大家都知道優(yōu)化標題對于淘寶運營的重要性。很多人認為一個好的標題就足夠了，寶貝沒有排名靠前就是因為沒有優(yōu)化好標題，而花上大量的時間做標題上的優(yōu)化。以下均為個人觀點：標題優(yōu)化做好以后，就不要去管他了，改來改去會導(dǎo)致以前養(yǎng)關(guān)鍵字的權(quán)重重置消失，所以很多淘寶推廣的爆款也并沒有經(jīng)常改來改去。
什么是養(yǎng)詞？
養(yǎng)詞簡單點就是，通過淘寶或者tmall甚至通過直通車展示搜索關(guān)鍵字，搜索到你的寶貝點擊并且轉(zhuǎn)化，那么就會增強該關(guān)鍵字的權(quán)重，以下以圖文來說明。
以上為寶貝標題，今天不討論如何優(yōu)化寶貝標題，先說說如何知道你的寶貝標題的權(quán)重。
我們打開量子恒道之后，有個實時流量
點開這個 商城搜索 以后出現(xiàn)的頁面，可以看到這個結(jié)果
最頂部的搜索欄里，赫然寫著幾個搜索關(guān)鍵字 “耶穌十字架 純銀”，如果把這搜索關(guān)鍵字拆分 那么你會得到 “耶穌” “十字架” “純銀”，假設(shè)每次搜索轉(zhuǎn)換后的權(quán)重分值為10分，那么耶穌 十字架 純銀 分別可以獲得3.3分的權(quán)重積分，當(dāng)客戶搜索這三個關(guān)鍵字的時候，這三個關(guān)鍵字就會相對比別人的更高一些。
這就是為什么我只賣出了7個，第三名賣出了91個，但是我還是能排在第二，因為你關(guān)鍵字養(yǎng)得并沒有我的好，對于淘寶來說，我的關(guān)鍵字更加精準，淘寶會將這些精準關(guān)鍵字排名靠得更加前面給消費者展示。
那么如果客戶只搜索了一個關(guān)鍵字 “腳鐲”
這是關(guān)鍵，如果我們以銷量排序，我一定不會進前三
以上是以“腳鐲”關(guān)鍵字來進行的排序，明顯我銷量并不如他們，但是“腳鐲”的權(quán)重比他們更高，所以我會更靠前一些。
再舉例
上圖同樣如此，你們可以看到，我的銷量只有4，但是排序仍然比下面32銷量和下面7銷量的更靠前，原因很簡單，他們轉(zhuǎn)換的詞的權(quán)重并沒有我高，我的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化權(quán)重比他高，所以我靠前。這個權(quán)重只計算月銷量也就是30天內(nèi)的累計權(quán)重，超過三十天就會清空。
每個寶貝標題可以設(shè)30個漢字或者60個字符，那么可以分出很多很多小的關(guān)鍵字，那么每個關(guān)鍵字的權(quán)重都不一樣的，甚至還要考慮dsr動態(tài)評分。
來補充一個例子，圖文并茂很容易說明白，注意文字注解。
搜索“心形耳釘” 我的寶貝銷量為570左右，商城排名默認搜索排名第三，那么我用銷量排序看下結(jié)果：
商城排名默認搜索排名第三，那么我用銷量排序看下結(jié)果，我的寶貝明明是商城第四，為什么還是進了三塊豆腐磚里呢？說明很簡單一個道理：“銷量高不代表你標題里的所有詞的權(quán)重就好，自然搜索詞，轉(zhuǎn)化了，就提高該詞的權(quán)重”。如果搜索耳釘，轉(zhuǎn)化了，那么就給耳釘兩次增加權(quán)重，搜索外套，外套轉(zhuǎn)化了，增加搜索權(quán)重，不管是淘寶搜索轉(zhuǎn)化，還是商城搜索轉(zhuǎn)化，還是點擊關(guān)鍵詞的直通車轉(zhuǎn)化都算。
舉反例
我的寶貝在銷量高了以后，想去搶占幾個小流量關(guān)鍵詞，大多數(shù)賣家認為“反正我寶貝銷量高，這個小流量關(guān)鍵字，沒什么對手我就搶了這詞”。這是一個錯誤的觀念，因為“你的關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化，淘寶搜索引擎會優(yōu)先將有轉(zhuǎn)化的優(yōu)先展示在前”。
搜索迷你耳釘
前面根本沒有我的寶貝，才幾個銷量也比幾百個銷量強，因為他們有關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，你沒有，你是后來想霸占這個詞的后來者！
銷量排序證明我的寶貝在這個關(guān)鍵詞上是沒有提供搜索權(quán)重！綜上所述：“不要指望整天改名優(yōu)化標題，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞才是正路，不要聽途說道走邪路”
那么如何養(yǎng)詞？
1.邊賣邊刷，通過搜索關(guān)鍵詞，來點擊，閱讀，并且購買寶貝，取得可控權(quán)重，通過發(fā)個鏈接點開就刷的方式不可取！上下架時間精確控制，以你的類目最高轉(zhuǎn)化時間段延后1-2小時。
舉例，你星期5晚上8點-10點下單率最高！那么這款寶貝的上架時間設(shè)置為，星期5 晚上9-11點，這樣會出現(xiàn)，這樣就是說明你的流量是正常的。
2.直通車，直通車關(guān)鍵詞，與標題關(guān)鍵詞匹配，轉(zhuǎn)化后提高寶貝權(quán)重，價格高點也要在所不惜！
這些詞屬于類目熱詞，大流量高消費，低短期回報，你只要敢做到高短期投入，就會有高長期回報，如果你做低短期投入，就只能永遠低長期回報，30天清空，付諸東流。
3.標題一定要精準定位產(chǎn)品，一旦設(shè)置完成，絕不輕易修改，搜索權(quán)重才是決定你的排名，而不是標題優(yōu)化的多好。
最后，直通車最關(guān)鍵的質(zhì)量得分，取決于你的圖片，圖片決定點擊，詳情頁決定轉(zhuǎn)化，裝修的大氣品牌程度決定價格，直通車僅僅是一個帶入流量的付費工具，不是讓你成交的工具，成交只是附帶效應(yīng)。要想做到直通車超級賺錢，請?zhí)岣吣愕难b修水平，不要以為拿個相機嘎查一下，update圖片一下，就能大賣，經(jīng)過這么多年的沉淀，做淘寶大賺的，往往都是淘品牌。
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