論壇營銷定義利用論壇（bbs）這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過各樣軟文，圖片，等方式發(fā)布的信息，讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到品牌或產(chǎn)品的宣傳效果，加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動稱為論壇營銷。
論壇營銷應(yīng)用淘寶的各個賣家，買家人氣高漲的精準(zhǔn)板塊，針對其需要達(dá)到的效果，利用軟文去幫助推廣，其推廣是有效而免費(fèi)的。前提，在淘寶的論壇推廣是不能涉及直接宣傳，直接誘導(dǎo)，那么，我們就需要更為技巧性的通過合法軟文去為品牌，店鋪，產(chǎn)品作精準(zhǔn)的免費(fèi)推廣了。一篇好的帖子，如：經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)，美食，服裝等賣家買家高度關(guān)注的板塊，都能有效而迅速的幫我們達(dá)到很好的宣傳效果。那論壇營銷有一些什么樣的應(yīng)用方法呢？下面為大家分享一點(diǎn)個人經(jīng)驗及分析。
軟文推廣
一篇好的文章，不一定需要華麗的詞藻，簡單，明了，清晰。
個人經(jīng)驗
每位前輩下筆，都寫出自己的店鋪心得，營銷手法。這些都是不可抄襲的，一個沒有經(jīng)驗的人，是寫不出讓人感同深受的文字。所以，只要與切身經(jīng)驗有關(guān)，才能思緒入流，下筆如神，就算沒有華麗的文字，也有感覺傳達(dá)給所有人。
排版清晰
上面所說，有了切身經(jīng)驗，也需要排版清晰。就好像一個邋遢帥哥，衣衫襤褸的情況差不多，怎么能泡到MM呢？對吧，就如網(wǎng)絡(luò)紅人-犀利哥，一個征服無數(shù)人的帥哥。可有漂亮MM青睞他么？沒有。所以我們要懂得包裝，文字的華麗是裝不來的，不過我們可以簡單干凈么不是。排版清晰，我們的看官才有耐心看完。
圖文并茂
眼下所有論壇，高手的帖子，滿是華麗麗的圖片，就算沒有，大頭貼也來一個。也算是圖文并茂吧，要是帥哥美女，一張圖片，得讓多少男女看官臉紅，是吧。別誤會，愛美之心而已。尤其是經(jīng)驗，數(shù)據(jù)類的帖子，需要給人真實(shí)的感覺，能夠帶動人心的圖片，能讓帖子增色不少。但是桂圓不才，對制作圖片，完全小白。
切勿廣告
要知道，一篇好的帖子，是不需要加任何廣告內(nèi)容的。原因何在？這個帖子本身就是一個廣告，而且是最好的廣告。就算很好的帖子，一旦添加了商業(yè)色彩，那么，已經(jīng)偏離本意了，而且還增加板塊管理員的工作，也讓看官煩心么不是。己所不欲，勿施與人，沒人愿意看到一個香噴噴的饅頭，想咬一口的時候，上面趴了一只蒼蠅。
關(guān)于精華帖
一個普通帖子尚且要費(fèi)勁心思，何況是精華呢。今天也和大家詳細(xì)講解一下，有關(guān)寫帖子的一點(diǎn)小心得。
標(biāo)題新穎
給大家說過，一個標(biāo)題，是一個帖子的靈魂，核心所在。我們要緊抓看官的心態(tài)，形成對比差，但是要真實(shí)，不能偏離帖子內(nèi)容。
內(nèi)容實(shí)在
普通帖子，都要求真實(shí)，何況是精華呢？我們身邊有許多人和事，每天都有靈感產(chǎn)生，我們要抓住這個靈感。隨之結(jié)合我們經(jīng)驗，我們的故事，記錄下來，務(wù)求讓別人有所共鳴。真實(shí)的東西，是作不了假的。
必須原創(chuàng)
其實(shí)，無論什么帖子，其內(nèi)容，都有所相同。但是同一個內(nèi)容，我們需要把它去寫好，就必須加入自己的感情，經(jīng)驗。內(nèi)容是可以抄襲的，或者用靈感更貼切，但是感情和經(jīng)驗，是不能抄襲的。一篇好的帖子，無論言詞是否華麗，內(nèi)容是否老生常談，但是只要注入原創(chuàng)人的靈魂，就能發(fā)光。
態(tài)度
這點(diǎn)尤其重要，很多人，一心是沖著精華而寫，但是精華是否那么輕易獲得？不是的，曾經(jīng)看到一個朋友，連續(xù)14次申請精華。很感動，他是否真的為了一篇精華而去寫精華？不是的，他是希望分享。他的帖子，反復(fù)修改，排版依然是有些混亂，從他第6次申請，一直對他有所關(guān)注，看著他默默的一次又一次修改，深受他的態(tài)度感染。我們必須要有這樣的態(tài)度，帖子，不是1次，2次而能寫好的。
活動推廣
論壇的活動推廣，一般稱為線下活動。和直接產(chǎn)生買賣是沒有直接關(guān)聯(lián)，但是能夠短時間將活動信息，推廣出去。那么活動推廣需要注意哪些細(xì)節(jié)呢？
活動策劃
核心明確，流程緊扣。如：在某個板塊開展一個促銷活動，首先要明確活動意義所在，是打折，包郵，還是抽獎之類。流程如何推展，如何宣傳，要達(dá)到什么效果，需要什么資源配合等等。
活動維護(hù)
活動開啟，進(jìn)行中，維護(hù)。都是不能疏忽的環(huán)節(jié)，需要有專人跟蹤，如個人活動，要檢查庫存，日銷量，售后。團(tuán)隊活動，需要審核，分類，宣傳，進(jìn)行中維護(hù)等等。
一個簡單而免費(fèi)的論壇推廣活動，其效果，是不簡單的。
心理推廣
只要抓住了客戶的心理，需求，就能無往不利。這一點(diǎn)算是前3點(diǎn)的一個小總結(jié)，那么心理該如何運(yùn)用上來呢，請看。
軟文
首先，我們要知道一點(diǎn)，一篇文章最為重要的，除了內(nèi)容，排版之外，還要有引人入勝的手法，比如，一個好的標(biāo)題，能夠讓你的帖子脫穎而出。標(biāo)題應(yīng)該如何針對寫呢？給大家舉一個例子。
就這2天經(jīng)驗居很熱的帖子作者，北大才女，果果。當(dāng)初建議取北大才女也淘寶這樣一個標(biāo)題的時候，首先，這是一個事實(shí)。其次，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人，很多初一沒念完，對這樣從小憧憬的高校才女經(jīng)營淘寶，而且她還是無消保，無直通車，無旺鋪，三無產(chǎn)品。效果之大，大家都已經(jīng)明白標(biāo)題的重要性了吧。務(wù)求真實(shí)，但又吸引人心，要帶動別人的好奇心，這是重點(diǎn)。
活動
我們推廣論壇線下，是個人或者團(tuán)隊粘合度為前提，更多的是為了推廣，那么我們?nèi)绾巫プ∵@個點(diǎn)，給我們的活動帶來足夠的心理吸引呢？
首先明確知道買賣家雙方的心理需求，其實(shí)什么活動不重要，重要的是如何能夠平衡好這個點(diǎn)，讓雙方在物質(zhì)及心理上都得到最大的滿意度。
賣家的心理需求是什么呢？保本，賺信譽(yù)，免費(fèi)推廣。買家的就簡單，實(shí)惠，質(zhì)量好，服務(wù)好。那么首先利用羊群效應(yīng)，把賣家聚集而來，保本價，OK，賺信譽(yù)，又免費(fèi)推廣，還能帶動，滿足了一邊。再利用包郵，折扣等把買家吸引而來，其實(shí)說真的，要是都是成本價，這個讓利額度，足夠讓買家蜂擁而來。所以我們的活動心理前提，滿足買賣雙方的需求。
問答
這個環(huán)節(jié)要簡單多了，對象全部是剛接觸淘寶的新手，初進(jìn)淘寶，到處求問，無人理睬。假如有個前輩出來指點(diǎn)1.2，不單會感激流涕，更會從而成為他的客戶之一，這點(diǎn)不要懷疑，例子無數(shù)。所以，希望大家多關(guān)心新人，對問者知無不言，言無不盡，這也是一種最直接的口才營銷方式。新人，總是感恩的心理，人都如此。
論壇營銷效果看到這，大部分都說，經(jīng)驗啊，學(xué)習(xí)了之類。其實(shí)真的學(xué)習(xí)了么？換句說話，可能部分看官覺得，盡是虛的，或者說起容易做起難。又或者不關(guān)心過程，只盯著序的第三點(diǎn)看，效果。人性如此，所以才在這寫下這些話，想要告訴懷著僥幸心理的人，回報前面還有2個字，付出。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但是常用的、特別是免費(fèi)的無非就那幾種：SEO、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、郵件推廣等等。而今天呢，江禮坤就來和大家說一下使用數(shù)最高的推廣方法之一：論壇推廣。
開始正題之前，先來看一下目前大家都是如何做論壇推廣的，大家也給自己對對號。
一、目前大家正在用的方式
1、論壇群發(fā)器。
在江禮坤的印象當(dāng)中，應(yīng)該是在2000年初的時候，開始有了論壇群發(fā)器，之后就一直經(jīng)久不衰，相信各位做論壇運(yùn)營的朋友，對其是深有感觸、甚至是深受其害。其實(shí)個人感覺，現(xiàn)在用論壇群發(fā)器做推廣是件很傻的事，因為現(xiàn)在論壇群發(fā)就是“老鼠過街，人人喊打”。誰能告訴我，互聯(lián)網(wǎng)上有那個論壇不刪廣告？不打擊論壇群發(fā)器的？如果真的有那個論壇沒人管，我KAO，那論壇得爛成什么樣呀？一年能有10個發(fā)貼量嗎？
當(dāng)然，有的朋友說了：“俺用論壇群發(fā)器是為了增加外鏈，能留一個算一個。”那俺又要說了，現(xiàn)在搜索引擎對于論壇的鏈接，給的權(quán)重已經(jīng)是非常非常低了，而且最重要的，突然之間增加大量的外鏈，是很容易被搜索引擎懲罰的。
大家不要看其它人用，其實(shí)很多人用這個，是宣傳一些非法的、違規(guī)的內(nèi)容，比如網(wǎng)絡(luò)賭博、網(wǎng)絡(luò)詐騙、販賣違禁物品等等，對于這類人，這種方式確實(shí)不錯。
2、手動群發(fā)廣告
應(yīng)該說這種方式，還不如用論壇群發(fā)器呢，因為不管是手動還是自動，發(fā)廣告最后的后果都一樣，被刪貼、封ID，甚至屏蔽網(wǎng)址。但人家用群發(fā)器的好歹沒損失什么，找臺電腦掛著就OK;而手動的方式，即費(fèi)時，又費(fèi)力。在時間就是金錢的今天，其成本是多么的高??！
3、手動發(fā)軟文
能懂得用軟文而不是純廣告的形式去進(jìn)行論壇推廣，應(yīng)該說已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，至少有一定的幾率不被刪除了。當(dāng)然，這還要看軟文的質(zhì)量和相關(guān)論壇管理員的監(jiān)管力度。通常越老的論壇，對于軟文的敏感度越高。
4、邊互動邊發(fā)廣告、軟文
如果能達(dá)到此境界，已經(jīng)算相當(dāng)不錯了，至少對于論壇推廣已經(jīng)有了一定的正確認(rèn)識，但是還是缺少系統(tǒng)性。
二、正確認(rèn)識論壇推廣
其實(shí)上面這幾種形式，基本上都是不正確的，或者說根本沒有領(lǐng)悟到論壇推廣的真諦。下面說一下江禮坤對論壇推廣的認(rèn)識：
1、論壇推廣在于質(zhì)，不在于量。
很多新手以為把廣告貼發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實(shí)這個認(rèn)知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告貼有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個貼子數(shù)？看著好看？其實(shí)論壇推廣不要一味的追求數(shù)量，那怕只在一個論壇進(jìn)行推廣，但只要目的達(dá)到了，就是成功的。
2、論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語。
還有一部分朋友，認(rèn)為發(fā)了廣告貼，不被刪除就是成功。這也不對。即使管理員不刪除，但是沒人看、沒人點(diǎn)、也沒人互動，那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看？還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式？
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤（拼音）點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。
3、成功的論壇推廣就是整合營銷。
其實(shí)要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：
A、精準(zhǔn)營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進(jìn)行營銷推廣。
B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。
C、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。
D、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。
C、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。
三、論壇推廣的目的與關(guān)鍵
現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵，這兩條不明確，就很難正確的運(yùn)用此方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、論壇推廣的目的：
銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。
2、論壇推廣的關(guān)鍵
A、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。
B、吸引眼球。讓網(wǎng)友點(diǎn)擊是成功的第一步。
C、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。
D、有人互動?；硬攀钦搲茝V的本質(zhì)。
這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。
四、論壇推廣的操作步驟
前面說了這么多，下面進(jìn)入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條的為大家介紹。
1、了解需求，準(zhǔn)備物料。
在進(jìn)行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：
A、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點(diǎn)？
B、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。
C、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？
這幾條搞不清楚，后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。
2、尋找目標(biāo)論壇。
目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過來。同時目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn)，比如我們要推廣手機(jī)，那就只找手機(jī)論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，就可以來推一把論壇。
3、熟悉目標(biāo)論壇。
目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點(diǎn)。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點(diǎn)是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點(diǎn)時間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實(shí)有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些版塊和一些情況下留外鏈。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
