明確營銷目的 實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營銷

　　

　　作為第三方代運(yùn)營，被銷售額壓久了之后慢慢的眼里只會(huì)剩下數(shù)字，盡可能的去做大業(yè)績以維護(hù)好客戶，當(dāng)然拋開所謂的品牌調(diào)性等，大多數(shù)的商家當(dāng)然也是 希望能做到銷售；目的導(dǎo)致方法和執(zhí)行是相當(dāng)正確的，無論線上線下交易，只要是生意，讓利、價(jià)格讓步絕對可以賺一波人氣和銷售，但我們可能錯(cuò)了。

　　

　　營銷非要靠促銷？

　　

　　不靠促銷也能拉高銷量，有人會(huì)說站著說話不腰疼？列個(gè)數(shù)據(jù)吧，剛過去6.18大促，某保健品品牌24小時(shí)銷售活動(dòng)銷售額近100W，客單價(jià)400; 其中80%的銷量來自于老客（此處老客為曾進(jìn)店購買過兩次以上的客戶），自此我才相信盛傳的二八定律以及半年的CRM的積累確實(shí)功不可沒。

　　

　　營銷在于積累！

　　

　　從日常說起，最常見的無非優(yōu)惠劵，但是單純的優(yōu)惠劵發(fā)放絕對不是CRM，而是被用爛了的一個(gè)低級維護(hù)辦法，沒有之一。CRM作用在于方便統(tǒng)一管理、 及時(shí)激活人群、快捷的消息發(fā)散最終在某個(gè)點(diǎn)的爆發(fā)。拿食品說話，產(chǎn)品導(dǎo)致人群不同、服用周期導(dǎo)致結(jié)束時(shí)間點(diǎn)不同，再者不同人群的需求不同、若產(chǎn)品未服用完 結(jié)又何來復(fù)購或者推薦的需求？第一步要做的——分門別類！

　　

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近2013年上半年某CRM系統(tǒng)就為買家打標(biāo)1.5億次，也就是對于1.5億客戶進(jìn)行了分層級管理，針對性的產(chǎn)品、針對性的推薦，但 是不變的仍舊是銷售額的增長。說到短信不得不提的臨近大促那些如同保險(xiǎn)代理、房產(chǎn)中介似的“營銷短信”了，說好的“衣食父母是顧客”“我待顧客如上帝” 呢？80%的商家在出貨會(huì)有一條跟蹤短信，60%的商家在客戶簽收后會(huì)有感謝短信，但只有10%不到的商家會(huì)在交易結(jié)束后給到產(chǎn)品體驗(yàn)的關(guān)懷，我很慶幸我 做了最后一步，我也不會(huì)告訴你有專人維護(hù)購買過3次以上的客戶，專屬電話為他們24小時(shí)開機(jī)。CRM終究會(huì)成為營銷的重中之重！

　　

　　明確營銷的目的

　　

　　做10次活動(dòng)都想著起銷量，要么你單純要么客戶單純了。明確一次營銷的初衷跟目的才能有的放矢。往簡單的說，客戶分老客新客，老客認(rèn)的效果、口碑或 者習(xí)慣，新客認(rèn)的嘗新、好奇。不區(qū)分新老客盲目鋪場做營銷，老客抱怨我三天兩頭過來你就給我看這個(gè)？新客抱怨我剛來啥都沒明白，你就讓我當(dāng)“冤大頭”？在 你還在詫異為什么自己想了兩天兩夜的“大營銷”沒有效果的時(shí)候，飆綠的轉(zhuǎn)化足以讓你瞠目了。老客的心態(tài)是什么：不買最貴只買最合適，拉高客單價(jià)才是正經(jīng) 事；新客什么心態(tài)：試試看！那必須是不痛不癢，千萬不能有猶豫的余地，門檻高了對于客戶來說風(fēng)險(xiǎn)就高了。

　　

　　聯(lián)合營銷的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”

　　

　　什么叫聯(lián)合營銷，就是幾家平日還風(fēng)生水起的商戶聯(lián)合起來弄些好玩的噱頭一起賣！噱頭易得，商戶難尋——你得避開你的絕對競品，又得想著能占到各方流 量的二跳。避開鏡頭誰都曉得，本來在大搜索下的競爭還看各憑本事，倘若在一個(gè)集合互動(dòng)頁下的近身搏殺不就變身死拼價(jià)格了？賠本賺吆喝的事情千萬別干！再說 二跳怎么來？異業(yè)聯(lián)盟絕對是最好出路！拿婚慶來說，珠寶首飾、婚紗禮服、請?zhí)蔡蔷蛯儆诋悩I(yè)，有效的避開競爭；拿保健來說的，美白、纖體、抗衰老也屬異 業(yè)，面向20、30、40的女人，任何一項(xiàng)你都該擁有，細(xì)看其實(shí)你都需要，這場“聯(lián)姻”已經(jīng)成功了一半了！

　　

　　到本篇文尾，流露點(diǎn)心聲“以商家為出發(fā)的營銷不是營銷，換位思考才起真銷售”。