冷笑話精選這樣的草根大號究竟是怎樣煉成的？許多人對此頗為好奇。很難想象，這樣一個大號出自一個86年博主之手。伊關(guān)旭，來自福建，個子不高，但在微博圈內(nèi)已經(jīng)有了絕對的發(fā)言權(quán)，而且像“冷笑話精選”這樣的微博大號，他手里目前還擁有二三十個。在他看來，冷笑話能夠脫穎而出，一方面得益于新浪微博的平臺優(yōu)勢，另一方面也跟講笑話這個獨(dú)特的切入點(diǎn)息息相關(guān)。
成功=試錯×N
伊光旭的成功也經(jīng)歷的了多次試錯過程，在微博之前，他做過創(chuàng)意平臺網(wǎng)站，當(dāng)時他找了很多社交平臺做宣傳，希望通過SNS為自己的網(wǎng)站導(dǎo)流量。熟悉了互聯(lián)網(wǎng)路數(shù)之后，他又對豆瓣產(chǎn)生興趣。他建的豆瓣小組，曾經(jīng)在3個月之內(nèi)積攢十幾萬用戶，一度，也有一兩千元的廣告主動找上門來，但漸漸的伊光旭發(fā)現(xiàn)，豆瓣不是一個開發(fā)的平臺，它的很多玩法限制了用戶的發(fā)展。新浪微博誕生后，這個86年出生的年輕人敏銳地便察覺到新興平臺背后蘊(yùn)涵的商業(yè)機(jī)遇。 “和豆瓣相比，微博簡直堪稱完美。”那時候的伊光旭就像發(fā)現(xiàn)了一個新大陸，“微博是一個互動生態(tài)系統(tǒng)，不論草根，還是名人都希望能在微博上發(fā)出自己的聲音，千奇百怪的人，各種熱鬧的話題，儼然中國社會的一個縮影，這正是我想要的。”
蔡文勝當(dāng)年發(fā)家靠得就是屯域名，同為福建老鄉(xiāng)的伊光旭開始操作微博時也效仿了這招，“接觸微博第一個晚上就注冊了100多個帳號，注冊帳號的目的很簡單，為了讓名人跟企業(yè)開微博的時候可以發(fā)一筆橫財”，但伊光旭的想法沒有實現(xiàn)，微博平臺是新浪的，許多企業(yè)直接向新浪申請“藍(lán)V”認(rèn)證，根本不用跟伊光旭打招呼。既然無法改變現(xiàn)實，那就改變自己的思維方式。
時勢使然，都是被逼的
域名生意那套做法在微博玩不動，但微博巨大的發(fā)展?jié)摿蛿[在那兒。不做可惜，繼續(xù)做就要改變玩法，此時的伊光旭被逼到了墻角，他開始在思考，怎么才能更好地切入微博？
在他看來微博更像是個媒體，而報紙、電視這些媒體都有特定的欄目、頻道，如果把新浪微博里面的內(nèi)容做類頻道細(xì)分，當(dāng)時新浪家居、財經(jīng)類的賬號已經(jīng)做得不錯。在這些行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域伊光旭沒有太多發(fā)言權(quán)，再去做個賬號分享這些內(nèi)容不能產(chǎn)生價值。那么，有沒有每個人都需求，又沒有被很好利用的如點(diǎn)呢？“開心是不會有人拒絕的”， 伊光旭坦言他就好“自己就愛好冷笑話這口”，他預(yù)估每個玩微博的人都有看笑話的需求，但具體笑話這個“欄目”能做到什么效果不得而知。所以當(dāng)時伊光旭一口氣注冊了十多個名字不同但跟笑話有關(guān)的微博帳號，接下去做的第一件事情就是找一些比較好笑的笑話段子同步到這些微博賬號上，“農(nóng)夫山泉做水的搬運(yùn)工，我做內(nèi)容的搬運(yùn)工”，目的就是測試哪個微博的名字起得好。通過一個星期的測試伊光旭根據(jù)用戶的喜好篩選出“冷笑話精選”這個名字，他的微博故事就這樣開場了。
如今伊光旭已經(jīng)創(chuàng)立了自己的公司飛博共創(chuàng)，借鑒“冷笑話精選”的模式，漸漸培養(yǎng)起“星座秘語”、“電影集結(jié)號”這些過百萬甚至千萬粉絲的新浪微博大號。飛博共創(chuàng)甚至在2012年被新浪評為年度最成功的自媒體企業(yè)。但其實，這些大號在逐漸壯大的關(guān)鍵并不是只要取個好名字這么簡單。
專注細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)
“在運(yùn)營‘冷笑話精選’的過程中就遇到各種各樣問題，例如當(dāng)粉絲還只有600個人的時候，我在想怎樣可以突破能達(dá)到1萬？”伊光旭采取的方法就是去參考和學(xué)習(xí)微博上一些做得比較好的草根大號，“我當(dāng)時把草根前五十名的微博都看了一遍，看了他們發(fā)了什么內(nèi)容，說了什么話可以吸引大家的關(guān)注，總之就是去名博的博主那偷招。多問自己幾個問題，為什么他們粉絲這么高？為什么有的微博有大量轉(zhuǎn)發(fā)？”他是個善于自我反思的人，“冷笑話精選”很快在內(nèi)容上以及許多細(xì)節(jié)上得到優(yōu)化。在他看來，學(xué)習(xí)特別重要，這個道理也適合很多企業(yè)的官微運(yùn)營。
經(jīng)過一段時間，冷笑話的粉絲漲到十幾萬，“當(dāng)我做到十幾萬粉絲的時候很高興，這個時候也遇到了瓶頸，天天發(fā)笑話娛樂別人對自己有什么幫助？” ‘首席微博運(yùn)營官’伊光旭開始考慮盈利的問題，并且著手要把盤子鋪得更大些。“在做冷笑話的同時開設(shè)一些網(wǎng)友也會喜歡的微博主題，比如說創(chuàng)意、星座。”正是由于伊光旭的前期布局，飛博共創(chuàng)迅速發(fā)展成目前是國內(nèi)最大的自媒體，掌握的賬號覆蓋了大部分行業(yè)類目，例如電影、音樂、女性多個頻道?；诎偃f、千萬級別的粉絲基礎(chǔ)，這些大號已經(jīng)開始為很多的品牌提供一些營銷的服務(wù)。實現(xiàn)盈利已經(jīng)不在話下，同時，結(jié)合微博的傳播規(guī)律，伴隨自身內(nèi)容的不斷優(yōu)化，這些大號的粉絲量還在不斷上漲，已經(jīng)形成一個良性的循環(huán)。
“融”情6分鐘
“互聯(lián)網(wǎng)，一不拼爹；二不拼娘；其實爹也做不了。”對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)伊光旭有自己的理解，他的話隱喻了互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的天下，但創(chuàng)業(yè)項目往往存在著資金緊張的問題，在這點(diǎn)上即使再牛的項目也不能免俗。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的壯大如果能吸引天使投資，成功的幾率要翻幾翻。伊光旭沒能在微博上成功復(fù)制蔡文勝的域名生意，卻因為域名買賣和這位重量級別的VC有了微博上的互動。“第一次正式見面認(rèn)識是在北京的一次聚會上，我們聊了一個下午的微博，而最后蔡文勝只用了6分鐘的時間就決定給我投資了！”2010年，冷笑話已經(jīng)做到微博排名的第一名，正是4399游戲董事長、著名天使投資人蔡文勝的信任和投資，讓伊光旭決定落地廈門，創(chuàng)辦公司。
伊光旭沒有透露蔡文勝天使投資了多少錢，飛博也沒有走常規(guī)公司的融資渠道。“拿了A輪就要把你的商業(yè)計劃全盤脫出。”正如外界評價他那樣，一個明顯而確定的商業(yè)模式并不是他想要的，就像他很早就押寶在豆瓣、新浪微博一樣，路是從沒有路的地方走出來的。
微信當(dāng)立
微博讓伊光旭成了草根英雄，但伴隨微信的興起，微博的頹勢越發(fā)明顯，活躍度在下降，玩微信的人卻逐多起來。這個趨勢，飛博沒有忽略，伊光旭很早就瞄準(zhǔn)了微信。早期飛博只是簡單的把微博上的內(nèi)容搬到微信上，同時把微博的粉絲引導(dǎo)到微信上，但后來發(fā)現(xiàn)，微信不僅僅是個傳播渠道，微信自身的特點(diǎn)決定了玩法不同與微博。“相比于微博，微信有很多特有的優(yōu)勢，例如，微信可以做許多DIY的設(shè)計，比如操控評論。微信我現(xiàn)在是有評論導(dǎo)語的，評論的導(dǎo)語是：‘元芳，你怎么看?’不要小看這句導(dǎo)語，如果寫‘隨便說兩句’，產(chǎn)生的效果差別是特別大的，而微博上是無法做引導(dǎo)的。” 伊光旭對微信的喜愛溢于言詞，“所有的公開賬號，是一個生態(tài)圈。在這個圈子里我們是自媒體，同時還有企業(yè)、名人，這三者是相融共生的關(guān)系，自媒體和名人可以吸引用戶，和企業(yè)結(jié)合，把信息打通。”除此之外，伊光旭看中的還有微信背后的巨大用戶群，而且微信是一個相對開放的平臺，“開放的條件是大家都有一個共贏的基礎(chǔ)、有一個共同的利益，并且每一方都能得到好處。”
據(jù)悉，飛博旗下微信公眾平臺賬號關(guān)注度也已超過了5000萬，其中其中冷笑話精選目前微信粉絲超過300萬，而微信5.0版本訂閱號打折后，在業(yè)界普遍唱衰公眾賬號的背景下，“冷笑話精選”的打開率反而上升了10個百分點(diǎn)。
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1、做好微博營銷有四個必要條件：第一，要有一個好的形象；第二，要選擇發(fā)布內(nèi)容；第三，選擇發(fā)布時間段及方式；第四，要在一個好的結(jié)點(diǎn)把它傳播出去。
2、做微博和做一個人一樣，形象不一定好，但一定要有亮點(diǎn)和特點(diǎn)，微博的名稱不宜太長，6個字內(nèi)最佳，這是決定用戶是否關(guān)注的關(guān)鍵
3、受歡迎的微博必須從尋找受眾、尋找熱點(diǎn)、尋找差異、尋找事件這四個方面做好內(nèi)容定位，作為企業(yè)微博避免時政、謠言、低俗類的信息。
4、微博傳播黃金時間上午9:30—11:30，下午17:30—18:30，晚上20:30—23:00，微博選擇1—3分鐘視頻為宜，前20秒引入主題，拋出亮點(diǎn)，后20秒拋出亮點(diǎn)，激起轉(zhuǎn)發(fā)。
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本文來源： 草根微博營銷大號究竟是怎樣煉成？
