這里講的是比較具體的關(guān)于直通車(chē)的一方面的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)楸容^全面的基礎(chǔ)的東西，大家在論壇上找找都可以找到很多類(lèi)似的帖子，所以我就不在這里講了哈。
先介紹下我的經(jīng)驗(yàn)吧，我是“圍巾配飾皮帶”這個(gè)小類(lèi)目的，2013年11月20號(hào)的時(shí)候我們店開(kāi)始推一款價(jià)位48元的一款圍巾，寶貝是新寶貝，零銷(xiāo)量，到12.20號(hào)一個(gè)月的時(shí)間，此款寶貝累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)~！
首先：關(guān)于選款
關(guān)于款式的選擇，這個(gè)其實(shí)對(duì)于給別人打工的車(chē)手來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多少?zèng)Q定權(quán)，大權(quán)還是在老板手里呀，呵呵，當(dāng)然老板對(duì)款式的選擇就會(huì)考慮到很多方面的問(wèn)題，比如貨源充不充足？選擇何種價(jià)位的款式來(lái)推? 利潤(rùn)問(wèn)題，定價(jià)問(wèn)題。還有對(duì)市場(chǎng)上目前熱銷(xiāo)款式的參考，等等等等。
有了寶貝我們車(chē)手就要想好方案開(kāi)始推廣
推廣初期
一款零銷(xiāo)量的寶貝，我們的目標(biāo)是打造爆款，必須“爆”起來(lái)，可想難度還是有的，畢竟有那么多的未知性，淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)都知道的。首先就是“選詞”
因?yàn)槲覀兯闶谴筚u(mài)家，月銷(xiāo)售額都是百萬(wàn)以上的，所以在直通車(chē)車(chē)費(fèi)這方面還是比較充足的，在此前提下，我最開(kāi)始只添加了行業(yè)的“大詞”和“品牌大詞”嗯，沒(méi)錯(cuò)，都是大詞~！流量非常大的。總共才8個(gè)詞。
這是第一天的推廣成果，呵呵，可以想到ROI很差。
我選擇的出價(jià)方式是：出高價(jià)，直接卡在第一頁(yè)的前三位的位置~！
第二天的時(shí)候大家可以看下數(shù)據(jù)：
細(xì)心的親們會(huì)發(fā)現(xiàn)我把第一個(gè)大詞調(diào)整為了精準(zhǔn)匹配，這樣提高了點(diǎn)擊率，幫我盡快提升質(zhì)量得分，而且可以發(fā)現(xiàn)第二天我的ROI 就變的很不錯(cuò)了。
由此我知道，這款產(chǎn)品其實(shí)是很有市場(chǎng)前景的，值得大力推廣的~
先穩(wěn)定一個(gè)星期左右我們需要從這些大詞里找出一個(gè)“爆破詞”什么叫“爆破詞”？就是ROI很好，流量很大的大詞~！
一周后我很成功的找出了我的“爆破詞”再由這個(gè)大詞為中心，添加與此詞有關(guān)的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行添加和推廣。
在這里我截取了11.20-12.20號(hào)一些爆破詞的大詞和長(zhǎng)尾詞的推廣效果。如下圖：
在這里， 可能有寫(xiě)親們會(huì)說(shuō)ROI 也不過(guò)如此嘛，還有ROI做到20多的呢，呵呵，其實(shí)我想說(shuō)，我推的寶貝單價(jià)只有48元。做到20以上的ROI 那幾乎是不可能的。
等待關(guān)鍵詞養(yǎng)的差不多的時(shí)候，可以慢慢的把定向給開(kāi)起來(lái)，關(guān)于定向我也看過(guò)一些文章，有把定向和寶貝分開(kāi)開(kāi)的，也有開(kāi)在一起的，我還是比較習(xí)慣開(kāi)在一起，官方是說(shuō)定向和關(guān)鍵詞沒(méi)有聯(lián)系的，但是我覺(jué)得一款寶貝的關(guān)鍵詞開(kāi)的有一定的基礎(chǔ)了，再開(kāi)定向~相對(duì)來(lái)說(shuō)定向也比較好開(kāi)，這是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。這樣關(guān)鍵詞和定向一齊開(kāi)火，不爆都難呀。
下面我們?cè)倏纯催@款爆款成長(zhǎng)的這段時(shí)間關(guān)于爆破詞的淘寶指數(shù)吧，如下圖：
我們可以看到從開(kāi)始推廣到現(xiàn)在，主要爆破詞的流量趨勢(shì)是屬于一直下降趨勢(shì)的，所以推廣起來(lái)難度還是有的，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始推廣的時(shí)候，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了黃金的11月，這對(duì)圍巾行業(yè)來(lái)說(shuō)也是很致命的。但是我們的爆款還是算打起來(lái)了，在一個(gè)月的時(shí)間。
不得不說(shuō)直通車(chē)在這里面還是起到了很大的作用，大家知道，直通車(chē)已經(jīng)改版了，直通車(chē)和自然流量是間接的關(guān)系，如果直通車(chē)轉(zhuǎn)化率高，提升寶貝的銷(xiāo)量與好評(píng)，從而提升自然流量，如果直通車(chē)轉(zhuǎn)化率低，沒(méi)有提升你店鋪的寶貝銷(xiāo)量與好評(píng)，則不會(huì)提升自然流量！所以做好直通車(chē)轉(zhuǎn)化是至關(guān)重要的事情~！一款寶貝健康與否，就要看它的流量結(jié)構(gòu)是否合理，我們最終的目的還是要依靠自然的免費(fèi)流量。在此之前我們就要做好直通車(chē)推廣了。
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