0銷量，單一品類，運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)差，店鋪視覺(jué)無(wú)新意，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，品質(zhì)過(guò)硬典型的傳統(tǒng)線下轉(zhuǎn)型線上的打法，初入電商嚴(yán)重的水土不服，無(wú)論怎么砸錢推廣，鉆展、直通車、標(biāo)題優(yōu)化一個(gè)不拉，但都顯得那么蒼白無(wú)力。
9月初接洽，9月11日正式接手，前期用了半個(gè)月的時(shí)間店鋪任何操作都沒(méi)有做。也許你得問(wèn)了什么都不做要你們有什么用呢？俗話說(shuō)得好兵馬未動(dòng)糧草先行，用了半個(gè)月的時(shí)間與店主溝通，大致有如下幾個(gè)方面：
A、渠道優(yōu)勢(shì)大，大到什么程度，細(xì)分到每件商品利潤(rùn)率，供貨量。
B、該類目普片的行情，比如大品牌占比，中小品牌競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
C、店鋪是否有線下基礎(chǔ)，基礎(chǔ)如何。
D、通過(guò)直通車測(cè)試出了該類目的切入點(diǎn)，選好合適的款。
再根據(jù)SMART原則對(duì)接下來(lái)的兩個(gè)月時(shí)間里的工作做了詳細(xì)的規(guī)劃，推薦各位小伙伴在淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)工作中使用SMRAT原則，這樣會(huì)將工作細(xì)分，思路清晰。SMART可以分為以下五點(diǎn)：
Specific具體的：
店主的唯一要求就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不希望混入同行的血拼低價(jià)的行列中，所以根據(jù)店主穩(wěn)扎穩(wěn)打的要求，只能抓住他的明星代言的這一突破口，這是唯一可以與同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)了。
Measurable可測(cè)量的：
接著選款，拉出了同行從700-200這個(gè)價(jià)區(qū)間內(nèi)所有寶貝，根據(jù)銷量、店鋪信譽(yù)、DSR評(píng)分做分析，找出店鋪寶貝的不同點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)想要在一個(gè)節(jié)點(diǎn)找到突破只能打差異化，測(cè)試出4款合適的寶貝做測(cè)試備用。
Attainable可達(dá)到的：
接著就是用10天的時(shí)間將篩選出來(lái)的這4款寶貝投入市場(chǎng)做測(cè)試了，能夠迅速看出寶貝潛力的最好方法就是直通車了，雖然測(cè)試期的投入是無(wú)法逃避的，但是這點(diǎn)消耗對(duì)于整店的爆發(fā)來(lái)講是完全有必要的。
Relevant 相關(guān)的：
慶幸的是類目小競(jìng)爭(zhēng)不是特別殘酷，一星期內(nèi)通過(guò)直通車的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)店鋪的質(zhì)量得分上升很快，提醒各位小伙伴前期測(cè)試期最重要的是觀察推廣圖片的點(diǎn)擊率，這不光對(duì)質(zhì)量得分提升有很大的作用，更重要的是可以根據(jù)圖片點(diǎn)擊率所帶來(lái)的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)評(píng)估整個(gè)推廣計(jì)劃是否可行。
Time based 時(shí)間的：
接著就是對(duì)整個(gè)推廣周期做規(guī)劃了，按照之前的評(píng)估大致將這60天分為4個(gè)周期：
一期即為之前所說(shuō)的合作磨合期、測(cè)試器9月11日-9月25日。
二期為起步期9月26日-10月7日
三期為穩(wěn)定期10月8日-11月9日
四期為流量壓力測(cè)試期以及最后的爆發(fā)11月10日-11月12日
下文詳細(xì)分解。
很多中小賣家在沒(méi)有了解淘寶市場(chǎng)后一頭扎進(jìn)淘寶發(fā)現(xiàn)原來(lái)淘寶比線下更繁瑣，更難做，其實(shí)入行這么多年個(gè)人覺(jué)得淘寶確實(shí)很繁瑣，但是各位只需要理清思路，找準(zhǔn)節(jié)奏將店鋪運(yùn)營(yíng)當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目做，評(píng)估、分解為每一個(gè)小的計(jì)劃，然后考慮一下計(jì)劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計(jì)劃才是具有良好可實(shí)施性的，也才能指導(dǎo)保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)在距離雙十二還有30天不到，做雙十二的計(jì)劃還來(lái)得及，希望各位小伙伴跟我一邊思考一邊看文章。落地到店鋪具體的操作，：
第一期，也就是之前說(shuō)的前期溝通磨合期，基本上沒(méi)有任何的轉(zhuǎn)化，如下圖藍(lán)色線是展現(xiàn)量，綠色的線是花費(fèi)，主要的工作是思考，如上文提到的問(wèn)題：
第二期，類目不大直接上手拉一批類目詞，通過(guò)前期測(cè)試的圖片點(diǎn)擊率做保障加大投入，很快質(zhì)量得分提升了，接著就是核算推廣成本，按轉(zhuǎn)化百分比、ppc算出大概多少錢成交一單，就能對(duì)自己的直通車有個(gè)費(fèi)用評(píng)估了
第三期，明顯的從數(shù)據(jù)中到計(jì)劃的合理性，這就給我們?cè)黾恿烁蟮男判?，?dāng)數(shù)據(jù)可控后對(duì)整個(gè)計(jì)劃就胸有成竹了，前期的針對(duì)明星代言這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)猛擊產(chǎn)生的效果就是明星店鋪推廣效果特別明顯，轉(zhuǎn)化率超高。
第四期，雙十一爆發(fā)期，由于新版直通車數(shù)據(jù)算法，前期直通車推廣進(jìn)店收藏后成交的成交額未計(jì)入直通車數(shù)據(jù)，所以實(shí)際直通車效果要比數(shù)據(jù)還要優(yōu)秀。
雙十一當(dāng)天進(jìn)店拍下寶貝數(shù)據(jù)：
綜合評(píng)估80%的成交來(lái)自直通車的推廣，所以這樣的直通車推廣計(jì)劃是成功的。
總結(jié)：
引用業(yè)內(nèi)人士的一段話：雙11當(dāng)天直通車費(fèi)用，按各家銷售額的10%來(lái)投放，根據(jù)實(shí)時(shí)銷售額每1~2個(gè)小時(shí)實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)。部分利潤(rùn)率比較高的店鋪，比如50%毛利率的，投放比例在15%左右。整體效果比較理想。這個(gè)方式可以沿用到雙12。
我們中小賣家在做直通車的時(shí)候一定要做規(guī)劃，因?yàn)橥茝V成本有限，所以思考自己的優(yōu)劣，然后將推廣成規(guī)劃，一點(diǎn)一點(diǎn)完成計(jì)劃，根據(jù)數(shù)據(jù)的變化調(diào)整直通車操作，不能將直通車獨(dú)立出運(yùn)營(yíng)的范疇，直通車畢竟只是推廣的工具而已。務(wù)必要想想自己在距離雙十二這二十多天里如何將目標(biāo)計(jì)劃細(xì)分，按照SMART原則將計(jì)劃分割。
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本文來(lái)源： 實(shí)戰(zhàn)：雙11直通車成功推廣計(jì)劃演練
