關(guān)鍵詞的選擇，可以說(shuō)是說(shuō)簡(jiǎn)單又復(fù)雜，既復(fù)雜又簡(jiǎn)單。這是做淘寶的一個(gè)基礎(chǔ)，可能很多的人在一些論壇或者淘寶大學(xué)等相關(guān)地方聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于如何去尋找關(guān)鍵詞的方法。也有很多人甚至擁有了N個(gè)挖詞找詞的相關(guān)工具和軟件。其實(shí)，針對(duì)淘寶標(biāo)題優(yōu)化來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)必要那么復(fù)雜。不要把簡(jiǎn)單的方法弄復(fù)雜了，很多的人用各種軟件挖掘了一大批的詞，可是最后卻不知道到底用哪個(gè)好了，如果你也是這樣用各種軟件挖掘詞的話，那么我想說(shuō)，親，你把問(wèn)題想的太復(fù)雜了。這根本沒(méi)必要。
確實(shí)，很多人就是這樣，容易把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，卻是沒(méi)辦法把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。這是大多數(shù)人遇到的問(wèn)題，結(jié)果最后越想越復(fù)雜，永遠(yuǎn)都沒(méi)辦法跳出那個(gè)圈子，永遠(yuǎn)都沒(méi)辦法突破最后的瓶頸。突破不了瓶頸就越做越糾結(jié)，越做越感覺(jué)艱難，最后連最起碼的信心都丟掉了。事實(shí)上，淘寶關(guān)鍵詞的選擇就像是美女蒙著一張面紗，只要你揭開(kāi)一下就什么都明白。到底是鳳姐還是美女還是蘿莉，只要稍微有人給你指點(diǎn)一下，揭開(kāi)給你看一下你就一清二楚了。
選擇關(guān)鍵詞的第一步不是盲目的去挖掘，首先你需要對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行梳理。要把你的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化管理。比如，你是賣(mài)裙子的。首先你就要把你的裙子進(jìn)行精細(xì)化管理，你的是半身裙，還是短裙，還是長(zhǎng)裙？你的是包臀的還是修身的還是大碼的？你的是蕾絲的還是棉質(zhì)的還是其他什么的？…………等等，你在尋找關(guān)鍵詞的時(shí)候一定先做一個(gè)excel表格。
在做好excel表格后你要把這些精細(xì)化管理的詞和你的核心詞組合去淘寶指數(shù)分析，比如你的cxcel表格數(shù)據(jù)精細(xì)化管理后有蕾絲，短裙，修身。純色，毛織…………等等，這個(gè)時(shí)候你就可以組合成蕾絲連衣裙，修身連衣裙，純色連衣裙，毛織連衣裙等等這樣組合起來(lái)一一去淘寶指數(shù)分析，我們這個(gè)時(shí)候分析的是什么呢，這個(gè)時(shí)候分析不需要太細(xì)致，你只要看他搜索指數(shù)和搜索趨勢(shì)已經(jīng)成交指數(shù)和成交未來(lái)趨勢(shì)就行。當(dāng)搜索指數(shù)和成交指數(shù)比較滿意的詞你就把他留下來(lái)，如果搜索指數(shù)和成交指數(shù)不是很滿意的時(shí)候就舍去。
這樣進(jìn)行篩選后，你就要開(kāi)始挖掘詞了，怎么挖掘呢？不需要軟件，也不需要工具。更不需要太多方法，你只要把你剛剛留下來(lái)的詞去淘寶搜索一下然后把這個(gè)詞的下拉框和相關(guān)搜索詞復(fù)制過(guò)來(lái)就行了。比如剛你留下來(lái)的有修身連衣裙，這個(gè)時(shí)候你就去淘寶搜索修身連衣裙，把他的下拉框和相關(guān)搜索詞都復(fù)制出來(lái)放入到一個(gè)記事本的文檔中。對(duì)于標(biāo)題優(yōu)化來(lái)說(shuō)，這些詞是絕對(duì)絕對(duì)夠用了的。
找出這些詞是很容易的，但是找的這些詞不一定是你有用的，那么到底應(yīng)該把這些詞哪些留下來(lái)呢？這個(gè)時(shí)候就需要利用淘寶指數(shù)了，對(duì)于關(guān)鍵詞的分析，我從來(lái)不去用什么別的工具，也不用數(shù)據(jù)魔方，其實(shí)你只要把淘寶指數(shù)用好了就足夠了。淘寶指數(shù)是最官方的數(shù)據(jù)。
對(duì)于關(guān)鍵詞的分析，那么到底該分析哪些方面呢?在今年以前的時(shí)候這個(gè)很簡(jiǎn)單，你只需要分析你這個(gè)詞和你寶貝的相關(guān)性，以及搜索指數(shù)，成交指數(shù)，還有競(jìng)爭(zhēng)度就差不多了。但是自從今年的個(gè)性搜索之后，對(duì)于關(guān)鍵詞的分析就復(fù)雜很多了，也麻煩很多了。你不僅需要分析這個(gè)詞與你寶貝的相關(guān)性，搜索指數(shù)，成交指數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)度外，你還需要對(duì)這個(gè)詞背后的人群進(jìn)行分析。你需要分析搜索這個(gè)詞他對(duì)應(yīng)的人群是什么樣的？搜索這個(gè)詞的人他們的消費(fèi)水平如何。他們的性別和年齡是什么樣的。他們的買(mǎi)家等級(jí)是什么樣的？是新手還是骨灰級(jí)的？搜索這個(gè)詞他們的地域是如何分布的？你必須要保證你的這個(gè)詞的這些因素與你的寶貝相關(guān)非常強(qiáng)你才能用，要不你就不符合個(gè)性搜索了，比如搜索某個(gè)詞對(duì)應(yīng)的人群是高檔消費(fèi)的，而你的產(chǎn)品卻是低檔的，這個(gè)時(shí)候這個(gè)詞就不符合要求了。因?yàn)榫退惆涯愕漠a(chǎn)品擺在高檔消費(fèi)人群的面錢(qián)，人家也看不上。因?yàn)槟銈兏静皇且粋€(gè)檔次，為了能夠讓你們更加的清晰的理解，我還是舉幾個(gè)具體的例子。
比如韓版連衣裙和韓國(guó)連衣裙他們分別對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是如何的呢？你去淘寶指數(shù)搜索一下。
從搜索指數(shù)和成交指數(shù)來(lái)說(shuō)，韓版連衣裙的人要比韓國(guó)連衣裙高。在這方面韓版連衣裙看起來(lái)要比韓國(guó)連衣裙好。
從地域上來(lái)看，韓版連衣裙主要集中是南方，而韓國(guó)連衣裙卻是集中在東北的地方。所以這個(gè)時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了。你的產(chǎn)品主要人群到底是南方還是北方呢？如果你的是北方的話你覺(jué)得用上韓版連衣裙能好嗎？他符合個(gè)性搜索嗎？還有在直通車(chē)的計(jì)劃的地域設(shè)置這個(gè)時(shí)候就發(fā)揮大作用了
從性別上來(lái)看，雖然兩個(gè)產(chǎn)品都是女性搜索的占大比，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)韓國(guó)連衣裙更加的明顯，
我們?cè)賮?lái)看看年齡。怎么看這個(gè)呢？以豎坐標(biāo)的一百位分界線，高于一百的為偏高，是比較好的，低于一百的為偏低，是屬于較差的，我們仔細(xì)來(lái)分析下。韓版連衣裙他的人群喜愛(ài)度的整體趨勢(shì)是比較平穩(wěn)的?；径冀咏谝话?。而韓國(guó)連衣裙卻趨勢(shì)比較大，所以你就要用心分析到底你的寶貝是符合哪個(gè)的了。
接了下的那個(gè)什么星座圖什么的這個(gè)我就不懂了，沒(méi)什么研究，有研究的朋友可以吧你的研究發(fā)我郵箱，出來(lái)分先給大家，下面我們繼續(xù)分析下面那些我懂的。
從圖能夠明顯的看出搜索韓版連衣裙的人明顯的偏重新手，而搜索韓國(guó)連衣裙的基本為中級(jí)以上的。這個(gè)圖還是這樣看，高于一百的位好，低于一百的位差。
這是一張地域消費(fèi)層級(jí)的圖，那根灰線為全網(wǎng)的基線，高于基線的位好，地域基線的為差，這樣一定要注意，你要看的是他是高于基線還是低于基線，而不是看那根柱子的高低，這這圖來(lái)看，搜索韓版連衣裙的主要人群為中等和偏高。中等超出基線8.6% ，偏高超出5.6%，其他的都是低于基線的，而搜索韓過(guò)連衣裙的圖來(lái)看，中等的超出基線4.3%，偏高的超出11.9%，高的超出0.4% 所以可以看的出搜索韓國(guó)連衣裙的人消費(fèi)水平更好。這個(gè)時(shí)候你也要分析你的產(chǎn)品是屬于哪個(gè)層次了。
這里針對(duì)價(jià)格的詞我還給大家分析兩個(gè)圖。
這是搜索韓版連衣裙的圖，他的主要價(jià)格是32-111，占42%，其次就是111-280,占比34%，所以如果你的連衣裙不是這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間的你基本就不要用這個(gè)詞了，因?yàn)樗阉鬟@個(gè)詞的人基本都是喜歡32-280這個(gè)價(jià)格
這個(gè)圖是韓國(guó)連衣裙的，如何分析我想你們都知道了，那就看著辦吧
關(guān)鍵詞的選擇其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，別太想的太復(fù)雜了。
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