詳解直通車點(diǎn)擊率成交上升秘籍

　　一丶什么是CTR(點(diǎn)擊率)？

　　CTR點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

　　您通過直通車推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價(jià)，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，就看您推廣的水平。

　　二丶點(diǎn)擊率重要性

　　可以想像，淘寶群體在看到你的店鋪或者寶貝的時(shí)候連點(diǎn)擊的想法都沒有產(chǎn)生，那么還談什么賣寶貝。對于直通車掌柜而言，直通車點(diǎn)擊量是直通車成交的基礎(chǔ)，如果沒有點(diǎn)擊量就談不上成交，而與點(diǎn)擊量密切相關(guān)的一個(gè)數(shù)值也是掌柜非常重視的，那就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的高低將直接決定直通車獲取的展現(xiàn)量能夠轉(zhuǎn)變成多少個(gè)點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率除了影響點(diǎn)擊量外，還會(huì)影響直通車數(shù)據(jù)的一個(gè)非常重要的指標(biāo)——那就是質(zhì)量得分。目前影響直通車質(zhì)量得分的最大的因素仍然還是點(diǎn)擊率，如果寶貝的關(guān)鍵詞丶類目丶或者其他流量來源的點(diǎn)擊率高，那么它們的質(zhì)量得分也會(huì)高很多；

　　寶貝的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率提高后，其質(zhì)量得分會(huì)提高，當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)沒有改變的情況下，寶貝的關(guān)鍵詞綜合排名就會(huì)提高，從而寶貝的花費(fèi)和流量得到提高，進(jìn)而達(dá)到了掌柜需求的日消耗和流量；

　　寶貝的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率提高后，其質(zhì)量得分會(huì)提高，那么關(guān)鍵詞的扣費(fèi)也會(huì)降低，若在寶貝有限的日消耗內(nèi)，通過降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，仍然可以獲取比之前點(diǎn)擊率低的狀態(tài)下更多的流量，繼而寶貝的PPC（平均點(diǎn)擊率花費(fèi)）也會(huì)隨之下降很多。

　　三丶影響點(diǎn)擊率的因素

　?。保P(guān)鍵詞

　　你賣的什么寶貝，寶貝標(biāo)題描述什么寶貝就可以了，因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的，不可能消費(fèi)者搜索　女鞋　顯示出來的有　帽子　你說消費(fèi)者能點(diǎn)你嗎？

　　通過實(shí)際案例的分析，讓大家可以簡單易懂的看看是怎樣提升寶貝的點(diǎn)擊率從而促成成交的

　　通過上圖大家可以看到點(diǎn)擊率高達(dá)1.06%，平均點(diǎn)擊費(fèi)用才0.67%，但是帶來了28736個(gè)點(diǎn)擊，極大力度的節(jié)省了推廣成本。那么我們來分析一下如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

　　詞優(yōu)化分為：長尾詞優(yōu)化丶高流量詞優(yōu)化

　　長尾詞優(yōu)化

　　長尾關(guān)鍵字一般都是冷門搜索，搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。所以大家出價(jià)設(shè)置比較低的價(jià)格就可以了,然后慢慢加價(jià)優(yōu)化。

　　第一步：尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞

　　找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞，每個(gè)寶貝都有很多與之相關(guān)的詞，只要詞語短，還可以進(jìn)行詞語搭配，又能形成新的詞。這些詞有人搜索但是競爭性一定不強(qiáng)，出價(jià)合理，還是有機(jī)會(huì)能展現(xiàn)。

　　第二步：了解用戶群

　　找好寶貝相關(guān)的詞，您還需要了解您的寶貝用戶，并不是所有的關(guān)鍵字都可以作為長尾關(guān)鍵詞給你帶來流量。無法帶來展現(xiàn)量的關(guān)鍵字，就是沒有用的長尾詞，可以刪掉。

　　第三步：了解詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　如果您判斷某個(gè)詞是長尾詞，但是展現(xiàn)機(jī)會(huì)較少，需要判斷是否因?yàn)榕琶亢髮?dǎo)致展現(xiàn)機(jī)會(huì)減少。

　　高流量詞的優(yōu)化

　　高流量詞，一般搜索的人非常多，競價(jià)激烈，優(yōu)化的時(shí)候，要注意3個(gè)點(diǎn)：

　?。嶝歼@個(gè)詞與寶貝的相關(guān)性，如果是針織衫寶貝，購買棉衣這個(gè)高流量詞，就不夠精準(zhǔn)，應(yīng)該購買針織衫這個(gè)高流量詞。

　　ｂ丶購買高流量詞的寶貝，在店鋪里本身具有一定的優(yōu)勢，這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。

　?。阖几吡髁吭~競價(jià)激烈，要合理出價(jià)，比如您想排在第一頁，但是推廣預(yù)算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一頁展現(xiàn)，但是成本相對較低。

　?。?寶貝主圖

　　主圖要清晰丶突出特點(diǎn) 一個(gè)好的寶貝，若想獲得點(diǎn)擊率高，必須有好賣點(diǎn)的圖片，讓人第一眼看見就有好感，有點(diǎn)擊你的沖動(dòng)，心里覺得不點(diǎn)擊你就心癢難耐?？磮D比較。

　　左圖由于過多水印導(dǎo)致效果不清晰，沒有很好的體現(xiàn)出寶貝的品質(zhì)感以及寶貝本身是什么，客戶體驗(yàn)效果較差；而右圖雖然也有水印，但是它恰到好處，很清楚的把整個(gè)寶貝完全展現(xiàn)在客戶面前。

　　掌柜們拍攝寶貝圖片時(shí)首先注意像素問題，其次后期在給照片加工美化的時(shí)候盡量少用水印這些很容易影響圖片質(zhì)量的東西。只有清晰的圖片才能夠給人眼前一亮的感覺，從而提高買家的購買欲。

　　突出特點(diǎn)

　　從左圖中我們不清楚寶貝是什么，重點(diǎn)不突出；顯然右圖就很直觀的呈現(xiàn)出寶貝本質(zhì)。

　　一張圖片只放一個(gè)寶貝，突出寶貝特色最重要。

　　圖片美觀

　　左圖給人的第一感覺是整體缺乏美感丶主次顛倒；而右圖則重點(diǎn)突出，比較美觀。

　　圖片充滿整個(gè)區(qū)域，圖片背景單一，以免干擾寶貝主圖。

　　通過上面的實(shí)例演示，大家可以很明顯的看出同樣一個(gè)類目下的寶貝，左邊的和右邊的圖片效果差距，所以圖片的質(zhì)量是直接影響您生意的重要因素。

　　背景圖

　　淘寶做過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，點(diǎn)擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景

　　但不是說很隨意的生活背景就可以，一定要考慮圖片的美觀度。圖片給人的視覺感受是非常核心的。以下右邊的圖，整體很美，搭配都做得很好，展現(xiàn)出寶貝的高雅氣質(zhì)。

　　拼接

　　如果要使用拼接，也是有技巧的。左圖，拼接了2張模特圖，但是不美觀，感覺很生硬。右圖呢，有遠(yuǎn)看和近看的效果，而且做了一個(gè)無縫拼接，美觀度不錯(cuò)，非常顯眼。另外，一張圖里模特也不能多，不能疊羅漢似的。一個(gè)或兩個(gè)比較合適，可以進(jìn)行遠(yuǎn)近或正反搭配。

　　再講下其他因素:

　　價(jià)格

　　淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買家會(huì)進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，所以我們要考察同行的價(jià)格，合理的制定自己的價(jià)格 。前期推廣的時(shí)候建議大家把自己的利潤，降低些。先跑下銷量。

　　左鄰右舍

　　這個(gè)自己位置很難控制，因?yàn)榇蟮沫h(huán)境在時(shí)刻變化，沒有辦法具體控制，還是要突出你的寶貝為主題為主。

　　那大家看到第一頁是很有誘惑的，不過很多小賣家就沒有實(shí)力沖到第一頁了，其實(shí)未必一定到第一頁，第二 第三 第四 頁依然是有很大空間了。

　　寶貝選擇

　　這個(gè)其實(shí)也是重要的第一步，選款確定的時(shí)候你的資金要投在商品上，你的毛利率是由商品決定的，顧客是尋品而來，那么在選款上我們到底要關(guān)注什么？要注意什么呢？如何避免因款而失敗呢？這些大家都要反思。結(jié)合實(shí)際情況而定。

　　有很多因素掌柜并不能完全控制，比如價(jià)格，比如左鄰右舍，銷量，位置 成交 所以建議掌柜們把重點(diǎn)的精力放在自己比較可以掌控的幾個(gè)因素上：寶貝圖片丶推廣標(biāo)題&關(guān)鍵詞設(shè)置。