這樣的關(guān)鍵詞一天二天我們還受得了，可是十天半個(gè)月幾個(gè)月沒轉(zhuǎn)化誰還能夠受得了呢？所以像這樣的關(guān)鍵詞可以考慮降低出價(jià)，或者刪掉。我們后期做的調(diào)整也主要是根據(jù)關(guān)鍵詞的roi的情況來做調(diào)整的。在量子里面是可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的ROI的，也就是投資回報(bào)率用您關(guān)鍵詞的銷售金額比上關(guān)鍵詞的花費(fèi)。
如果關(guān)鍵詞的ROI是小于1的，證明你一個(gè)關(guān)鍵詞肯定是不賺錢虧本的，像這樣的關(guān)鍵詞我們可以豪不猶豫的降價(jià)或者是刪掉。
如果關(guān)鍵詞的ROI是大于1小于2個(gè)，像這樣的關(guān)鍵詞也是虧本的，但是不會像小于1那么虧，有可能后期也會慢慢的提升，所以像這樣的關(guān)鍵詞我們可以選擇保留保持原有的出價(jià)，或者是稍微的加價(jià)。看后期這個(gè)關(guān)鍵詞的情況再做決定。
如果說關(guān)鍵詞的ROI是大于2個(gè)，那像這樣的關(guān)鍵詞肯定是賺錢或者是不虧本的，像這樣的關(guān)鍵詞也正是我們這個(gè)時(shí)候需要的，所以可以加大這樣關(guān)鍵詞的出價(jià)能夠給寶貝帶來更多的轉(zhuǎn)化。上面的roi可以配合量子計(jì)算。
七、影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分因素有12點(diǎn)
1.寶貝相關(guān)性：寶貝標(biāo)題的相關(guān)性影響質(zhì)量得分不太大，推廣標(biāo)題的相關(guān)性很大，所以在推廣標(biāo)題中盡量多填寫直通車要推的關(guān)鍵詞2.類目相關(guān)性：上新的時(shí)候有選你的商品是哪個(gè)類目的，如果選的是大衣，直通車關(guān)鍵詞選連衣裙，那么這個(gè)類目的相關(guān)性就很差，質(zhì)量得分就很低3.屬性相關(guān)性：寶貝上架的時(shí)候有沒有選純棉，有沒有選有無帽子，甚至在顏色分類選項(xiàng)如果你選擇粉顏色，但里面卻填寫紅色，這都會降低質(zhì)量得分4.點(diǎn)擊反饋：寶貝的收藏、店鋪的收藏，轉(zhuǎn)化率=購買人數(shù)/訪客人數(shù)、直通車點(diǎn)擊率=直通車點(diǎn)擊量/直通車展現(xiàn)量（直通車點(diǎn)擊率占60-80%權(quán)重）5.賬戶歷史記錄：養(yǎng)詞（比如你這個(gè)詞做了一天，我這個(gè)詞做了一個(gè)月，肯定是一個(gè)月的質(zhì)量得分會更高）24小時(shí)推廣（設(shè)置投放時(shí)間，在晚上的時(shí)候可以把直通車費(fèi)用降低百分之多少，但晚上的開車時(shí)間千萬不能停掉）6.寶貝詳情質(zhì)量：淘寶會檢測到詳情頁的左側(cè)自定義分類欄的文字（后臺中的寶貝分類管理）是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)文字，后臺寶貝詳情頁左側(cè)欄設(shè)置自動推廣或者手動推廣的商品標(biāo)題會被檢測到是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)文字，還有商品是否有違規(guī)處罰，店鋪被扣分7.消保違規(guī)處罰：有沒加入消費(fèi)者保障協(xié)議，細(xì)節(jié)特色服務(wù)，假一賠三，閃電發(fā)貨等特色服務(wù)，加入特色服務(wù)越多質(zhì)量得分越高8.化妝品假一賠三：目前不加入已經(jīng)無法參與直通車推廣（銷售酒類若不是天貓旗艦店也不能進(jìn)行直通車推廣）9.直通車關(guān)鍵詞的競爭力：1W個(gè)人設(shè)置了該詞，競爭大了質(zhì)量分就降低，只有10個(gè)人設(shè)置了該詞，競爭小了質(zhì)量分就會增高（就好像你要上好的學(xué)校競爭就很激烈，學(xué)校會把門檻放很高，因?yàn)閳?bào)名的人很多，差的學(xué)校你就會被優(yōu)先錄取，學(xué)校會把門檻放低，因?yàn)閳?bào)名的人少）10.DSR的三項(xiàng)得分
11.淘寶自然搜索的流量
八、推廣地域的優(yōu)化避免在一些轉(zhuǎn)換較差的地區(qū)，快遞到達(dá)不了的地區(qū)，以及同行比較多的區(qū)投放，使廣告費(fèi)用花到點(diǎn)上。
九、推廣時(shí)間投放的優(yōu)化因?yàn)槊刻觳煌瑫r(shí)段，流量的大小以及成交轉(zhuǎn)換情況都是不一樣的，在優(yōu)化的過程中，我們應(yīng)該找到最合適的投放比例分配，比如客服不在的時(shí)間段，投放比例可以設(shè)置得低一些。
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