經(jīng)過這段時間的實驗，發(fā)現(xiàn)新賣家、小賣家越來越難起步了，在這樣的大環(huán)境中，小賣家應(yīng)該何去何從呢？
小賣家往往對于引流是比較糾結(jié)的，跟大賣家比起來，你沒他那么有錢，人家是土豪，你拿什么去和他們拼呢。對于一些類目來說，小賣家利用好seo搜索排名的規(guī)則，還是能拿到一點流量的。
一個寶貝的排名規(guī)則分解
寶貝最重要的2個分值
1）寶貝人氣值
2）寶貝質(zhì)量分
寶貝人氣值 又有2個最重要的權(quán)重
1-1） 7天人氣值增長
1-2） 搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的門店比較排名
大家要看懂， 1-1 不是說的 “銷量”
而是說的 “增長”
也就是說，如果你的銷量每天是 100件
連續(xù)7天都是100件
那么你的人氣值增長 = 100%
但是我的寶貝，第一天賣了 2單，第7天賣了 30單
我的人氣值增長是 1500%
我的人氣7天增長分值比你一個月賣 3000件的人高！
淘寶搜索引擎要找出來的，是“顧客越來越喜歡的寶貝”
所以7天增長率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素
這里，人氣值的增長，只算2種轉(zhuǎn)化
付費轉(zhuǎn)化 跟 自然搜索轉(zhuǎn)化
活動轉(zhuǎn)化 不貢獻(xiàn)任何人氣值!
你就算今天參加聚劃算賣了3000件
你的人氣值增長是 0, 但是你的評分，DSR，是算的！這個也是我重來不做活動，因為做完一次活動，基本自然搜索就停止2-3周，再也沒有一個自然流量進(jìn)來了！活動是自然流量的【殺手】
那么小賣家應(yīng)該如何利用這個規(guī)則獲取流量呢？其實說明白了就是非常簡單的事情；
首先、保持每天都有一定的銷量，當(dāng)然后一天比前一天增加幾筆銷售記錄就更好了；
有很多人會問，那我的基礎(chǔ)流量從哪里來？
這個就要看最近比較熱門的話題了，最近電商界比較熱門的話題是：來往、微淘、第三方導(dǎo)購（即淘寶優(yōu)站等）。
來往被業(yè)內(nèi)評為史上加好友最快的交流工具，筆者加入來往不到1天時間就加了好幾百個好友，目前沒怎么推廣，每天還是有上百人加我，有興趣的童鞋可以加我（搜索 Phiphy 可以找到我），記得之前誰說過賣家同樣是買家，這句話我覺得很有道理，來往先從小二那里熱起來，接著是電商從業(yè)者，賣家，買家，當(dāng)你有好幾千個好友粉絲，有幾百個群和扎堆，只要你產(chǎn)品質(zhì)量過硬，會SNS推送，那基礎(chǔ)流量神馬的還需要擔(dān)心么？
微淘同樣是這樣的情況，現(xiàn)在各種電商媒體都在討論這件事情，可以做出這樣的預(yù)測，未來從事微營銷的人才才是炙手可熱的人才，當(dāng)然小賣家沒能請人，那就只能自己操刀了，每天收集自己店鋪相關(guān)的話題，整理成文字內(nèi)容，堅持找粉絲和他們做互動溝通，抓住這部分顧客那么基礎(chǔ)流量就有希望了。說得很泛，希望大家不要見怪，比較微營銷不是三言兩語能說說清楚的。
微博就不說了，最近淘寶和微博打通了通道，可以直接推送店鋪和寶貝，大家可以嘗試一下！
優(yōu)站和第三方導(dǎo)購可以考慮作為小賣家基礎(chǔ)流量的起步，因為現(xiàn)在有蠻多的優(yōu)秀的優(yōu)站流量是相當(dāng)不錯的，前期選一個具有競爭力的產(chǎn)品作為引流款，可以大肆在優(yōu)站、蘑菇街 、美麗說等等第三方平臺做合作推廣。保持每天的銷量增長，那么就可以獲得SEO搜索人氣增長分了。至于具體的操作方法，促銷，買贈這些就不多說了，可以找一些達(dá)人合作，可能會花一些錢，但是我個人認(rèn)為絕對是要比做直通車要好得多。
另外，淘寶個性化搜索也開始作為一個重要的參考依據(jù)。
目前標(biāo)簽上有幾種：瀏覽過的店鋪，購買過的店鋪，好友分享過的店鋪，收藏過的店鋪等等。
作為精準(zhǔn)流量，盡量讓沒一個進(jìn)過店鋪的買家成交這是每個賣家都希望的，不能成交至少也要讓他們收藏店鋪，下次買家在淘寶搜索的時候就會出現(xiàn)在搜索頁面第一頁出現(xiàn)，這是不是很有吸引力呢？心動嗎？下面分享幾個小技巧；
瀏覽和購買這兩個不是筆者可以左右的，所以不做詳述，關(guān)鍵是收藏和好友分享；就收藏來說，只要引起了客戶的興趣而同時也有足夠的利益，那么一般買家都愿意收藏你的店鋪的。所以關(guān)鍵是你要如何站在買家的角度去想，需要什么樣的利益或者設(shè)計成怎樣的頁面才能讓顧客更爽脆地收藏你的店鋪；
至于分享方面，一就是購買過你產(chǎn)品的買家，可以嘗試聯(lián)系他們幫你分享出去，當(dāng)然最好加上你可以提供給他們的利益點，也可以你自己擬好相關(guān)的微博分享內(nèi)容讓買家不你轉(zhuǎn)發(fā)；另外一種就是找大號買家可以以淘客的形式幫你分享，也可以直接找達(dá)人買家合作至于合作模式就需要賣家自己協(xié)商溝通了。
另外的30分權(quán)重，從哪里來？
淘寶搜索引擎，重視的是 ”我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷量“
淘寶給你的流量，是來自于哪里？
自然搜索！寶貝排名前進(jìn)一頁，自然流量就增加N%
注意：直通車，鉆展，付費流量，淘寶客， 都在 1-2 的分值里面算0分！ 這些轉(zhuǎn)化都不會幫助你獲得這30%的權(quán)重，只有通過自然搜索進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，才參與排名
所以你的人氣分要高
必須要做到”淘寶給你30個免費自然搜索流量“，我必須要產(chǎn)生最少2單銷售
這種寶貝，淘寶搜索引擎判斷，是”有成長空間“的寶貝，我可以再多給你流量，看看你能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化
怎么多給你流量？
就是排名往前
每增加一頁40名的排名
流量基本能夠80%的增長
好，人氣值這個，2個最大的權(quán)重，大家了解了
這個也是為什么，我從來不燒車，不參加任何活動
因為活動進(jìn)來的，算0人氣，但是等下講到門店質(zhì)量分的時候，活動帶來的差評，算入門店質(zhì)量分
所以活動唯一帶給門店的，是讓你自然排名，瞬間掉出100頁
會持續(xù)傷害門店好幾周
而直通車
有一個最大的問題
是沒有人有錢無止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額
你限制300元一天
那么你今天的流量，達(dá)到300元后（可能500個流量），就不會再進(jìn)來了
這個導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線
沒有7天的增長
你燒車，7天前跟7天后
都是固定那么多流量
沒有增長，你的30%人氣增長分就不見了
自然排名就沒有了
好，了解了寶貝人氣分后
我們來看看綜合排名
綜合排名是占據(jù)了80%的淘寶流量
綜合排名的根據(jù)是什么？
第一篩選條件 - 關(guān)聯(lián)性 +下架時間
關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名
這個是 1 跟 0
下架時間呢？
寶貝從上架那一天，那一秒開始，算整整7天后
會下架，然后瞬間再上架
淘寶搜索引擎設(shè)計的機制
是讓每個寶貝（新寶貝，老寶貝，天貓，C店）
都有公平展示的機會
也就是，每個新品，上架后，7天后，你會有一次機會，出現(xiàn)在前10頁
但是出現(xiàn)在第10頁
跟出現(xiàn)在 第一頁
流量肯定是幾百倍的差別了
那么就要了解，排名的依據(jù)了
綜合排名，是根據(jù)寶貝的下架時間 +櫥窗推薦
來做主要排名依據(jù)
不過，這些是給5頁以上的排名
5頁一下的排名，必須擁有極高的 ”門店質(zhì)量分值“
才能排到第一頁
三個豆腐塊是給天貓的
下架時間排名，晚上 7：00之前，是展示 15分鐘
晚上7：00 之后，是展示 30分鐘
越接近下架時間的寶貝，排名越靠前面
比如說，我們2個寶貝，你是3：30下架
我是 2：50下架
現(xiàn)在是2：45分
買家搜索 羽絨服 女
我的寶貝一定排名在你的寶貝前面
這個是公平的
因為我還有5分鐘就下架了
要重新等7天后，我才再有一次機會
但是有一個現(xiàn)象
當(dāng)我在做我的爆款的時候
我的寶貝，下架時間是晚上10：00
但是我的寶貝總是在買家搜索 小西裝 女
的時候，下架當(dāng)天能夠在早上 10點，就排名在第一頁，第4個位置
為什么？
這個就是因為門店質(zhì)量分
門店質(zhì)量分是什么？
淘寶搜索引擎，一直在統(tǒng)計
統(tǒng)計你一個店的”服務(wù)質(zhì)量“
他看不到你的客服的臉
也無法分析你客服的旺旺對話
他通過什么來”判斷“你是否是一個值得推薦的門店呢？
通過下面幾個最大因素
1）門店的DSR
2）門店的退貨速度
3）門店的好評率
通常，我們能夠做到的
是盡量在第一時間
能夠點擊退貨
就盡量點擊
讓這個平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上
客戶的好評，在爆款初期
是必須死命去維護(hù)的
每天只找出幾個常常打好評的買家回評
所以你們看爆款的初期特性
都是賣了5000多單
但是只有100個評價
為什么？
前面的幾個評價，權(quán)重最高
因為你基數(shù)小，所以他們的影響是巨大的
在100件里面，有3個差評，你就是3%的差評率
但是在1萬件里面，就算是30個差評
也才 0。3%的差評率
所以”越前面“越要小心
只要你的門店質(zhì)量分”很高“，門店人氣值”很高“，那么你的寶貝，會被淘寶搜索引擎”破例“優(yōu)先放在買家的面前，因為大家絕對要記住，淘寶搜索引擎設(shè)計的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買家”！他要做到每個買家進(jìn)來淘寶購物，都能夠享受“美好”的購物體驗！
現(xiàn)在來說說【類目排名】
大家一定很奇怪
為什么我類目流量每天能夠有5000多個？
他們從哪里進(jìn)來的？
類目，是買家通過首頁，點擊進(jìn)入”某個“分類
比如羽絨服
比如連衣裙
買家沒有指明任何意向
他希望的是”淘寶“推薦給他，一個好的羽絨服
那么淘寶搜索引擎，推薦誰給他？
在沒有意向的情況下
淘寶會分析”屬性權(quán)重“
比如說，羽絨服有一個版型
版型這個屬性，有韓版，歐美，日系
淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)
韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買家最喜歡的是韓版的羽絨服
那么這個”韓版“在版型這個屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性
一件羽絨服
有幾十個屬性
我每個屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過生e經(jīng)，或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)
每年12月，帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)
是其他領(lǐng)子類型屬性的成交量的10幾倍
那么最大的可能，淘寶在類目里面
會推薦給買家的，是帶毛領(lǐng)的羽絨服
所以我的寶貝上新的時候
我的每個屬性，都是”符合“淘寶類目推薦的熱賣屬性
這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去
馬上我的寶貝就出現(xiàn)在類目的第一頁！
好，了解了3種排名的技巧
那么來了解一下，一個寶貝
我怎么做到上架當(dāng)天是0流量
21天就讓他做到12000 UV
5000 來自搜索，5000來自類目
我沒有開過燒車帳號，到現(xiàn)在為止還不懂燒車
光靠研究淘寶的自然搜索給的上升路線，就可以做到每天670單
我歸納叫做新品螺旋上升路線
為什么螺旋，因為他像旋渦一樣
每7天翻倍
這個要做到，必須每天算
算進(jìn)來的流量跟進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長要求
先逆向思考
淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝？
他又看不懂我的圖片
也看不懂我模特到底好不好看，漂不漂亮
搜索引擎唯一的依據(jù)是”數(shù)據(jù)“
統(tǒng)計數(shù)據(jù)
那么打開量子
就可以看的出來，淘寶搜索引擎在‘收集’什么數(shù)據(jù)
淘寶判別一個寶貝的頁面好壞，買家喜不喜歡
只能通過 ”買家停留在我頁面的時間“，買家是否有耐心拉到詳情頁底部，以及 ”買家是否有去我首頁看看，是否有看我其他寶貝“
這個，叫做寶貝質(zhì)量分
質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名
買家停留時間，很容易理解
如果每個進(jìn)來我頁面的，都是停留10秒就走了
代表我的頁面實在不吸引買家
大家連看的意愿都沒有
等下我講吸引買家的技巧，其實就是要針對這3點優(yōu)化
如果一個寶貝頁面，能夠吸引買家平均停留500秒
那么代表我的寶貝頁面一定有吸引他們的地方，讓他們舍不得走
但是有沒有可能買家是打開了，不看呢？
所以淘寶統(tǒng)計了”拉到底部“
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，幾年前，淘寶的詳情頁展開方式改變了
打開是不用等太久了
但是隨著你拉動
他才一個一個圖片打開
如果你停留在一進(jìn)去不拉動
等10分鐘
再開始下拉
你會發(fā)現(xiàn)，還是在下拉的時候，圖片才開始打開
這個叫做 lazyload
就是懶惰展開
但是隨著這個的，是統(tǒng)計代碼
在底部的
拉開的過程是很煩的
如果你的詳情頁吸引買家
他是會不厭其煩
一直拉到底部
觸碰到統(tǒng)計代碼的
這種，才叫有效優(yōu)質(zhì)流量
再去運作別的產(chǎn)品
不開車，不上活動光靠自然流量日銷670單，太牛了哈
現(xiàn)在 個性化搜索 驅(qū)爆款 不可能 跟以前那樣了 現(xiàn)在流量要做的就是標(biāo)題的精致 跟定位。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 小賣家如何利用seo搜索排名拿流量
